【工商時報2009-09-21】富強鑫（6603）公司執行長蔡勝宗訪談紀要

富強鑫目標6年營收增4倍
2009-09-21 工商時報 【張令慧／專訪】
　面對全球金融海嘯對機械設備業的嚴重衝擊，富強鑫（6603）不但今年可望轉虧為盈，還訂下2015年時，集團營收要比現在成長4倍，邁向新台幣100億元。為集團營運訂下如此高標的水準，富強鑫公司執行長蔡勝宗說，這除了是要鼓勵經營團隊一路衝向前外，更重要的是要透過強化對大陸與全球的產銷布局，以及提高公司系統整合的銷售能力，進而往下游產業延伸等，才有機會達標。

　至於富強鑫今年是如何達到轉虧為盈？公司未來的營運策略為何，本報特專訪蔡勝宗，以下是訪談的紀要：

　問：富強鑫今年可望轉虧為盈的關鍵？

　答：富強鑫轉虧為盈關鍵，主要在於公司過去所累積的知識、商譽與服務等基礎。儘管受到金融風暴影響，絕大多數企業都緊縮或凍結固定資產的支出，然而從今年幾次的所謂「急單效應」來看，顧客還是有固定資產的需求與實際的支出。

　在這樣的年代，如果要採購設備滿足快速投產的需求，富強鑫靠的是「快速回應顧客需求，以顧客導向提供解決方案，並提供差異化的加值服務」。

　問：公司跨領域投資上，有哪些策略？

　答：富強鑫的本業是精密射出成型解決方案的提供者，在跨領域投資的策略，基本上分為與現有產品能發揮綜效的領域為主，例如纜線事業部，儘管產品漆包線與射出機關連不大，但是這兩樣產品卻可以帶來同一個客戶。

　另外，供應鏈的整合，富強鑫正審慎評估往下游產業，也就是塑膠產品的生產。就這部分，主要會採取JOINT VENTURE的方式進行，以搭配產業的專業經理人，對公司的投資會比較保守穩健。

　問：兩岸布局策略為何？

　答：早在1994年設立東莞富強鑫，2001年設立寧波富強鑫，在設立當時各自有其要完成的階段目標，不過目前因為經營環境的改變，三個生產基地的角色，也因此有新的定義，東莞富強鑫定位為集團的標準化機型生產中心，採行「低成本策略」，提供標準化，大量生產的產品，作為公司面對大陸同業低價競爭的武器。

　寧波富強鑫則採行多樣化產品策略，除作為集團的「零組件供應中心」，並可承接台灣的量產化機種，以較低的成本競逐市場。

　台灣富強鑫則仍然維持集團運籌總部的角色，在台灣富強鑫生產的機器，以滿足顧客「客製化需求」、「專用機、特殊機」及「整廠輸出」的需求。

　未來，考量中國大陸市場的擴增，富強鑫可能會在大陸設立第三個生產基地，以貼近市場的需求。畢竟中國大陸在家電與汽車下鄉等政策的帶動下，對塑膠機械的需求依然成長，富強鑫自有要深耕與強化對大陸市場產銷布局的必要。