【工商時報2009-09-14】伍豐（8076）總經理陳志中專訪紀要

深度對談－結合澳門賭王 瞄準博弈商機
2009-09-14 工商時報 【何英煒／台北報導】
　伍豐（8076）總經理陳志中接受本報專訪時表示，短期1、2年內可以看到POS機台的換機潮，長遠來看，伍豐希望掌握台灣離島博弈商機。但他坦言，伍豐的專長不在經營休閒娛樂事業，將尋求國際級的策略合作夥伴，該公司與合作多年的澳門賭王已有默契，將共組團隊爭取博弈執照。以下是專訪紀要：

　問：工業電腦族群上半年營收和獲利都不佳，你如何看待下半年的景氣？

　答：工業電腦族群是景氣的落後指標，今年內景氣是否恢復、還是很挑戰，我只能說現在聞到一點復甦的味道。我對POS業務比較樂觀，明年、後年一定會回升上來，但彩票機及博弈機台方面，訂單還不明朗。

　以POS產業來說，1999年Y2K曾促成一波換機潮，爾後在2004年至2005年時又有一波換機潮，所以伍豐在2005年至2006年的業績有衝上來，原本預期2009年至2010年還會有一波換機潮，卻因為金融風暴遞延，相信會在明年及後年陸續發酵。

　問：公司有何因應措施度過全球金融風暴?

　答：伍豐過去成長很快、但可能也衝得太快。在金融風暴之後，我們轉而調整自己公司的體質，加強員工的訓練，也讓他們調整心態，我們在不景氣時候，著重在員工素質的提昇，但也很自豪的說，並沒有裁員。

　問：在新業務、新產品有何規畫？

　答：今年可望成功打進美國通路，後勢值得期待。今年8、9月份時，分別與2個美國的通路商簽約合作，包括第2大通路商藍星（Blue Star）及Metropolitan。伍豐POS機過去只有10％是出貨到美國，對於這個最大的市場，我們從去年開始有較積極的投資。

　另一方面，我們運用POS硬體製造的優勢，再提供簡單的軟體，我們有一個新的團隊來撰寫軟體，提供整體解決方案，在市場訂價方面以低價策略為主，近來已經有少量出貨，

　問：台灣離島的博弈產業，已經躍躍欲試，伍豐希望扮演什麼樣的角色？

　答：台灣離島的博弈產業要成功，不會只有經營博弈這項業務，而是要經營整個大型的休閒娛樂專區，有高級飯店、高爾夫球場、遊樂園等綜合性的觀光區，賭場只是其中一個休閒設施。伍豐的專長在機台、硬體製造，所以一定會找策略合作夥伴共同組成團隊，一起去爭取執照和經營的機會。

　問：策略夥伴方面，澳門賭王何家是最佳人選嗎？雙方談到什麼樣的程度?

　答：雙方因共同投資新濠環彩，已合作多年，加上澳門何家對於賭場經營有很多年的經驗。對於共同組成團隊爭取台灣離島博弈的執照，雙方已經有共識和默契。澳門賭王何鴻燊之子何猶龍不久前曾到金門考察，金門地區擁有大陸廈門腹地的優勢，氣候也相當合宜。至於澎湖也是觀光勝地。都在積極評估當中。