【經濟日報2009-09-21】神達（2315）總經理何繼武訪談記要

神達 下半年逐季成長

【經濟日報╱記者陳碧珠／台北報導】 2009.09.21 04:41 am



神達電腦總經理何繼武。
（本報系資料庫）
全球經濟脫離谷底，國內衛星導航系統（GPS）龍頭神達（2315）也對下半年景氣正面以對，雖然上半年該公司由盈轉虧，總經理何繼武認為，今年第一、二季已是產業谷底，第三、四季，業績逐季成長可期。


由於個人衛星導航裝置（PND）的主要市場為汽車，受到金融風暴影響，神達上半年營收為260.91億元，較去年同期減少15%，因為營業未達經濟規模，由盈轉虧，今年第二季單季虧損2.92億元，是連續三季虧損，累計上半稅前淨損5.04億元，每股稅後淨損0.34元。


衝刺GPS 發展四大領域

不過，神達領先GPS同業，推出三項業界第一新產品，包括第一款3.5G導航手機K75、內建數位電視導航機V500與V700，以及結合行動上網（MID）概念的導航筆電Litepad N890與1210。

何繼武說，神達三大產品線分別為GPS、伺服器與電腦組裝代工，預估今年占公司營收比重各為30%、35%與35%，其中GPS從去年最高占營收40%降低到30%，但GPS仍是衝刺重心，何繼武說，公司現在GPS朝多方向發展，包括PND、手機、小筆電、數位電視等四大領域，以下為訪談記要：

問：神達GPS分PND、手機、數位電視、小筆電四大面向，鎖定的市場與目標應該不一樣吧？

答：我想，可以開車跟會開車的年紀落在20歲至45歲，所以使用GPS的年齡層，差不多都是資訊科技（IT）產品的使用者，但各國的使用習慣仍不大一樣。

像會使用電視內建GPS，很多人關心的是，到底是在車上看還是帶下來看，車上是給乘客看，我想，帶下來看變成很重要的一個趨勢，所以我們會有一台GPS是結合可攜式的電視。

至於筆電加上GPS，我們不會把他定位為小筆電（Netbook），我們是做GPS ，所以這樣的產品，是要像PND， 但要有電腦功能，又能導航與運算，他是旅行者只要攜帶一台的小筆電，就不需要帶很多其他IT配備，像我們自家的Litepad。


品牌切割 搶攻中國市場

問：會不會因為做Litepad，侵蝕到你們其他產品？

答：不會耶，他有一主要訴求點，我今天去買數位相機，這是用來錄音、錄影還是照相，跟你的專業有關，一般的數位相機是拿來拍照。他有不同定位。使用者（User）最後會決定，我這台是符合他最主要的功能。

問：這四項產品，好像只有PND是裝在車上不能帶走？怎看傳統PND？

答：PND受到全球景氣衝擊，尤其對車市影響大，你看通用（GM），我從小都沒想到會破產，去年經濟不景氣，對我們影響確實很大，整體汽車市場大幅下降，我們PND出貨大幅下降，我們有很多是跟新車市場結合一起賣，新車買家通常願意多花299、199美元再買一個GPS，除了日系車種是內建在車子裡，大部分都是搭配銷售，這波衰退造成我們PND也有絕大影響，導致營收也下滑。

不過，汽車用PND最大市場是中國，中國市場我們今年其實成長蠻快的，我們有跟新車結合，但中國市場是小車為主，汽車下鄉我想絕對有幫助，但幫助沒有那麼大。

我們看中國市場正在成長，只是中國市場GPS比較大的是山寨，品牌市場打不過山寨，所以我們也推不同model，用不同品牌，切割來做不同價位的市場區隔，看來中國GPS市場有成長，其他都沒有，其他都是靠政策補助，像德國是你買一輛車，政府就給你2,500歐元、約10萬元台幣，看來德國還稍微維持得住，其他就不行，像我去日本，普通車沒有人買，各種奇怪的小車就有人買。

問：PND目前平均售價（ASP）走勢如何？

答：ASP還好，PND市場三大品牌就是Gammin、TomTom跟我們，包含我們買了麥哲倫，幾乎小品牌要能成長很難的。


產品分級 降價幅度有限

問：今年GPS出貨量？

答：現在看起來，我還是認為，今年我們年成長有三成以上，因為我們產品應用很豐富，與競爭者相比，我們推出更多不同層次的產品。這會使我們價格下降幅度沒那麼快，不會一次出現降50、100美元這樣的幅度。

問：中國PND占你們營收比重？上、下半年營收比重？

答：中國市場占我們PND營收目前約5%，之前是2%。 今年上、下半年的營收約呈現3：7，去年是4：6。

問：現在各大手機廠陸續推出內建GPS手機，您怎麼看這趨勢？

答：手機實在是太競爭了，這些業者大部分還是以手機為主，GPS是搭配，至於我們也推出GPS手機，但我們定位是，做好一個導航的3G手機，我想，基本上不是競爭者有多少，而是能否得到客戶的青睞。

【2009/09/21 經濟日報】@ http://udn.com/