【經濟日報2009-08-10】中國電器（1611）董事長周麗真訪談紀要

中電 拚二年後營收倍增

【經濟日報╱記者張義宮／台北報導】 2009.08.10 04:48 am



中電董座兼總經理周麗真。
記者張義宮／攝影
中國電器（1611）董事長周麗真表示，年底前將投資1億餘元在新竹廠設立二條鋰鐵電池生產線，與冠碩電池聯手投入汽機車、腳踏車、照明用電池市場，明年下半年投產。


中國電器並以新品牌「東亞綠能」來行銷，二年後中電營收可倍增至76億元，成為全方位照明解決方案供應大廠。

她表示，至2011年全球需求的省電燈泡高達60億顆，中電規劃以全系列產品拓展台灣及全球市場，因應大陸龐大需求，年底邀請上下游台灣廠商前往，並與大陸通路夥伴合作，透過結盟方式明年開始快速進入市場。

以下是訪談紀要。


行銷綠能 結盟異業搶市


問：燈源的競爭激烈，但市場潛力龐大，中電如何脫穎而出？

答：燈源的確是殺戮戰場，但中電擁有54年的營運經驗，具有專業團隊，人文氣息及倫理傳統。在日本、亞太地區我們與日本的日亞合作，並採用其材料。

在北美則與全球LED前五大廠的Cree結盟，在LED領域合作來拓展美國市場。

在大陸市場，中電也不會缺席，即將以中電自有品牌進入。

最近加入中電董事成員的零壹科技，擁有1,500家以上3C產品通路商，配合中電本身的經銷商，不僅有異業結盟加乘加分的效果，並具有通路互補的專業分工機能。

問：中電也同時擁有台灣面板雙虎的友達、奇美電成為董事會成員，如何與雙虎達到分工效益？

答：友達以自然人、奇美電以法人代表，在中電董事會都有一席董事席次，在台灣上市公司中，能夠邀請雙虎擔任同時擔任公司董事成員的，恐怕只有中電一家。

我們合作的源由，是中電有兩家子公司的威力盟、東亞光電，在發展CCFL（冷陰極燈管）應用於液晶電視、液晶監視器燈管，並開發LED新的燈源跨入照明領域之際，分別以威力盟與友達結盟，東亞光電與奇美電合作，形成有投資合作及夥伴關係的友達、奇美電也進入中電董事會成員。


布局大陸 廈門設新據點


問： 大陸市場要如何規劃？

答：原本中電在蘇州有個小工廠，但不足以因應大陸市場的需求，因此將予以關閉，取而代之在廈門光電中心成立新的生產據點，來爭取大陸龐大市場。

還需經過董事會程序通過，預估在年底定案，邀請上下游廠商攜手前往，並且有大陸通路夥伴合作，明年開始在大陸市場銷售，能以透過結盟方式來快速進入市場，未來也會跨入在LED、鋰鐵動力電池領域。

中電在許多較小國家、區域市場的拓展已有不錯成果，例如，在土耳其、科威特、以越南進入東協十國市場等，這些國家的市場規模雖然較小，但利潤好，中電在不少國家還拿下第一品牌的成果。


攜手Cree 拓展美國市場


問：台灣將在2011年限用燈泡，中電如何在省電燈泡布局？

答：中電會有全系列的省電燈泡的產品布局。

包括新款的CCFL （冷陰極燈管）燈泡，使用壽命高達2萬小時，中電產品已有7瓦、9瓦、13瓦及18瓦四種規格，13瓦即具有傳統燈泡的60燭光亮度，造型像冰淇淋，我們又稱為「冰淇淋燈」，外界也有稱為液晶燈。

中電亦有直管的CCFL燈管，可做為軌道燈用在裝潢或是商用照明。

省電燈泡因為節能而大賣，不受到全球經濟景氣低迷影響，至目前已賣出24億個，至2011年全球市場將超過60億顆的需求。

中電也同時著手T5燈管，LED照明領域則購買Cree晶片來完成商品，今後在美國擴大內需，中電與Cree將會擴大合作進入美國市場。

今後人類的照明將進入科技領域技術，在不便透露名字的台灣豪宅中，照明的規劃與中電攜手，從自動控制、安全、聲控、自動燈光到調光等，均可以系統化來進行，應用的領域愈來愈廣。

問：中電跨入鋰鐵動力電池的動向? 預估帶來的效益？

答：中電為無負債經營，與冠碩電池合作跨入鋰鐵動力電池，將以專業分工，借重冠碩工程師的研發專長，中電則發揮在通路、市場行銷及售後服務的長才，進入新應用領域的鋰鐵電池市場。

中電規劃將投資1億餘元，在新竹廠投入二條生產線，採用冠碩的正極粉來製成電池蕊，並朝向電池管理系統 (BMS)發展。

明年下半年進入投產，我們目標未來二年能夠讓中電增加另一個38億元， 讓中電的營收可以倍增至76億元。


節能當道 省電燈泡熱賣


鋰鐵電池應用領域十分廣泛，最近中電剛接獲4萬個工作燈訂單，結合不斷電系統與鋰鐵電池的應用，這也可以用在戶外、露營。目前在工具機、探照燈市場，冠碩均已有訂單進來。

中電投資冠碩電池300萬美元，持股15%，是最新的結盟夥伴。

鋰鐵電池具有快速充電且循環壽命長特色，更大的應用將著眼於電動汽車、機車及腳踏車的電池市場，冠碩明年將把鋰鐵電池運用在大陸公共汽車上的汽車電池，希望進一步由中電引進台灣市場。

其他如與光陽合作電動機車、與協達規劃上市的電動腳踏車，並通過捷安特的廠內測試，將鋰鐵電池設計在新產品的開發上，目標在明年10月的花博會上，可以提供沒有污染的電動腳踏車在龐大的會場上做為代步工具，中電均會與冠碩攜手來拓展市場。

【2009/08/10 經濟日報】@ http://udn.com/