【經濟日報2010-09-13】飛捷（6206）董事長林大成專訪紀要

飛捷 Q3獲利拚新高

【經濟日報╱記者王皓正／台北報導】 2010.09.13 02:16 am

飛捷（6206）董事長林大成表示，林口華亞科技園區的新廠，約明年底開始投產，產能將是目前五股廠的三至四倍；飛捷目前產能滿載，今年營收將突破30億元創新高，中長期來看，飛捷的年營收將朝百億元目標邁進。飛捷8月營收3.42億元，再創歷史新高紀錄，較7月成長2.8%，較去年同期增加30.4%，累計前八月營收21.39億元，較去年同期成長32.5%，第三季可望再度刷寫歷史新猶。
自4月以來，飛捷營收已連續第五個月創新高，締造掛牌八年以來最輝煌的成績。飛捷今年營運表現異軍突起，躍居為工業電腦上半年的獲利王，9月仍有機會續創新高，「第四季比第三季更好」。

受惠全球對工業電腦的需求大增，飛捷現階段產能處在滿載的狀況，為解決訂單湧入的問題，飛捷已在五股廠再拉一條快速的SMT生產線，以緊急擴大產能，預計9月投產。

林大成認為，由於系統產業缺料的情況已有紓解，第三季營運看好，有機會再創單季營收新高，內部透露，「以訂單量來看，第四季將比第三季更好」。以下是林大成的專訪紀要：

問：飛捷的主要產品以及比重為何？

答：飛捷為國內端點銷售系統（Point of Service；POS System ）的主要製造商，產品類別主要有三塊：POS系統以及週邊、資訊服務系統（KIOSK）以及平板電腦（Panel PC）。

飛捷目前為全球第五大POS製造商，以及國內第一大、全球前五大KIOSK製造商，僅次於日本Fujitsu及Kodak。

POS產品占飛捷營收比重約75%至80%，KIOSK產品占營收比重約10%至15%；平板電腦（Panel PC）是KIOSK新應用產品，為近年新開發的領域，占營收比重約10%。

以產品銷售對象來看，飛捷旗下各產品，主要供應企業專案客戶（Project Based Client）、系統整合商（System Integration ）以及ODM廠，占營收比重分別為40%、40%以及20%。

POS系統以及KIOSK產品，主要銷售市場在北美、歐洲以及日本地區，飛捷產品以外銷為主，歐洲以及北美市場約占營收比重超過七成。

上半年獲利 稱霸工業電腦


問：飛捷現階段的表現如何？

答：飛捷POS系統，以ODM及OEM出貨為主，大客戶為國際大廠IBM 、NCR等，從今年初的農曆年後，陸續接獲舊客戶的追加訂單以及新客戶的新增訂單，在調控產能之後，從4月以來，每月營收都創新高，目前產能持續滿載。

飛捷上半年營收14.65億元，較去年同期成長33.18，稅後純益2.73億元，EPS達3.46元。第一季因為出貨毛利較低的專案，第二季則因缺料問題，使得毛利率分別為31.97%、30.36%，第三季起缺料問題趨緩，毛利率也可提升。

問：展望下半年，營運狀況如何？毛利率有無提升空間？

答：飛捷產能上半年就已滿載，平均月產值在3億元左右，為因應暢旺的訂單需求，公司6月新增一條產線，拓展月產值為3.2 至3.4億元，也造就7、8月營收持續創新高的表現，第三季營收及獲利都有機會創新高。

另外，上半年因拓展客戶而承接毛利較低的專案，加上物料缺乏，急單又持續增加，公司僅能由現貨市場購入如面板、被動元件等物件。

在缺料情況下，大批訂購談價也較無彈性，影響公司毛利，加上第二季低階產品出貨比重增加，第二季毛利率落至30.3%。

但自第三季起，缺料問題趨緩，物料成本可避免持續上升，以及中高階產品訂單相繼出貨，將可逐季提升毛利，全年毛利率可由上半年平均的30.99%提升至下半年的31.73%。

問：可否談談林口華亞科技園區的新廠計畫？

答：看好POS本業發展，並且因為五股廠產能飽和，為拓展公司營運規模，董事會上半年通過購買林口華亞園區1,100坪土地，至於新廠使用面積約5,000多坪，作為興建新廠之用。

購地成本約1.87億元，加上建廠以及產線擴充成本，粗估總花費約為6億元，飛捷已於今年6月發行8億元可轉換公司債（CB）以募資。

飛捷8月已於林口華亞科技園區舉行新廠動土典禮，新廠將於2011年第四季、或2012年初投產，產能將是目前五股廠的三至四倍。

預計再花約六年的時間，把華亞新廠的產能填滿，除今年營收可望突破30億元外，在新廠產能明年底、後年初加入後，中長期來看，飛捷的年營收將朝新台幣百億元目標邁進。

問：飛捷在新產品與新客戶的布局狀況如何？

答：新產品方面，長期布局零售、餐飲等領域，並著手開發手持式POS產品兩年，利基點在於一台桌上型點餐POS機，可以衍生三至四台的手持式點餐POS機，目前一個月出貨量已達300至400台，預估2010年出貨量可望達3,000至4,000台。

就單價來看，目前桌上型POS單價平均約在800至1,000美元，手持式點餐POS機會落在400至500美元，估計單機毛利率可達40%以上，預期明年可望放量達1萬台規模。

在醫療方面，策略為與具備軟體整合能力，且已打入醫療體系供應鏈客戶為主要目標，主打醫療照護市場，單價高且毛利率達40%至45%，目前已有一歐洲客戶在出貨，營收貢獻單月僅約4%至5%，預期年底美系及南歐的新客戶加入之後，營收規模將持續擴大。

受惠於iPhone及iPad的流行，Touch POS也將成為POS未來主流，而飛捷在Touch POS技術上領先同業，目前所出貨的POS機台有九成都是Touch POS，未來更可在該領域搶得先機。


手持式POS 強攻零售餐飲





此外，公司研發多年的醫療、Mobile手持式點餐機及車用廣告播放機等新產品，都將開始陸續出貨，毛利率都達40%至50%，未來出貨量放大對獲利助益值得期待。

問：可否談談近期加開的一條臨時生產線？

答：受惠於景氣回溫及企業增加資本支出，工業電腦廠商今年均繳出亮麗成績單。目前來看，工業電腦的第三季訂單能見度高，有別於消費終端傳出第三季有不確定因素，工業電腦族群則不受影響。

近期在產能持續滿載下，目前在塑料與鐵件上的生產部分，已經以外包的方式來因應訂單的湧進。為了滿足客戶的訂單量，近日也在五股廠再拉一條快速的SMT生產線，以緊急擴大產能。飛捷這條臨時加開的SMT新生產線，預計9月投產；由於系統產業缺料的情況已有紓解，第三季營運看好。

問：在中國大陸的策略為何？

答：過去在大陸市場的業務發展並不快，未來將把飛捷在歐美市場的經驗複製過來，要把大陸由利潤中心制度，改為費用中心制，並強化對內地客戶的服務，大陸子公司自己的營運目標不在賺錢，而是以衝刺銷售台數為目標，要替台灣貢獻更多的銷售訂單。

【2010/09/13 經濟日報】@ http://udn.com/