WHD接單佳 帶動下半年業績成長
2009-07-27 工商時報 【呂俊儀／專訪】
友旺（2444）今年積極尋求轉型契機。儘管受到全球經濟景氣下滑，上半年仍難逃虧損，不過第二季虧損情況縮小，加上新成立LED事業部，初步規劃將跨入照明相關產品，而液晶電視無線訊號傳輸模組（WHD）也傳出接單好消息，下半年業績可望有明顯好轉機會。以下為董事長歐陽自坤專訪內容：
問：最看好下半年那個產品線成長動能？
答：目前仍以無線網路設備相關應用最被看好，其中，上半年推出的WHD拓展情況不錯，現在已經通過全球42個國家相關客戶認證，包括美國大型3C通路商、精品級的高畫質影音設備商都已經下單，9月將開始出貨，出貨量會逐步放大。
中國大陸更是下半年重要布局的市場，其中與TCL合作的WHD產品預計第四季開始出貨，且為配合大陸市場開發，近期正籌畫在深圳新設營運據點。另外，日本一線家電大廠客戶的WHD產品則預定10月開始出貨。
問：上半年跨入的小筆電，目前的進展如何？
答：跨入白牌小筆電市場後、將可結合公司原有的無線模組、DRAM模組與系統整合業務，6月已開始小量出貨，但近期與中國三大電信業者洽談後，因合作條件不佳，必須負責後續維修、通路服務等等，考量成本太高，加上小筆電本身毛利不高，市場需求也未如預期暢旺，現在單月出貨約1,000-2,000台，只鎖定特定小眾市場如越南等。
問：外傳公司已新成立LED事業部？未來在LED商機布局有何規劃？
答：LED事業部已經成立，未來隨LED應用越來越廣泛，相關應用領域商機很有潛力。LED事業部初期僅有5個人，現階段僅在產品規劃設計，初步鎖定LED照明市場，尤其照明產品需安規認證，時間較長，預計半年後才有產品。
問：無線網路近期是否有新產品將推出？
答：除WHD外，另一款WiFi結合3G行動上網產品，已經與國內最大汽車客運公司合作中，相關產品仍持續進行測試中，近日會開始交貨，預計8月中旬會正式對外宣布。
此外，HDMI隨網路頻寬加大與光纖佈建，數位家庭概念更加成熟，公司內部也針對這個潮流設計應用於PC平台產品，使用者將PC與家中LCD TV結合後，即可透過特殊遙控裝置進行操作，未來市場需求浮現，對營運也會有一定貢獻。
問：上半年營運情況與下半年展望？
答：上半年受到全球經濟不景氣影響，第一季虧損約4,600餘萬元，第二季虧損幅度已較首季縮小，但整體上半年仍相當辛苦。不過7月在工程用PDA、行動銷售點管理系統（POS）出貨暢旺下，單月業績應可回升至2億元之上，營運有機會轉盈。
第三季在WHD、無線網路新應用產品出貨及工規等利基產品需求延續下，單月平均業績均有機會維持7月水準，等到年底各項新產品出貨量放大後，單月業績可望達3億元之上，預期下半年業績可望有5成增幅。
問：上半年營運表現不理想，下半年有何改善措施？
答：上半年生產線閒置較為嚴重，加上配合政府人力資源政策，無法大幅進行內部人力調整，因此費用仍相對高，此部分成本結構第三季將會大幅改善。另外，新產品開發上，會與二線網通IC廠商合作開發無線特殊應用產品，部分SMT生產線也會外包其他廠商，減少SMT生產線閒置損失。
2009年7月27日 星期一
【經濟日報2009-07-27】建大董事長（2106）楊銀明專訪紀要
建大 今年獲利大豐收
【經濟日報╱記者王瑞堂／彰化報導】 2009.07.27 03:47 am
建大工業董事長楊銀明。
記者王瑞堂／攝影
建大工業（2106）上半年每股稅後純益（EPS）2.23元，創八年來新高，獲利大躍進，加上輪胎原材料漲價影響不大，輪胎業確定步入復甦階段，隨著中國大陸發展腳步持續增長，下半年營收可望更好，全年毛利率預估在兩成以上。
建大董事長楊銀明說，今年獲利轉好，主要原因是調整產品組合策略奏效所致，未來要積極搶攻轎車胎市場，並研判美國總統歐巴馬，不會通過對大陸低價轎車胎及輕型卡車輪胎徵收額外關稅，將有利推動天津轎胎廠投資案，這攸關建大年營收能否再增上百億元。以下是專訪紀要：
打響品牌 業績升溫
問：上半年自結營收、獲利已出爐，法人評估建大今年將是獲利大豐收年，有何看法？
答：金融海嘯衝擊歐美汽車輪胎市場，我們對今年的營收看法保守，可能會略低於去年，上半年集團合併營收約108.8億元。台灣廠衰退最多，主要是自行車、摩托車銷售量下降；外銷美國的業績也下滑; 中國大陸市場銷售則繼續成長。
由於美國市場有慢慢起來跡象，台灣下半年自行車進入旺季，大陸廠生意很好，天津自行車胎廠7月開始出貨，所以下半年營收會更好。
至於今年獲利轉好，主要是品牌知名度上升，較好賣且能賣到較好的價格，經營管理成本及營業費用又下降，使得毛利率及營業淨利率都上升，加上增加利基產品比重的策略奏效等，均導致獲利上升。
問：上游原材料調漲售價，下游客戶又要求降價，是否會衝擊下半年營運？
答:：油價因炒作而大幅漲價，導致合成橡膠、簾布等輪胎原料上揚，天然膠也較低點漲五成左右，對第三季多少有影響。不過，實際市場景氣並沒有想像中那麼好，歐美市場更明顯，所以油價要再上漲動能值得懷疑，有可能和天然橡膠一樣，都是快上快下，研判輪胎原材料續漲不易。
靈活採購 穩定價格
因為有去年的經驗，建大已鎖住部分原材料，採購政策更靈活。況且，我們的材料來源很多，這家太貴，可以找別家。至於產品售價確實有下降，旦銷售量不會差太多，整年的平均售價（ASP）可能會比去年差一點。
問：今年第一季合併毛利率24.5%，遠高於去年同期，第二季EPS高於首季，如何看待下半年毛利率？
答: 毛利率上升與調漲產品售價、原料成本下降及管控成本有關。去年第四季以來，建大各廠都已獲利，希望全年毛利率能達到二成以上。
問：建大在全球輪胎廠排名第29位，如何提升產業地位及品牌績效？
答: 去年集團合併營收約210億元。未來我們積極搶攻轎車胎及擴大自行車胎、電動車胎產能後，營收可能大幅增加，排名應會前進。
事實上，建大在部分輪胎領域，已居領先地位，像是高爾夫球車胎、登山車胎，在美國市場都居首位。工業用胎產銷規模也比台灣同業大，品牌知名度透過投入廣告行銷，及贊助運動選手的行銷管道，包括贊助世界越野登山車冠車John Tomac、2003年英國公開賽冠軍Ben Crutis等，KENDA已由「無品牌定位的商品」提升到「品牌偶像化」，行銷通路也持續擴大。
目前我們的產品，八成是以「KENDA」自有品牌行銷國內外市場，其餘是OEM（代工製造）。其中自行車營收佔全部四成、摩拖車約佔二成、轎車胎二成、工業用車胎二成。目前仍以自行車、摩拖車胎為主力，所以品牌廣告策略以「小胎帶大胎」方式，平均一年廣告宣傳經費約佔總營收1.5%。
自有品牌毛利較高，再怎麼艱苦，也要發展自有品牌，但仍會保留部分OEM業務。例如，有幾家國內外知名自行車品牌，就主動要求建大代工，這種生意還是要做。
問：金融海嘯後，企業流行精實管理，建大在生產及人力資源管理層面，有何作為？
答: 生產面主要是厲行TOM（全面品質管理）、TPM（全面生產管理）、TPS（豐田生產系統），與自行車A-TEAM緊密合作，導入KPI（關鍵績效指標），除庫存下降、效能提升，也沒有因金融風暴而裁員。
問：台灣輪胎業已處於復甦階段嗎？
答: 台灣的汽車銷售已轉好，美國逐漸顯露稍好跡象，中國大陸則保持成長，由於台灣輪胎廠商都在大陸設廠，所以我認為輪胎業已脫離谷底，進入復甦階段。
就建大集團而言，下半年應會比上半年更好。因為台灣自行車今年出口量下降，但ASP上升，帶動中高價車胎需求；美國自行車也有好轉，大陸的自行車需求仍會增加、摩拖車需求穩定，美國工業用車胎市場消化庫存後，已見回復跡象。
問：建大擴廠計劃？答: 金融海嘯使得資本支出轉趨保守，但不代表建廠擴充產能的計畫都會停頓。例如，天津廠的自行車胎、電動車胎建廠計畫、昆山的轎車胎產能擴充計畫，都會繼續推動。
【2009/07/27 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者王瑞堂／彰化報導】 2009.07.27 03:47 am
建大工業董事長楊銀明。
記者王瑞堂／攝影
建大工業（2106）上半年每股稅後純益（EPS）2.23元，創八年來新高，獲利大躍進，加上輪胎原材料漲價影響不大，輪胎業確定步入復甦階段，隨著中國大陸發展腳步持續增長，下半年營收可望更好，全年毛利率預估在兩成以上。
建大董事長楊銀明說，今年獲利轉好，主要原因是調整產品組合策略奏效所致，未來要積極搶攻轎車胎市場，並研判美國總統歐巴馬，不會通過對大陸低價轎車胎及輕型卡車輪胎徵收額外關稅，將有利推動天津轎胎廠投資案，這攸關建大年營收能否再增上百億元。以下是專訪紀要：
打響品牌 業績升溫
問：上半年自結營收、獲利已出爐，法人評估建大今年將是獲利大豐收年，有何看法？
答：金融海嘯衝擊歐美汽車輪胎市場，我們對今年的營收看法保守，可能會略低於去年，上半年集團合併營收約108.8億元。台灣廠衰退最多，主要是自行車、摩托車銷售量下降；外銷美國的業績也下滑; 中國大陸市場銷售則繼續成長。
由於美國市場有慢慢起來跡象，台灣下半年自行車進入旺季，大陸廠生意很好，天津自行車胎廠7月開始出貨，所以下半年營收會更好。
至於今年獲利轉好，主要是品牌知名度上升，較好賣且能賣到較好的價格，經營管理成本及營業費用又下降，使得毛利率及營業淨利率都上升，加上增加利基產品比重的策略奏效等，均導致獲利上升。
問：上游原材料調漲售價，下游客戶又要求降價，是否會衝擊下半年營運？
答:：油價因炒作而大幅漲價，導致合成橡膠、簾布等輪胎原料上揚，天然膠也較低點漲五成左右，對第三季多少有影響。不過，實際市場景氣並沒有想像中那麼好，歐美市場更明顯，所以油價要再上漲動能值得懷疑，有可能和天然橡膠一樣，都是快上快下，研判輪胎原材料續漲不易。
靈活採購 穩定價格
因為有去年的經驗，建大已鎖住部分原材料，採購政策更靈活。況且，我們的材料來源很多，這家太貴，可以找別家。至於產品售價確實有下降，旦銷售量不會差太多，整年的平均售價（ASP）可能會比去年差一點。
問：今年第一季合併毛利率24.5%，遠高於去年同期，第二季EPS高於首季，如何看待下半年毛利率？
答: 毛利率上升與調漲產品售價、原料成本下降及管控成本有關。去年第四季以來，建大各廠都已獲利，希望全年毛利率能達到二成以上。
問：建大在全球輪胎廠排名第29位，如何提升產業地位及品牌績效？
答: 去年集團合併營收約210億元。未來我們積極搶攻轎車胎及擴大自行車胎、電動車胎產能後，營收可能大幅增加，排名應會前進。
事實上，建大在部分輪胎領域，已居領先地位，像是高爾夫球車胎、登山車胎，在美國市場都居首位。工業用胎產銷規模也比台灣同業大，品牌知名度透過投入廣告行銷，及贊助運動選手的行銷管道，包括贊助世界越野登山車冠車John Tomac、2003年英國公開賽冠軍Ben Crutis等，KENDA已由「無品牌定位的商品」提升到「品牌偶像化」，行銷通路也持續擴大。
目前我們的產品，八成是以「KENDA」自有品牌行銷國內外市場，其餘是OEM（代工製造）。其中自行車營收佔全部四成、摩拖車約佔二成、轎車胎二成、工業用車胎二成。目前仍以自行車、摩拖車胎為主力，所以品牌廣告策略以「小胎帶大胎」方式，平均一年廣告宣傳經費約佔總營收1.5%。
自有品牌毛利較高，再怎麼艱苦，也要發展自有品牌，但仍會保留部分OEM業務。例如，有幾家國內外知名自行車品牌，就主動要求建大代工，這種生意還是要做。
問：金融海嘯後，企業流行精實管理，建大在生產及人力資源管理層面，有何作為？
答: 生產面主要是厲行TOM（全面品質管理）、TPM（全面生產管理）、TPS（豐田生產系統），與自行車A-TEAM緊密合作，導入KPI（關鍵績效指標），除庫存下降、效能提升，也沒有因金融風暴而裁員。
問：台灣輪胎業已處於復甦階段嗎？
答: 台灣的汽車銷售已轉好，美國逐漸顯露稍好跡象，中國大陸則保持成長，由於台灣輪胎廠商都在大陸設廠，所以我認為輪胎業已脫離谷底，進入復甦階段。
就建大集團而言，下半年應會比上半年更好。因為台灣自行車今年出口量下降，但ASP上升，帶動中高價車胎需求；美國自行車也有好轉，大陸的自行車需求仍會增加、摩拖車需求穩定，美國工業用車胎市場消化庫存後，已見回復跡象。
問：建大擴廠計劃？答: 金融海嘯使得資本支出轉趨保守，但不代表建廠擴充產能的計畫都會停頓。例如，天津廠的自行車胎、電動車胎建廠計畫、昆山的轎車胎產能擴充計畫，都會繼續推動。
【2009/07/27 經濟日報】@ http://udn.com/
2009年7月20日 星期一
【工商時報2009-07-20】旭曜（3545）副總經理廖明政訪談摘要
出貨白牌手機 已占營收3成
2009-07-20 工商時報 【張?文／台北報導】
旭曜（3545）是友達集團中小尺寸驅動IC主要供應商，過去在手機的客戶主要集中在國際一線手機大廠，不過今年以來中國白牌市場快速崛起，旭曜今年中國白牌手機營收比重，也已經拉高到三成。旭曜副總經理廖明政表示，白牌市場從7月下旬開始將逐漸增強，之後會在8、9月一路走高。法人預估，旭曜第三季營收季增率將超過二成，第三季單月營收將有機會創下歷史新高。以下是訪談摘要：
問：整個驅動IC產業第三季狀況？
答：先前包括上游半導體晶圓代工、封測等產能不順的問題，已經獲得解決，所以目前整個驅動IC產業，下半年並沒有看到什麼不利的因素，唯一隱憂就是玻璃缺貨的問題。由於目前上游玻璃的約口大約有兩成，所以玻璃缺貨還是會影響到一些出貨，在大家都在搶玻璃的情況下，預計毛利較高的NB及TV等將可以優先被供貨。
問：旭曜今年中國白牌手機比重一路上升，進入7月之後，中國白牌市場的變化將如何？
答：中國白牌市場在五一勞動節之後，開始往下修正，經過5、6兩個月調整後，近期中國內需市場已經開始恢復備貨，這個力道從7月下旬開始將逐漸增強，之後會一路拉貨到9月底、10月1日長假之前。因此，預計在7、8、9月一路拉貨後，10月將進入淡季，預計10、11月中國內需白牌手機市場的需求會降溫，之後因應農曆春節假期，需求將會在12中旬之後又開始加溫。
問：今年5、6之後雖然中國內需轉弱，但是整體白牌手機銷售狀況看起來仍強勁，主要原因為何？
答：過去中國市場一向由內需主導，不過隨著印度、俄羅斯等新興市場股市及經濟逐漸好轉，近期中國製的白牌TV、手機以及小筆電外銷比重有逐漸拉高的態勢，目前在手機的部分，估計內外銷比重已經由過去的6：4逆轉為4:6比，這就是造成中國內需轉弱，整體白牌需求仍強勁的原因。
問：旭曜國際手機客戶也不少，今年國際客戶的狀況如何？
答：今年上半年國際客戶的動作並不積極，不過進入第三季旺季後，客戶最近拉貨的動作是有比較積極一點，但是僅也是「溫和」增加，旺季效應似乎沒有去年拉貨強度那麼強。
問：旭曜第二季獲利情況？
答：以4、5月自結數字來看，目前4、5月獲利總和已經超過第一季單季獲利4,200萬元，由於第二季毛利率仍超過20％以上，因此第二季稅前盈餘將會比第一季增加一倍以上，目前看來單季每股稅後盈餘有機會達到0.55元以上。
問：旭曜第三季業績展望？
答：第三季目前看來營收有機會較第一季成長10％到15％，如果玻璃缺貨的情況舒緩一點，營收季增率將可以超過20％，而第三季當中，國際品牌客戶的季增率幅度大約在10％左右，中國白牌客戶成長幅度比較大，大約可以超過20％以上。
2009-07-20 工商時報 【張?文／台北報導】
旭曜（3545）是友達集團中小尺寸驅動IC主要供應商，過去在手機的客戶主要集中在國際一線手機大廠，不過今年以來中國白牌市場快速崛起，旭曜今年中國白牌手機營收比重，也已經拉高到三成。旭曜副總經理廖明政表示，白牌市場從7月下旬開始將逐漸增強，之後會在8、9月一路走高。法人預估，旭曜第三季營收季增率將超過二成，第三季單月營收將有機會創下歷史新高。以下是訪談摘要：
問：整個驅動IC產業第三季狀況？
答：先前包括上游半導體晶圓代工、封測等產能不順的問題，已經獲得解決，所以目前整個驅動IC產業，下半年並沒有看到什麼不利的因素，唯一隱憂就是玻璃缺貨的問題。由於目前上游玻璃的約口大約有兩成，所以玻璃缺貨還是會影響到一些出貨，在大家都在搶玻璃的情況下，預計毛利較高的NB及TV等將可以優先被供貨。
問：旭曜今年中國白牌手機比重一路上升，進入7月之後，中國白牌市場的變化將如何？
答：中國白牌市場在五一勞動節之後，開始往下修正，經過5、6兩個月調整後，近期中國內需市場已經開始恢復備貨，這個力道從7月下旬開始將逐漸增強，之後會一路拉貨到9月底、10月1日長假之前。因此，預計在7、8、9月一路拉貨後，10月將進入淡季，預計10、11月中國內需白牌手機市場的需求會降溫，之後因應農曆春節假期，需求將會在12中旬之後又開始加溫。
問：今年5、6之後雖然中國內需轉弱，但是整體白牌手機銷售狀況看起來仍強勁，主要原因為何？
答：過去中國市場一向由內需主導，不過隨著印度、俄羅斯等新興市場股市及經濟逐漸好轉，近期中國製的白牌TV、手機以及小筆電外銷比重有逐漸拉高的態勢，目前在手機的部分，估計內外銷比重已經由過去的6：4逆轉為4:6比，這就是造成中國內需轉弱，整體白牌需求仍強勁的原因。
問：旭曜國際手機客戶也不少，今年國際客戶的狀況如何？
答：今年上半年國際客戶的動作並不積極，不過進入第三季旺季後，客戶最近拉貨的動作是有比較積極一點，但是僅也是「溫和」增加，旺季效應似乎沒有去年拉貨強度那麼強。
問：旭曜第二季獲利情況？
答：以4、5月自結數字來看，目前4、5月獲利總和已經超過第一季單季獲利4,200萬元，由於第二季毛利率仍超過20％以上，因此第二季稅前盈餘將會比第一季增加一倍以上，目前看來單季每股稅後盈餘有機會達到0.55元以上。
問：旭曜第三季業績展望？
答：第三季目前看來營收有機會較第一季成長10％到15％，如果玻璃缺貨的情況舒緩一點，營收季增率將可以超過20％，而第三季當中，國際品牌客戶的季增率幅度大約在10％左右，中國白牌客戶成長幅度比較大，大約可以超過20％以上。
【經濟日報2009-07-20】英業達集團會長葉國一專訪紀要
葉國一：英業達要跨行蓋房子
【經濟日報╱記者李立達、黃仁謙、梁任瑋／台北報導】 2009.07.20 08:37 am
英業達集團會長葉國一表示，考慮成立建設部門，提高集團獲利率。
記者曾吉松／攝影
全球最大伺服器代工業者及全球第四大筆記型電腦（NB）代工業者—英業達集團會長葉國一表示，台灣房地產市場前景看佳，英業達集團考慮成立建設部門，以提高集團的獲利率。
葉國一表示，全世界名列前茅的富豪，多數靠房地產致富，一個房地產建案的毛利率往往是電子代工業的十倍以上。葉國一計劃9月與國揚在高雄共同推出超級豪宅「國硯」。
多年未接受媒體專訪的葉國一，日前接受本報專訪時證實，已接下5月遭退票的三峽大板根森林溫泉度假村，這是繼紓困華國飯店後，他在觀光事業版圖上另一項突破。以下是專訪紀要。
理財考量
地段不錯就會買
問：近年你在全台買了不少土地，購地哲學為何？
答：我這幾年買的地多與觀光業有關，例如幫助華國飯店後，也在旁邊的德惠街買了四塊近300坪的土地；高雄豪宅是在漢來飯店對面，我相當認同「有土斯有財」的理財觀點，只要是地段不錯的土地，我都會考慮。
問：將推出的高雄豪宅「國硯」有什麼特色？
答：國硯樓高170公尺，有41層樓，一樓全是開放空間，沒有任何商業用途，雖然尚未販售，上周五已有客戶預訂十戶，以每戶1.2億元計算，已賣了12億元，我對這個建案相當有信心。
問：你會在台北市購地推案嗎？
答：我在士林官邸旁有一塊面積2,000坪的土地，已請國外知名建築師設計，為了要蓋一棟最好的房子，我跟建築師說，沒有預算限制，請盡情發揮。士林官邸旁的房子是要蓋給家族自用，不會對外銷售。
問：為何會想跨行到房地產業呢？
答：房地產投資，遠比電子代工業投資的獲利豐富。我曾說過，電子代工業的毛利率，就像是茅山道士（毛利率為3%到4%），房地產投資的獲利前景可能是電子代工業的十倍以上。
我常常像是隻白老鼠，自己先去投資，看看這個新事業穩不穩，如果覺得大有可為，上市公司才會投入，不會一開始就讓上市公司投資。若房地產事業最後評估可行，未來英業達也會考慮投入，也許會成立一個新的事業部門來負責。
獲利穩定
集團才會去投資
問：外傳你要出售廣鎵持股，晶電有意併購？
答：目前沒有。我喜歡從整合角度看產業發展，例如公司對公司，或是國家對國家。像DRAM產業，發展這麼多年，個別公司跟韓國三星、海力士的競爭非常辛苦，我們就應思考好好來整合。
台灣LED產業也應該做若干整合，甚至兩岸LED產業也應整合，華聚基金會正著手制定兩岸LED產業的標準，我覺得這是非常重要的工作。
我確曾請廣鎵董事長陳進財與晶電董事長李秉傑討論LED產業的策略聯盟，研商國內LED產業間的合作空間，但尚未提及兩家公司的併購事宜。
問：為何要入股連接器大廠宣德？
答：主要是想發展太陽能產業。接手穩懋多年，它已成為全球最大砷化鎵的供應商，也已在賺錢，我跟陳進財董事長想把穩懋一些高階研究人員，投入太陽能方面的研究。
宣德生產連接器，原本就是英業達NB部門的零組件供應廠之一；除了連接器，宣德也做太陽能相關產品，像是LED太陽能路燈，這些跟穩懋的三五族化合物半導體及廣鎵的LED產業，剛好可以串聯在一起，發揮綜效。
評估接單
沒有利潤何必接
問：NB產業面對鴻海、偉創力等EMS廠搶單，英業達有何對策？
答：NB單價比較高，鴻海要提高營收規模，進入NB代工恐是事實。但有人曾形容，NB代工產業比路邊賣臭豆腐還不如，因為毛利率實在太低了。幾家NB廠的老闆，見面都會說，不要再砍價了，大家常抱怨NB品牌大廠賺很多，但是代工廠依舊拚命砍價來搶單。
要如何因應鴻海、偉創力等競爭對手加入，只有提高自己競爭力才行。我也再三要求英業達同仁，能獲利的單子才接，否則寧可不接，將有限的資源投入量小但獲利比較好的單子，不要為了面子（營收）賠了裡子（獲利）。
問：你最近買下鄰近華國飯店的土地，有何新開發計畫？
答：意外變成華國飯店的股東後，我陸續買下華國飯店旁邊的停車塔。原本停車塔旁是危樓，剛好地主要賣，就順勢買下來，打算整合周邊土地來興建辦公室。後來，兒子喜歡目前的辦公室，不想搬家，整個計畫就暫停了。
經過一段時間，有人提出點子，可結合五星級觀光飯店服務，興建現在流行的酒店式管理公寓，才決定建華國二館。
華國二館完工後，飯店管理業務可以增加華國飯店營收，新增地下室停車位，也可以由華國飯店出面買下，一方面解決華國停車位不足的問題，未來，停車位如果增值，利潤也可以回饋華國飯店。
談大板根
可能酒店式管理
問：為什麼買下大板根度假村土地？
答：大板根董事長蔡春隆是透過華國飯店的總經理廖裕輝認識，後來親自去大板根拜訪蔡董事長，發現他是一位很認真的人。但真正讓我決定出手的關鍵，是大板根全體同仁寫了一封信給我，每個員工都力挺蔡董，希望我能夠出手相助。看到這封信，我的眼淚就在眼眶打轉，覺得這麼好的一家公司，實在不能讓它倒。
目前的作法是，大板根把園區的中庭土地賣給我，如果後續需要錢我會再補，我付出的錢都派人監管，確保專款專用。
除了借錢，我也出面替大板根跟會員和銀行協調。過去協助亞力山大唐雅君時忽略了會員這一部分，讓我學到經驗。這一次，我出面幫大板根時，特別重視和會員溝通。
我出面保證如果有問題，由我負責賠償會員所有損失，希望會員能夠安心，給蔡董事長多一點時間；另外，我也出面和銀行團談，希望在這一段過渡時期，銀行可以暫停計息，給大板根一個喘息的機會，銀行團也都同意。
目前大板根的情況已經穩定下來，我覺得大板根有無限的發展潛力，或許會比照華國飯店方式，推出酒店式管理公寓，但也有可能有其他方案。
問：你幫助人的標準為何？
答：我並不是人人都幫，我只幫「勤奮工作」和「沒有私心」的人。例如：當年廣達創設時的林百里、頂新魏家、亞力山大唐雅君、華國飯店總經理廖裕輝和大板根的蔡春隆等，他們都是很勤奮工作的人。
【2009/07/20 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者李立達、黃仁謙、梁任瑋／台北報導】 2009.07.20 08:37 am
英業達集團會長葉國一表示，考慮成立建設部門，提高集團獲利率。
記者曾吉松／攝影
全球最大伺服器代工業者及全球第四大筆記型電腦（NB）代工業者—英業達集團會長葉國一表示，台灣房地產市場前景看佳，英業達集團考慮成立建設部門，以提高集團的獲利率。
葉國一表示，全世界名列前茅的富豪，多數靠房地產致富，一個房地產建案的毛利率往往是電子代工業的十倍以上。葉國一計劃9月與國揚在高雄共同推出超級豪宅「國硯」。
多年未接受媒體專訪的葉國一，日前接受本報專訪時證實，已接下5月遭退票的三峽大板根森林溫泉度假村，這是繼紓困華國飯店後，他在觀光事業版圖上另一項突破。以下是專訪紀要。
理財考量
地段不錯就會買
問：近年你在全台買了不少土地，購地哲學為何？
答：我這幾年買的地多與觀光業有關，例如幫助華國飯店後，也在旁邊的德惠街買了四塊近300坪的土地；高雄豪宅是在漢來飯店對面，我相當認同「有土斯有財」的理財觀點，只要是地段不錯的土地，我都會考慮。
問：將推出的高雄豪宅「國硯」有什麼特色？
答：國硯樓高170公尺，有41層樓，一樓全是開放空間，沒有任何商業用途，雖然尚未販售，上周五已有客戶預訂十戶，以每戶1.2億元計算，已賣了12億元，我對這個建案相當有信心。
問：你會在台北市購地推案嗎？
答：我在士林官邸旁有一塊面積2,000坪的土地，已請國外知名建築師設計，為了要蓋一棟最好的房子，我跟建築師說，沒有預算限制，請盡情發揮。士林官邸旁的房子是要蓋給家族自用，不會對外銷售。
問：為何會想跨行到房地產業呢？
答：房地產投資，遠比電子代工業投資的獲利豐富。我曾說過，電子代工業的毛利率，就像是茅山道士（毛利率為3%到4%），房地產投資的獲利前景可能是電子代工業的十倍以上。
我常常像是隻白老鼠，自己先去投資，看看這個新事業穩不穩，如果覺得大有可為，上市公司才會投入，不會一開始就讓上市公司投資。若房地產事業最後評估可行，未來英業達也會考慮投入，也許會成立一個新的事業部門來負責。
獲利穩定
集團才會去投資
問：外傳你要出售廣鎵持股，晶電有意併購？
答：目前沒有。我喜歡從整合角度看產業發展，例如公司對公司，或是國家對國家。像DRAM產業，發展這麼多年，個別公司跟韓國三星、海力士的競爭非常辛苦，我們就應思考好好來整合。
台灣LED產業也應該做若干整合，甚至兩岸LED產業也應整合，華聚基金會正著手制定兩岸LED產業的標準，我覺得這是非常重要的工作。
我確曾請廣鎵董事長陳進財與晶電董事長李秉傑討論LED產業的策略聯盟，研商國內LED產業間的合作空間，但尚未提及兩家公司的併購事宜。
問：為何要入股連接器大廠宣德？
答：主要是想發展太陽能產業。接手穩懋多年，它已成為全球最大砷化鎵的供應商，也已在賺錢，我跟陳進財董事長想把穩懋一些高階研究人員，投入太陽能方面的研究。
宣德生產連接器，原本就是英業達NB部門的零組件供應廠之一；除了連接器，宣德也做太陽能相關產品，像是LED太陽能路燈，這些跟穩懋的三五族化合物半導體及廣鎵的LED產業，剛好可以串聯在一起，發揮綜效。
評估接單
沒有利潤何必接
問：NB產業面對鴻海、偉創力等EMS廠搶單，英業達有何對策？
答：NB單價比較高，鴻海要提高營收規模，進入NB代工恐是事實。但有人曾形容，NB代工產業比路邊賣臭豆腐還不如，因為毛利率實在太低了。幾家NB廠的老闆，見面都會說，不要再砍價了，大家常抱怨NB品牌大廠賺很多，但是代工廠依舊拚命砍價來搶單。
要如何因應鴻海、偉創力等競爭對手加入，只有提高自己競爭力才行。我也再三要求英業達同仁，能獲利的單子才接，否則寧可不接，將有限的資源投入量小但獲利比較好的單子，不要為了面子（營收）賠了裡子（獲利）。
問：你最近買下鄰近華國飯店的土地，有何新開發計畫？
答：意外變成華國飯店的股東後，我陸續買下華國飯店旁邊的停車塔。原本停車塔旁是危樓，剛好地主要賣，就順勢買下來，打算整合周邊土地來興建辦公室。後來，兒子喜歡目前的辦公室，不想搬家，整個計畫就暫停了。
經過一段時間，有人提出點子，可結合五星級觀光飯店服務，興建現在流行的酒店式管理公寓，才決定建華國二館。
華國二館完工後，飯店管理業務可以增加華國飯店營收，新增地下室停車位，也可以由華國飯店出面買下，一方面解決華國停車位不足的問題，未來，停車位如果增值，利潤也可以回饋華國飯店。
談大板根
可能酒店式管理
問：為什麼買下大板根度假村土地？
答：大板根董事長蔡春隆是透過華國飯店的總經理廖裕輝認識，後來親自去大板根拜訪蔡董事長，發現他是一位很認真的人。但真正讓我決定出手的關鍵，是大板根全體同仁寫了一封信給我，每個員工都力挺蔡董，希望我能夠出手相助。看到這封信，我的眼淚就在眼眶打轉，覺得這麼好的一家公司，實在不能讓它倒。
目前的作法是，大板根把園區的中庭土地賣給我，如果後續需要錢我會再補，我付出的錢都派人監管，確保專款專用。
除了借錢，我也出面替大板根跟會員和銀行協調。過去協助亞力山大唐雅君時忽略了會員這一部分，讓我學到經驗。這一次，我出面幫大板根時，特別重視和會員溝通。
我出面保證如果有問題，由我負責賠償會員所有損失，希望會員能夠安心，給蔡董事長多一點時間；另外，我也出面和銀行團談，希望在這一段過渡時期，銀行可以暫停計息，給大板根一個喘息的機會，銀行團也都同意。
目前大板根的情況已經穩定下來，我覺得大板根有無限的發展潛力，或許會比照華國飯店方式，推出酒店式管理公寓，但也有可能有其他方案。
問：你幫助人的標準為何？
答：我並不是人人都幫，我只幫「勤奮工作」和「沒有私心」的人。例如：當年廣達創設時的林百里、頂新魏家、亞力山大唐雅君、華國飯店總經理廖裕輝和大板根的蔡春隆等，他們都是很勤奮工作的人。
【2009/07/20 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報2009-07-20】中華網龍（3083）總經理呂學森專訪紀要
網龍 本季獲利向上衝
【經濟日報╱記者王皓正／台北報導】 2009.07.20 03:07 am
中華網龍總經理呂學森。
網龍／提供
中華網龍（3083）榮登台股新科股王後，股價一舉衝破500元大關，旗下三大遊戲的海外授權金，第三季將接續入帳，獲利可望向上衝高。網龍總經理呂學森表示，「中華英雄」海外授權金有機會再創新高紀錄。
展望第三季，大陸官方預計9月將台灣線上遊戲改為內版，未來台灣線上遊戲可免受書號審核的重重限制，與大陸遊戲同享相同待遇，相對日韓遊戲將更有競爭利器，對台灣遊戲廠將是一大利多。
網龍旗下的「吞食天地2」及「女神」，上半年已授權至大陸，配合「中華英雄」授權第三季定案，在三大遊戲權利金入帳、每月分拆營收下，網龍三、四季的營收與獲利值得期待。
總經理呂學森表示，8月推出年度巨作「中華英雄」，不論是美術設計及程式技術呈現方面，都比以往大幅提升，8月網路世界將再陷入一場武俠旋風，網龍也對今年度營運成績相當有信心。以下是呂學森的專訪紀要。
大陸市場 攻略重點
問：網龍現階段的營運狀況如何？
答：在新遊戲「秦皇天下」的推升下，網龍5月營收達1.34億元，月成長10%，更較去年同期大幅成長92%，而6月包括新遊戲「奇幻西遊」的推波助瀾下，網龍營收走勢再度向上，而第三季仍希望能夠挑戰單季營收新高水準。
網龍過去單季營收新高為今年首季，單季營收為5.53億元，單季每股獲利4.09元，第二季傳統淡季，營收、獲利略滑。7月在暑假開始後營收將有機會往上爬升再優於6月，且8月在大作「中華英雄」推出後，第四季營收有機會較大幅的彈跳。
問：網龍今年在大陸授權的遊戲為何？權利金如何認列？
答：今年3月時，網龍旗下可愛風格的三國自製遊戲「吞食天地2 」已正式進軍大陸市場，授權給大陸市占率最高、且在那斯達克上市的遊戲廠－盛大遊戲。
「吞食天地2」第四季於大陸市場推出，而授權金額則超越過去「黃易群俠傳」逾200萬美元的水準，寫下網龍史上最高的授權金總額。在遊戲授權金認列上，依合約將分三次認定，首先在簽約日先付第一筆、之後分別在遊戲進入平台封閉測試以及公開測試時，再認列第二、三筆授權金，之後當遊戲正式商業化營運後，網龍還可以再與營運商對拆二至三成的遊戲營收額。
英雄助攻 營運發光
問：可否談談網龍即將推出的年度大作「中華英雄」？
答：「中華英雄」為80年代四大香港漫畫之一，網龍在「中華英雄」開發費用達5,000萬元、開發團隊約100多人、花費一年的時間完成，預計在7月下半旬開始封閉測試、8月上半旬開始公開測試。
過去網龍的熱賣遊戲「黃易群俠傳」創下最高同時在線逾19萬人的水準、「武林群俠傳」最高同時在線為逾12萬人，而對於即將上市的「中華英雄」，網龍則目標在上市一個月內達到同時在線人數20萬人以上的水準。
另一方面，「中華英雄」也勝於過去網龍所有的自製遊戲，包括在美術、程式以及企劃都更為精進，且採用凹凸貼圖，包括金屬、石頭或布料在螢幕上都更為寫實。
牽手智冠 發博奕財
問：智冠集團將進軍博弈市場，網龍扮演的角色為何？
答：智冠與網龍在2008年9月時，與澳門環球博彩研究中心簽訂博弈產業策略聯盟合作約定書，而環球博彩中心已於日前與智冠集團正式舉辦環球博彩研究中心在台成立暨聯合招生記者會，進度順利向前。
未來智冠集團將運用整合資源，以及過往線上遊戲的經驗，取得澳門科海集團轉投資的環球博彩研究中心授權，由智冠獨家投入博弈人才培訓線上教學平台，正式成為環球博彩研究中心的合法授權成員。
而網龍則將會善用研發基礎，提供虛擬的博弈場娛樂平台，三方將共同攜手跨入經營博弈產業網路平台的第一步。
【2009/07/20 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者王皓正／台北報導】 2009.07.20 03:07 am
中華網龍總經理呂學森。
網龍／提供
中華網龍（3083）榮登台股新科股王後，股價一舉衝破500元大關，旗下三大遊戲的海外授權金，第三季將接續入帳，獲利可望向上衝高。網龍總經理呂學森表示，「中華英雄」海外授權金有機會再創新高紀錄。
展望第三季，大陸官方預計9月將台灣線上遊戲改為內版，未來台灣線上遊戲可免受書號審核的重重限制，與大陸遊戲同享相同待遇，相對日韓遊戲將更有競爭利器，對台灣遊戲廠將是一大利多。
網龍旗下的「吞食天地2」及「女神」，上半年已授權至大陸，配合「中華英雄」授權第三季定案，在三大遊戲權利金入帳、每月分拆營收下，網龍三、四季的營收與獲利值得期待。
總經理呂學森表示，8月推出年度巨作「中華英雄」，不論是美術設計及程式技術呈現方面，都比以往大幅提升，8月網路世界將再陷入一場武俠旋風，網龍也對今年度營運成績相當有信心。以下是呂學森的專訪紀要。
大陸市場 攻略重點
問：網龍現階段的營運狀況如何？
答：在新遊戲「秦皇天下」的推升下，網龍5月營收達1.34億元，月成長10%，更較去年同期大幅成長92%，而6月包括新遊戲「奇幻西遊」的推波助瀾下，網龍營收走勢再度向上，而第三季仍希望能夠挑戰單季營收新高水準。
網龍過去單季營收新高為今年首季，單季營收為5.53億元，單季每股獲利4.09元，第二季傳統淡季，營收、獲利略滑。7月在暑假開始後營收將有機會往上爬升再優於6月，且8月在大作「中華英雄」推出後，第四季營收有機會較大幅的彈跳。
問：網龍今年在大陸授權的遊戲為何？權利金如何認列？
答：今年3月時，網龍旗下可愛風格的三國自製遊戲「吞食天地2 」已正式進軍大陸市場，授權給大陸市占率最高、且在那斯達克上市的遊戲廠－盛大遊戲。
「吞食天地2」第四季於大陸市場推出，而授權金額則超越過去「黃易群俠傳」逾200萬美元的水準，寫下網龍史上最高的授權金總額。在遊戲授權金認列上，依合約將分三次認定，首先在簽約日先付第一筆、之後分別在遊戲進入平台封閉測試以及公開測試時，再認列第二、三筆授權金，之後當遊戲正式商業化營運後，網龍還可以再與營運商對拆二至三成的遊戲營收額。
英雄助攻 營運發光
問：可否談談網龍即將推出的年度大作「中華英雄」？
答：「中華英雄」為80年代四大香港漫畫之一，網龍在「中華英雄」開發費用達5,000萬元、開發團隊約100多人、花費一年的時間完成，預計在7月下半旬開始封閉測試、8月上半旬開始公開測試。
過去網龍的熱賣遊戲「黃易群俠傳」創下最高同時在線逾19萬人的水準、「武林群俠傳」最高同時在線為逾12萬人，而對於即將上市的「中華英雄」，網龍則目標在上市一個月內達到同時在線人數20萬人以上的水準。
另一方面，「中華英雄」也勝於過去網龍所有的自製遊戲，包括在美術、程式以及企劃都更為精進，且採用凹凸貼圖，包括金屬、石頭或布料在螢幕上都更為寫實。
牽手智冠 發博奕財
問：智冠集團將進軍博弈市場，網龍扮演的角色為何？
答：智冠與網龍在2008年9月時，與澳門環球博彩研究中心簽訂博弈產業策略聯盟合作約定書，而環球博彩中心已於日前與智冠集團正式舉辦環球博彩研究中心在台成立暨聯合招生記者會，進度順利向前。
未來智冠集團將運用整合資源，以及過往線上遊戲的經驗，取得澳門科海集團轉投資的環球博彩研究中心授權，由智冠獨家投入博弈人才培訓線上教學平台，正式成為環球博彩研究中心的合法授權成員。
而網龍則將會善用研發基礎，提供虛擬的博弈場娛樂平台，三方將共同攜手跨入經營博弈產業網路平台的第一步。
【2009/07/20 經濟日報】@ http://udn.com/
2009年7月13日 星期一
【經濟日報2009-07-13】聯合骨科（4129）董事長林延生訪談摘要
林延生：市場門檻高 獲利保證
【經濟日報╱記者謝柏宏／台北報導】 2009.07.13 02:41 am
聯合骨科（4129）董事長林延生表示，聯合跨入人工關節市場，一方面成功取得美國認證，另一方面累積近3,000例美國手術的品質保證，得以和全球前五大公司一起爭取國際市場。
林延生認為，人工關節產品涉及到相當繁複的零組件供應，市場進入門檻高，一般醫材廠商不易跨入這項產業，是聯合的獲利保證。以下是他接受本報專訪的訪談摘要：
問：人工關節市場的全球分布？
答：全球人工關節市場約100億美元，其中50億美元的市場在美國，這100億美元市場中，85%是由五家歐美公司所占有，其中最大的Zimmer公司，一年營業額就高達20億美元，聯合必須鎖定其他15%市場，透過自有品牌及貼牌行銷策略搶攻市場。
除了這五大歐美公司之外，在整個亞洲國家中，日本僅有一家人工關節的公司，中國大陸有三家公司，但是這四家公司都僅鎖定內需市場，僅有聯合骨科取得美國食品藥物管理局（FDA）認證通過，因此品質保證勝過亞洲各公司。
問：進軍人工關節市場的挑戰？
答：人工關節市場不易拓展，主因該項產品唯一的客戶為外科醫生，醫生對新產品的接受程度一向很低，必須透過長期的溝通，才能說服醫生接受改換其他人工關節產品。
醫生能否接受聯合所提供的人工關節，最重要關鍵仍是品質。
聯合從2007年取得FDA認證後，至今僅累計近3,000例手術採取聯合的人工關節，並未傳出任何醫療疏失，是聯合人工關節最佳見證。
問：其他醫材業者進入人工關節市場的門檻？
答：每次外科醫生要對病患安裝人工關節，依照病患的體型大小不同，聯合必須提供各項不同尺寸的產品及零組件供醫生選擇，項目多達100項以上。
另外，醫生為病人安裝人工關節時，也需透過相當繁複的安裝工具來協助，包括螺絲起子、鎚子等器械至少要準備200項以上，這些都需要由聯合來量身設計。
【2009/07/13 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者謝柏宏／台北報導】 2009.07.13 02:41 am
聯合骨科（4129）董事長林延生表示，聯合跨入人工關節市場，一方面成功取得美國認證，另一方面累積近3,000例美國手術的品質保證，得以和全球前五大公司一起爭取國際市場。
林延生認為，人工關節產品涉及到相當繁複的零組件供應，市場進入門檻高，一般醫材廠商不易跨入這項產業，是聯合的獲利保證。以下是他接受本報專訪的訪談摘要：
問：人工關節市場的全球分布？
答：全球人工關節市場約100億美元，其中50億美元的市場在美國，這100億美元市場中，85%是由五家歐美公司所占有，其中最大的Zimmer公司，一年營業額就高達20億美元，聯合必須鎖定其他15%市場，透過自有品牌及貼牌行銷策略搶攻市場。
除了這五大歐美公司之外，在整個亞洲國家中，日本僅有一家人工關節的公司，中國大陸有三家公司，但是這四家公司都僅鎖定內需市場，僅有聯合骨科取得美國食品藥物管理局（FDA）認證通過，因此品質保證勝過亞洲各公司。
問：進軍人工關節市場的挑戰？
答：人工關節市場不易拓展，主因該項產品唯一的客戶為外科醫生，醫生對新產品的接受程度一向很低，必須透過長期的溝通，才能說服醫生接受改換其他人工關節產品。
醫生能否接受聯合所提供的人工關節，最重要關鍵仍是品質。
聯合從2007年取得FDA認證後，至今僅累計近3,000例手術採取聯合的人工關節，並未傳出任何醫療疏失，是聯合人工關節最佳見證。
問：其他醫材業者進入人工關節市場的門檻？
答：每次外科醫生要對病患安裝人工關節，依照病患的體型大小不同，聯合必須提供各項不同尺寸的產品及零組件供醫生選擇，項目多達100項以上。
另外，醫生為病人安裝人工關節時，也需透過相當繁複的安裝工具來協助，包括螺絲起子、鎚子等器械至少要準備200項以上，這些都需要由聯合來量身設計。
【2009/07/13 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報2009-07-13】好樂迪董事長顏瓊章專訪紀要
好樂迪 「雙殺」策略奏捷
【經濟日報╱記者黃啟菱／台北報導】 2009.07.13 02:41 am
好樂迪董事長顏瓊章。
記者陳立凱／攝影
受金融海嘯衝擊，民間消費緊縮，加上娛樂型態劇變，KTV業者經營愈發艱困。好樂迪（9943）董事長顏瓊章表示，今年好樂迪把重心放在強化硬體設備、多元行銷，激發消費者來店意願，還會帶入「店中店」概念，發揮通路優勢。
好樂迪在大陸則持續展店，派出「展店部隊」，透過建置「KTV樣品屋」，以標準化、模組化的快速展店，未來可從2,493個包廂成長至1萬個包廂。好樂迪目前在全省有55店，在國內市占率約5.15%，是台灣最大的KTV 連鎖業者。
大陸展店 包廂目標萬個
在整體市場持續萎縮的情況下，好樂迪仍逆勢成長，去年營收33.37億元，較前年的31億8,907萬元增加，每股獲利也從0.54元增至1.84元。以下為顏瓊章專訪紀要。
問：現今台灣KTV市場狀況如何？
答：KTV產業這幾年來面臨許多挑戰，整體市場持續萎縮。自2006年開始，台灣發生雙卡風暴，當時民間消費力快速緊縮，人家說：「食、衣、住、行、育、樂」，KTV屬於樂，排在最後，當然最先受到衝擊。
好樂迪原本就是走平價路線，但雙卡風暴後，開始有人嫌唱歌很貴，於是我們開始尋找因應之道；2007年5月，推出全面八折的優惠，這是好樂迪成立以來，第一次如此大規模的折扣，果然立竿見影，業績馬上回升。
全面八折 流失客人回籠
2007年6月，好樂迪調降酒的價格，調降幅度還不小，希望能讓流失的客人「回心轉意」；這兩招很有效，儘管來客單價低，但營收卻衝高了，讓好樂迪當年就轉虧為盈。
但我們還有其他的挑戰。去年發生金融海嘯後，可以明顯感受到民眾的消費又轉趨保守。最近「宅娛樂」當道，在家也能透過線上KTV唱歌，許多場所如汽車旅館（MOTEL）、釣蝦場之類的，也有唱歌設備，這些都對傳統KTV造成衝擊。
問：近三年來，好樂迪營收變化不大，但獲利狀況卻好轉許多，純益率從前年的3%提升到去年的10%多，關鍵何在？
答：想要賺錢只有兩條路，開源或節流。過去環境比較優厚，只要敢砸錢、敢投資，消費者較會捧場，也能一路賺下來，但這幾年不一樣，只要稍不小心，就會虧錢。這兩年來，好樂迪積極控制成本，也開始採用利潤中心制，希望改善體質，迎接變動的外在環境。
精簡編制 採利潤中心制
控制成本要從細節開始。以前好樂迪是有多少包廂、配多少服務人員，而且冷氣全開，在沒客人時，這些人力、電費全都浪費掉了，於是我要求各店要先預估每個時段會有多少客人，再調配人力、開冷氣預備。
以中國大陸的深圳店為例，去年每個月電費要人民幣60多萬元，最近每個月只要人民幣30多萬元，足足省了一半。
至於台灣的部分，「省最大」的就是人事與管理費用。過去好樂迪的官比兵多，去年我們做了些調整，現場服務人員薪水不動，總部則精簡四成人力。除了精簡編制之外，我們也改良作業流程，希望降低營運成本能平衡物價上漲的壓力。
過往好樂迪員工只有薪水，沒有獎金，彷彿在吃「大鍋飯」，現在我們把薪水跟獎金切割開，有很細膩的計算方式，依照表現給予報酬，有壓力，才有方向，已能慢慢看到成果。我常說，重要的戰鬥位置要交給喜歡賺錢的人。
問：中國大陸發展現況與未來目標？
答：目前我們在大陸的事業是與錢櫃合作的，錢櫃股權占六成、好樂迪占四成。共有19家店、2,493個包廂，其中上海有七家店、北京四家，廣州、西安、杭州等地都有據點。中國市場很大，我們單一品牌開到1萬個包廂應該不難。
以前為了強打品牌形象，我們都是開指標大店，裝潢的富麗堂皇，如今品牌形象已建立的差不多了，開始進入快速展店期。
為求因應，我們成立了大約30人的「展店部隊」，還蓋了一間「KTV樣品屋」，裝潢規格如何，音響又要用什麼款式，怎麼調燈等細節，都在樣品屋裡面研究好、確認好。然後，各式材料如門、壁紙、地板等，都直接向源頭的工廠訂購，省去一筆，也就是說，不透過大包商，直接找各個小包商。
這樣不僅較省錢，也將展店過程模組化，免得各個現場亂七八糟。房租很貴，在確定地點後快速進駐，儘早開始營運，也是一種節約。
通路價值 今年發展重點
展店原則也有微調，以「中型尺寸（M size）」為主，每店大約60至100 個包廂，不大，但舖天蓋地。畢竟唱KTV是區域性的消費，大概只有20公里內的民眾會過來消費。
問：好樂迪如何開拓營收？營收結構有什麼變化嗎？
答：目前好樂迪的營收結構，大約五成為包廂收入，三成多為餐飲收入，其餘則是其他收入。
去年上半年我們原本把餐飲業務列為投資重心，但在營收客量稍見成長之時，就察覺到景氣要反轉了，於是趕緊採取緊縮策略。
如今，好樂迪要轉向發展通路價值，強打「店中店」，開始引進多元化的商品寄賣，儘管實質營收仍來自唱歌，但多賣一點東西、多做一點生意，可以慢慢把這個市場養起來。既然客人都來好樂迪了，當然要盡量激發他們的消費意願。
尤其是中國市場，每年有1,200萬人次來我們這邊唱歌，未來很有機會變成每年3,000萬人次，這比台灣人口還多，我們要介紹什麼產品給客人？要做什麼廣告讓客人看？這些都是獲利機會。
問：今年下半年好樂迪的展店策略為何？發展目標又是什麼？
答：好樂迪一貫的策略就是平價、據點普及，目前全台有55 店，分佈在16個縣市，還算平均，當然三大都會區的店數較多，比如說台北市有11店、台北縣有13店、台中有五店、高雄則有七店。
多元行銷 提升硬體設備
短期內，我們沒有新的拓點計畫，因為台灣市場已經成熟穩定，展新店的空間不多，好樂迪會將重點放在如何拉進更多消費者，讓更多人來唱歌。落實到具體策略上，主要有「強化硬體設備」與「多元行銷活動」兩點。
隨著時代變遷跟科技進步，硬體升級是KTV要生存下去的必要策略，我們一直研究如何提供消費者舒適的環境跟新潮的體驗，下半年應該會有一些新的元素，豐富消費者在包廂內的娛樂感受。
硬體部分除了引進新設備之外，維護既有設備也是非常重要的，這一點，有玩音響的人就會有深刻感受。
好樂迪的維修原本是樣樣外包，如今我們已有自己的維修團隊，不論是室內裝修，或是音響修繕維護，都可以自己來，省錢也專業。
至於行銷活動，以威力卡及紅利商品發展為主軸，並推動主題日來店禮，希望刺激消費者來店意願；每逢情人節、耶誕節等固定節慶，好樂迪還會舉辦主題行銷，提醒消費者「唱歌也是個好選擇」。
【2009/07/13 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者黃啟菱／台北報導】 2009.07.13 02:41 am
好樂迪董事長顏瓊章。
記者陳立凱／攝影
受金融海嘯衝擊，民間消費緊縮，加上娛樂型態劇變，KTV業者經營愈發艱困。好樂迪（9943）董事長顏瓊章表示，今年好樂迪把重心放在強化硬體設備、多元行銷，激發消費者來店意願，還會帶入「店中店」概念，發揮通路優勢。
好樂迪在大陸則持續展店，派出「展店部隊」，透過建置「KTV樣品屋」，以標準化、模組化的快速展店，未來可從2,493個包廂成長至1萬個包廂。好樂迪目前在全省有55店，在國內市占率約5.15%，是台灣最大的KTV 連鎖業者。
大陸展店 包廂目標萬個
在整體市場持續萎縮的情況下，好樂迪仍逆勢成長，去年營收33.37億元，較前年的31億8,907萬元增加，每股獲利也從0.54元增至1.84元。以下為顏瓊章專訪紀要。
問：現今台灣KTV市場狀況如何？
答：KTV產業這幾年來面臨許多挑戰，整體市場持續萎縮。自2006年開始，台灣發生雙卡風暴，當時民間消費力快速緊縮，人家說：「食、衣、住、行、育、樂」，KTV屬於樂，排在最後，當然最先受到衝擊。
好樂迪原本就是走平價路線，但雙卡風暴後，開始有人嫌唱歌很貴，於是我們開始尋找因應之道；2007年5月，推出全面八折的優惠，這是好樂迪成立以來，第一次如此大規模的折扣，果然立竿見影，業績馬上回升。
全面八折 流失客人回籠
2007年6月，好樂迪調降酒的價格，調降幅度還不小，希望能讓流失的客人「回心轉意」；這兩招很有效，儘管來客單價低，但營收卻衝高了，讓好樂迪當年就轉虧為盈。
但我們還有其他的挑戰。去年發生金融海嘯後，可以明顯感受到民眾的消費又轉趨保守。最近「宅娛樂」當道，在家也能透過線上KTV唱歌，許多場所如汽車旅館（MOTEL）、釣蝦場之類的，也有唱歌設備，這些都對傳統KTV造成衝擊。
問：近三年來，好樂迪營收變化不大，但獲利狀況卻好轉許多，純益率從前年的3%提升到去年的10%多，關鍵何在？
答：想要賺錢只有兩條路，開源或節流。過去環境比較優厚，只要敢砸錢、敢投資，消費者較會捧場，也能一路賺下來，但這幾年不一樣，只要稍不小心，就會虧錢。這兩年來，好樂迪積極控制成本，也開始採用利潤中心制，希望改善體質，迎接變動的外在環境。
精簡編制 採利潤中心制
控制成本要從細節開始。以前好樂迪是有多少包廂、配多少服務人員，而且冷氣全開，在沒客人時，這些人力、電費全都浪費掉了，於是我要求各店要先預估每個時段會有多少客人，再調配人力、開冷氣預備。
以中國大陸的深圳店為例，去年每個月電費要人民幣60多萬元，最近每個月只要人民幣30多萬元，足足省了一半。
至於台灣的部分，「省最大」的就是人事與管理費用。過去好樂迪的官比兵多，去年我們做了些調整，現場服務人員薪水不動，總部則精簡四成人力。除了精簡編制之外，我們也改良作業流程，希望降低營運成本能平衡物價上漲的壓力。
過往好樂迪員工只有薪水，沒有獎金，彷彿在吃「大鍋飯」，現在我們把薪水跟獎金切割開，有很細膩的計算方式，依照表現給予報酬，有壓力，才有方向，已能慢慢看到成果。我常說，重要的戰鬥位置要交給喜歡賺錢的人。
問：中國大陸發展現況與未來目標？
答：目前我們在大陸的事業是與錢櫃合作的，錢櫃股權占六成、好樂迪占四成。共有19家店、2,493個包廂，其中上海有七家店、北京四家，廣州、西安、杭州等地都有據點。中國市場很大，我們單一品牌開到1萬個包廂應該不難。
以前為了強打品牌形象，我們都是開指標大店，裝潢的富麗堂皇，如今品牌形象已建立的差不多了，開始進入快速展店期。
為求因應，我們成立了大約30人的「展店部隊」，還蓋了一間「KTV樣品屋」，裝潢規格如何，音響又要用什麼款式，怎麼調燈等細節，都在樣品屋裡面研究好、確認好。然後，各式材料如門、壁紙、地板等，都直接向源頭的工廠訂購，省去一筆，也就是說，不透過大包商，直接找各個小包商。
這樣不僅較省錢，也將展店過程模組化，免得各個現場亂七八糟。房租很貴，在確定地點後快速進駐，儘早開始營運，也是一種節約。
通路價值 今年發展重點
展店原則也有微調，以「中型尺寸（M size）」為主，每店大約60至100 個包廂，不大，但舖天蓋地。畢竟唱KTV是區域性的消費，大概只有20公里內的民眾會過來消費。
問：好樂迪如何開拓營收？營收結構有什麼變化嗎？
答：目前好樂迪的營收結構，大約五成為包廂收入，三成多為餐飲收入，其餘則是其他收入。
去年上半年我們原本把餐飲業務列為投資重心，但在營收客量稍見成長之時，就察覺到景氣要反轉了，於是趕緊採取緊縮策略。
如今，好樂迪要轉向發展通路價值，強打「店中店」，開始引進多元化的商品寄賣，儘管實質營收仍來自唱歌，但多賣一點東西、多做一點生意，可以慢慢把這個市場養起來。既然客人都來好樂迪了，當然要盡量激發他們的消費意願。
尤其是中國市場，每年有1,200萬人次來我們這邊唱歌，未來很有機會變成每年3,000萬人次，這比台灣人口還多，我們要介紹什麼產品給客人？要做什麼廣告讓客人看？這些都是獲利機會。
問：今年下半年好樂迪的展店策略為何？發展目標又是什麼？
答：好樂迪一貫的策略就是平價、據點普及，目前全台有55 店，分佈在16個縣市，還算平均，當然三大都會區的店數較多，比如說台北市有11店、台北縣有13店、台中有五店、高雄則有七店。
多元行銷 提升硬體設備
短期內，我們沒有新的拓點計畫，因為台灣市場已經成熟穩定，展新店的空間不多，好樂迪會將重點放在如何拉進更多消費者，讓更多人來唱歌。落實到具體策略上，主要有「強化硬體設備」與「多元行銷活動」兩點。
隨著時代變遷跟科技進步，硬體升級是KTV要生存下去的必要策略，我們一直研究如何提供消費者舒適的環境跟新潮的體驗，下半年應該會有一些新的元素，豐富消費者在包廂內的娛樂感受。
硬體部分除了引進新設備之外，維護既有設備也是非常重要的，這一點，有玩音響的人就會有深刻感受。
好樂迪的維修原本是樣樣外包，如今我們已有自己的維修團隊，不論是室內裝修，或是音響修繕維護，都可以自己來，省錢也專業。
至於行銷活動，以威力卡及紅利商品發展為主軸，並推動主題日來店禮，希望刺激消費者來店意願；每逢情人節、耶誕節等固定節慶，好樂迪還會舉辦主題行銷，提醒消費者「唱歌也是個好選擇」。
【2009/07/13 經濟日報】@ http://udn.com/
2009年7月6日 星期一
【工商時報2009-07-06】茂迪昆山廠執行副總蘇志忠專訪紀要
建立良好銷售網絡 不止是賣Cell
2009-07-06 工商時報 【王中一／台北報導】
做為台灣第一家前往中國大陸設立太陽能電池廠的業者，茂迪的產品質量深受當地業界肯定，甚至有「不認識茂迪，是他們的問題」之說法。對此，茂迪昆山廠執行副總蘇志忠表示，該公司和客戶之間並不是只有「賣Cell」而已，包括技術、質量、資金等問題都可交換意見，逐步建立良好的銷售網絡。
此外，茂迪目前太陽能電池售價相較於「一線大廠」高出5％以上，至於官方力推的「太陽能屋頂補助案」也有斬獲，都凸顯其競爭力優勢。以下是專訪紀要：
問：茂迪在哪一年決定去大陸設廠？何以最後落腳昆山？
答：老董事長（鄭福田）早在1999年就先派遣幹部，前往大陸地區「蹲點」，先後到過上海、寧波等地，之後才選擇昆山，主要還是昆山官方在招商方面相當努力，設立一條龍的窗口，並高度重視台商需求，而電電工會每年的評比當中，昆山都名列台商投資前茅。
問：昆山廠目前產能規劃為何？今年產出目標是多少？
答：目前茂迪昆山廠擁有1條65MW（百萬瓦）的太陽能電池生產線，預計今年底前將裝設第二條產線，合計2條生產線的年「產能」將拉高至130MW；若加上茂迪台南廠，則可達600MW。若從實際「產出」來看，昆山廠今年的產出目標為50MW，合併台南廠的350MW，合計兩岸今年產出可達400MW。至於整個昆山廠廠區的空間，則可以容納4條生產線，以及相同產能的切片線。此外，還有預定地，可作為擴充興建昆山二廠之用。
問：茂迪當初原本規劃赴昆山設立長晶廠，何以後來改成電池廠？目前表現如何？
答：當初規劃興建長晶廠，是出口到台灣做為太陽能電池的料源之用，但大陸出口退稅規定後來有了大幅改變，從2007年7月1日起，將矽晶圓的出口退稅由13％降至5％，如此一來，興建長晶廠就很不划算，因此改為電池廠，但仍有留空間用作切晶。不過，目前大陸地區有很多的切片廠，故短期內沒有計劃在昆山廠導入切片機台。
中國大陸在今年3月推出「太陽能屋頂計劃」，而昆山市政府隨後提報了28個太陽能計劃項目，茂迪昆山廠就拿到3個項目的太陽能發電系統，發電量達180kW，未來還會有後續的計畫。至於茂迪則會以提供「全方位解決方案（Total Solution）」為主，包括系統設計、系統相關零組件的提供，亦不排除有跨國性或區域性的結合。
問：做為台灣第一家進軍大陸的太陽能電池廠，在整個建廠過程當中，哪件事情特別不順利？
答：剛來的時候，沒有一件事情是順的，但最後總在各方努力下克服。茂迪長期在太陽能領域，有良好的口碑，因此業界也有「不認識茂迪，是他們的問題」之說法。前一陣子，甚至有一家上游廠因為產品獲得我們的肯定，整個公司上下鼓掌歡呼，這也顯示出茂迪的技術能力深獲肯定。也因為如此，茂迪的產品報價也比一線大廠高出5％左右。
2009-07-06 工商時報 【王中一／台北報導】
做為台灣第一家前往中國大陸設立太陽能電池廠的業者，茂迪的產品質量深受當地業界肯定，甚至有「不認識茂迪，是他們的問題」之說法。對此，茂迪昆山廠執行副總蘇志忠表示，該公司和客戶之間並不是只有「賣Cell」而已，包括技術、質量、資金等問題都可交換意見，逐步建立良好的銷售網絡。
此外，茂迪目前太陽能電池售價相較於「一線大廠」高出5％以上，至於官方力推的「太陽能屋頂補助案」也有斬獲，都凸顯其競爭力優勢。以下是專訪紀要：
問：茂迪在哪一年決定去大陸設廠？何以最後落腳昆山？
答：老董事長（鄭福田）早在1999年就先派遣幹部，前往大陸地區「蹲點」，先後到過上海、寧波等地，之後才選擇昆山，主要還是昆山官方在招商方面相當努力，設立一條龍的窗口，並高度重視台商需求，而電電工會每年的評比當中，昆山都名列台商投資前茅。
問：昆山廠目前產能規劃為何？今年產出目標是多少？
答：目前茂迪昆山廠擁有1條65MW（百萬瓦）的太陽能電池生產線，預計今年底前將裝設第二條產線，合計2條生產線的年「產能」將拉高至130MW；若加上茂迪台南廠，則可達600MW。若從實際「產出」來看，昆山廠今年的產出目標為50MW，合併台南廠的350MW，合計兩岸今年產出可達400MW。至於整個昆山廠廠區的空間，則可以容納4條生產線，以及相同產能的切片線。此外，還有預定地，可作為擴充興建昆山二廠之用。
問：茂迪當初原本規劃赴昆山設立長晶廠，何以後來改成電池廠？目前表現如何？
答：當初規劃興建長晶廠，是出口到台灣做為太陽能電池的料源之用，但大陸出口退稅規定後來有了大幅改變，從2007年7月1日起，將矽晶圓的出口退稅由13％降至5％，如此一來，興建長晶廠就很不划算，因此改為電池廠，但仍有留空間用作切晶。不過，目前大陸地區有很多的切片廠，故短期內沒有計劃在昆山廠導入切片機台。
中國大陸在今年3月推出「太陽能屋頂計劃」，而昆山市政府隨後提報了28個太陽能計劃項目，茂迪昆山廠就拿到3個項目的太陽能發電系統，發電量達180kW，未來還會有後續的計畫。至於茂迪則會以提供「全方位解決方案（Total Solution）」為主，包括系統設計、系統相關零組件的提供，亦不排除有跨國性或區域性的結合。
問：做為台灣第一家進軍大陸的太陽能電池廠，在整個建廠過程當中，哪件事情特別不順利？
答：剛來的時候，沒有一件事情是順的，但最後總在各方努力下克服。茂迪長期在太陽能領域，有良好的口碑，因此業界也有「不認識茂迪，是他們的問題」之說法。前一陣子，甚至有一家上游廠因為產品獲得我們的肯定，整個公司上下鼓掌歡呼，這也顯示出茂迪的技術能力深獲肯定。也因為如此，茂迪的產品報價也比一線大廠高出5％左右。
【工商時報2009-07-06】必翔董事長伍必翔、總經理蔣清明夫妻看法紀要
汽車大亨20-30億元能成夢
2009-07-06 工商時報 【杜蕙蓉／專訪】
全球興起節能減碳風潮，電動車將成未來主流明星產業，必翔董事長伍必翔、總經理蔣清明夫妻認為，電動車將顛覆傳統汽車產業大投資、少樣多量的思維，必翔將發展全球首創的電動汽車模組，業者只要有新台幣20-30億元，就可以完成畢生的汽車大亨夢，目前必翔正積極培養技術經營團隊，未來團隊將周遊全球，為各汽車業主整合技術，業者只要設計外觀和基本的配件，搭上必翔的傳動電力、底盤等系統模組，二周內就可生產一部具創意的電動車上路。以下是他們夫妻的看法紀要：
問：如何看電動汽車市場？
答：為了保護地球，節能減碳的政策只會更嚴格實施，目前先進國家的歐洲、日本、美國都紛紛祭出補助政策。美國是購買節能車的消費者可享有7,000美元的扺稅額，德國、義大利和法國則鼓勵民眾換購環保車享有優惠，日本則預估在2020年全國汽車總數50％將由電動車取代，即可知各國政府的積極。
另外，中國政府亦不落人後的宣布，2009年，北京將投資13億元購買910輛新能源公車和混合動力車，再加上對消費者實施的補貼，即可知電動車產業的龐大成長動能。
問：去年金融海嘯衝擊，汽車產業大洗牌，加上電動車在歐美國家力推中，會出現什麼樣的變化？必翔要如何分食電動車商機大餅？
答：過去大家對環保車概念不是那麼清楚，為了節能減碳，各汽車大廠發展的計劃包括燃料電池車、混合動力車及純電動車的領域都有，而成功的機率並未成正數，即使是最頂級的雙B車廠，也因當初是主打燃料電池車，目前也積極調整方向，切入純電動車。
不過，如果以傳統汽車大廠的思維繼續跨足電動車，那麼成功的機會和成本效益應會打折扣，因為傳統車和電動車的生產模式和經營型態完全不同，是無法複製過去的成功經驗。
傳統汽車廠須要大資本投資，車種以大量、規格化少樣為主，但是，電動車是小資本投資，輕便、便宜、少量多樣，是因應都會型的主流車系。
目前必翔正推動全球首創的電動車模組化，將傳動系統和電動系統全面規格化，如此一來，不管是大車廠或小車廠只要設計外觀，其餘內部的傳動系統都可由必翔提供，雙方的合作亦可創造雙贏的契機。
汽車存在已有百年歷史，很多人都有汽車大亨夢，去年金融海嘯讓很多汽車廠員工失業，必翔將電動汽車模組化，可讓汽車業主或員工圓夢，車廠只要採購必翔的模組化底盤、電池、傳動系統，搭上車架和基本配備，二周內就可以上路。
由於投資額不大，約只要20-30億元，1、2百個員工即可設廠，加上業主可自行設計標新立異的車種，如法拉利的外觀等，我認為在目標市場集中下，未來區域性的汽車廠將林立。
問：必翔要如何將電動車模組行銷全球？
答：必翔自2005年開始便取得Phostech的正式授權，是全球唯一有能力量產高品質磷酸鐵鋰電池業者廠商，目前必翔已積極成立技術經營團隊，配合廠商的需求，為廠商做技術整合和維修動作，如果全球的電動車都是由必翔生產的的模組，在過去百年汽車發展史上，國內汽車產業並未享有主導地位，而未來電動車產業，必翔領先趨勢，那麼，必翔不偉大嗎？
問：國內目前不僅是汽車廠，連集團亦紛紛跨足電動車和環保電池領域，你認為國內廠商能勝出嗎？
答：電動車已經是汽車產業的主流趨勢，國內汽車業要加緊腳步跟上，但必須要留意專利權的問題，必翔願意與車廠合作，讓國內的電動車能快速和國際市場脈動接軌，開創汽車產業的春天。
2009-07-06 工商時報 【杜蕙蓉／專訪】
全球興起節能減碳風潮，電動車將成未來主流明星產業，必翔董事長伍必翔、總經理蔣清明夫妻認為，電動車將顛覆傳統汽車產業大投資、少樣多量的思維，必翔將發展全球首創的電動汽車模組，業者只要有新台幣20-30億元，就可以完成畢生的汽車大亨夢，目前必翔正積極培養技術經營團隊，未來團隊將周遊全球，為各汽車業主整合技術，業者只要設計外觀和基本的配件，搭上必翔的傳動電力、底盤等系統模組，二周內就可生產一部具創意的電動車上路。以下是他們夫妻的看法紀要：
問：如何看電動汽車市場？
答：為了保護地球，節能減碳的政策只會更嚴格實施，目前先進國家的歐洲、日本、美國都紛紛祭出補助政策。美國是購買節能車的消費者可享有7,000美元的扺稅額，德國、義大利和法國則鼓勵民眾換購環保車享有優惠，日本則預估在2020年全國汽車總數50％將由電動車取代，即可知各國政府的積極。
另外，中國政府亦不落人後的宣布，2009年，北京將投資13億元購買910輛新能源公車和混合動力車，再加上對消費者實施的補貼，即可知電動車產業的龐大成長動能。
問：去年金融海嘯衝擊，汽車產業大洗牌，加上電動車在歐美國家力推中，會出現什麼樣的變化？必翔要如何分食電動車商機大餅？
答：過去大家對環保車概念不是那麼清楚，為了節能減碳，各汽車大廠發展的計劃包括燃料電池車、混合動力車及純電動車的領域都有，而成功的機率並未成正數，即使是最頂級的雙B車廠，也因當初是主打燃料電池車，目前也積極調整方向，切入純電動車。
不過，如果以傳統汽車大廠的思維繼續跨足電動車，那麼成功的機會和成本效益應會打折扣，因為傳統車和電動車的生產模式和經營型態完全不同，是無法複製過去的成功經驗。
傳統汽車廠須要大資本投資，車種以大量、規格化少樣為主，但是，電動車是小資本投資，輕便、便宜、少量多樣，是因應都會型的主流車系。
目前必翔正推動全球首創的電動車模組化，將傳動系統和電動系統全面規格化，如此一來，不管是大車廠或小車廠只要設計外觀，其餘內部的傳動系統都可由必翔提供，雙方的合作亦可創造雙贏的契機。
汽車存在已有百年歷史，很多人都有汽車大亨夢，去年金融海嘯讓很多汽車廠員工失業，必翔將電動汽車模組化，可讓汽車業主或員工圓夢，車廠只要採購必翔的模組化底盤、電池、傳動系統，搭上車架和基本配備，二周內就可以上路。
由於投資額不大，約只要20-30億元，1、2百個員工即可設廠，加上業主可自行設計標新立異的車種，如法拉利的外觀等，我認為在目標市場集中下，未來區域性的汽車廠將林立。
問：必翔要如何將電動車模組行銷全球？
答：必翔自2005年開始便取得Phostech的正式授權，是全球唯一有能力量產高品質磷酸鐵鋰電池業者廠商，目前必翔已積極成立技術經營團隊，配合廠商的需求，為廠商做技術整合和維修動作，如果全球的電動車都是由必翔生產的的模組，在過去百年汽車發展史上，國內汽車產業並未享有主導地位，而未來電動車產業，必翔領先趨勢，那麼，必翔不偉大嗎？
問：國內目前不僅是汽車廠，連集團亦紛紛跨足電動車和環保電池領域，你認為國內廠商能勝出嗎？
答：電動車已經是汽車產業的主流趨勢，國內汽車業要加緊腳步跟上，但必須要留意專利權的問題，必翔願意與車廠合作，讓國內的電動車能快速和國際市場脈動接軌，開創汽車產業的春天。
【工商時報2009-07-06】特力集團執行長童至祥專訪摘要
特力積極開拓多元化通路
2009-07-06 工商時報 【李麗滿／專訪】
從電子業女強人轉任居家零售龍頭特力集團執行長，童至祥馬不停蹄為特力內部組織與市場布局進行國際性整合，她在接受本報專訪時強調，除了實體通路拓點轉變，以及開拓非實體通路布局，均是為成就特力成為Total Solution服務一條龍的居家龍頭。以下為專訪摘要：
問:包括特力屋收購和樂股權等整合工程計畫已籌備多久？整併後零售通路走向為何？
答:集團資源整合一直是特力願景，真正付諸行動則是從07年購買英商B&Q股權開始整併計畫，其願景的最大理念就是提供台灣家庭「安心、放心、溫馨」的居家服務。
特力旗下零售品牌在整併為一家公司後，零售通路品牌仍維持特力屋、和樂兩種店舖型態，未來拓點策略是兩家店舖同步進行，目前除南崁物流中心將改建為大型居家購物賣場外，現址包括內湖、士林、土城、中和等六個大型賣場均是兩個通路品牌同時布點，同步提供軟硬居家商品需求，並以情境化展現銷售導向外，也為開展修繕服務中心預做準備。
問:由南崁物流中心改建，是否意味未來特力屋布點將朝向大型化發展？
答:不是大型化就是美，最重要是展現品牌價值。事實上，除了為加入修繕服務中心而擴大店舖面積之外，目前集團亦積極規劃百貨「店中店」，小而美型態店舖能提供顧客更多便利性服務。
此外，除了以店為通路外，目前亦積極開發電子商務網購、電視購物、call center行銷與企業、福委會等合作案，「零售點不再是唯一通路」，多元化通路發展預計明年起陸續登場。
問:特力除了在通路開展多元化行銷，在服務面上如何搶占修繕市場，並於下半年登場。
答:未來修繕內容定位在「居家、設計、裝潢、裝修」等服務，未來將成立特力爵家公司，從設計、產品、安裝、保固到維修成一條龍服務系統的Total Solution，像是居家的局部改裝包括廚房、衛浴、地板等約有十幾個品項服務，提供不同商品的價格帶，讓消費者有更多選擇，這部分最重要是廣結各路好漢納入特力管理體系，透過教育訓練推出安心服務。
問:預計資源、組織整併後，將可達到預期綜效為何？
答:透過修繕服務領域開發，以及非實體通路開拓市場，尤其是修繕服務一旦成就市占，即能取代一般水電行等傳統修繕店，就如當年7-11等便利超商企圖取代傳統雜貨店一樣，預期包括銷售與服務同步開展，五年內達double綜效、約百億業績，市占可達近20％。
2009-07-06 工商時報 【李麗滿／專訪】
從電子業女強人轉任居家零售龍頭特力集團執行長，童至祥馬不停蹄為特力內部組織與市場布局進行國際性整合，她在接受本報專訪時強調，除了實體通路拓點轉變，以及開拓非實體通路布局，均是為成就特力成為Total Solution服務一條龍的居家龍頭。以下為專訪摘要：
問:包括特力屋收購和樂股權等整合工程計畫已籌備多久？整併後零售通路走向為何？
答:集團資源整合一直是特力願景，真正付諸行動則是從07年購買英商B&Q股權開始整併計畫，其願景的最大理念就是提供台灣家庭「安心、放心、溫馨」的居家服務。
特力旗下零售品牌在整併為一家公司後，零售通路品牌仍維持特力屋、和樂兩種店舖型態，未來拓點策略是兩家店舖同步進行，目前除南崁物流中心將改建為大型居家購物賣場外，現址包括內湖、士林、土城、中和等六個大型賣場均是兩個通路品牌同時布點，同步提供軟硬居家商品需求，並以情境化展現銷售導向外，也為開展修繕服務中心預做準備。
問:由南崁物流中心改建，是否意味未來特力屋布點將朝向大型化發展？
答:不是大型化就是美，最重要是展現品牌價值。事實上，除了為加入修繕服務中心而擴大店舖面積之外，目前集團亦積極規劃百貨「店中店」，小而美型態店舖能提供顧客更多便利性服務。
此外，除了以店為通路外，目前亦積極開發電子商務網購、電視購物、call center行銷與企業、福委會等合作案，「零售點不再是唯一通路」，多元化通路發展預計明年起陸續登場。
問:特力除了在通路開展多元化行銷，在服務面上如何搶占修繕市場，並於下半年登場。
答:未來修繕內容定位在「居家、設計、裝潢、裝修」等服務，未來將成立特力爵家公司，從設計、產品、安裝、保固到維修成一條龍服務系統的Total Solution，像是居家的局部改裝包括廚房、衛浴、地板等約有十幾個品項服務，提供不同商品的價格帶，讓消費者有更多選擇，這部分最重要是廣結各路好漢納入特力管理體系，透過教育訓練推出安心服務。
問:預計資源、組織整併後，將可達到預期綜效為何？
答:透過修繕服務領域開發，以及非實體通路開拓市場，尤其是修繕服務一旦成就市占，即能取代一般水電行等傳統修繕店，就如當年7-11等便利超商企圖取代傳統雜貨店一樣，預期包括銷售與服務同步開展，五年內達double綜效、約百億業績，市占可達近20％。
【經濟日報2009-07-06】中天（4128）生技董事長路孔明訪談摘要
路孔明：市場商機 上億美元
【經濟日報╱記者謝柏宏／台北報導】 2009.07.06 05:20 am
中天（4128）生技董事長路孔明表示，該公司原本以植物新藥為發展主力，隨植物藥的布局陸續完成，因此將重心朝向蛋白質新藥，估計市場潛力將達上億美元，比植物新藥的市場潛力高出一倍。
路孔明也認為，中天發展蛋白質新藥，其研發進度雖然剛起步，但只要能成功進入第一期人體臨床試驗，進入市場的成功機率將高達五成，機會遠高於化學藥品。以下是他的訪談摘要摘要：
問：中天原本以植物新藥為發展主力，為何跨入蛋白藥品新領域？
答：中天過去在植物新藥的發展，已經完成研發布局，有許多項新藥在美國以及台灣進行人體臨床試驗，其中MS-20抗癌用藥，第三期人體臨床試驗已經完成，最快明年就可上市。
由於植物新藥的市場對象，仍以亞洲國家為主，估計市場潛力約在3,000萬美元到5,000萬美元，反觀發展蛋白質新藥，市場潛力有上億美元的實力，有必要朝蛋白質藥品市場開發。
問：中天自中研院技術移轉兩項蛋白質抗體技術，都屬於剛起步階段，為何不發展更成熟的蛋白質新藥？
答：中天技轉的蛋白質藥物平台，每一項平台都可發展出多項藥品，雖然發展的階段仍屬非常早期，但蛋白質藥的價值，只要成功進入臨床一期人體試驗階段，進入市場成功機率就有五成。
反觀傳統化學藥品，縱使完成第二、三期人體臨床試驗，成功機率也只有五分之一甚至十分之一以下。
問：中天未來對蛋白質藥物所規劃的商業策略？
答：預計任何一項蛋白質藥品若能進行第一期人體臨床試驗，就開始授權國外大藥廠，中天不打算自行蓋廠，也不打算發展生技學名藥，因為國外大藥廠蛋白質藥專利一旦過了，將出現許多小藥廠跨入生技學名藥領域，屆時市場競爭將非常激烈。
【2009/07/06 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者謝柏宏／台北報導】 2009.07.06 05:20 am
中天（4128）生技董事長路孔明表示，該公司原本以植物新藥為發展主力，隨植物藥的布局陸續完成，因此將重心朝向蛋白質新藥，估計市場潛力將達上億美元，比植物新藥的市場潛力高出一倍。
路孔明也認為，中天發展蛋白質新藥，其研發進度雖然剛起步，但只要能成功進入第一期人體臨床試驗，進入市場的成功機率將高達五成，機會遠高於化學藥品。以下是他的訪談摘要摘要：
問：中天原本以植物新藥為發展主力，為何跨入蛋白藥品新領域？
答：中天過去在植物新藥的發展，已經完成研發布局，有許多項新藥在美國以及台灣進行人體臨床試驗，其中MS-20抗癌用藥，第三期人體臨床試驗已經完成，最快明年就可上市。
由於植物新藥的市場對象，仍以亞洲國家為主，估計市場潛力約在3,000萬美元到5,000萬美元，反觀發展蛋白質新藥，市場潛力有上億美元的實力，有必要朝蛋白質藥品市場開發。
問：中天自中研院技術移轉兩項蛋白質抗體技術，都屬於剛起步階段，為何不發展更成熟的蛋白質新藥？
答：中天技轉的蛋白質藥物平台，每一項平台都可發展出多項藥品，雖然發展的階段仍屬非常早期，但蛋白質藥的價值，只要成功進入臨床一期人體試驗階段，進入市場成功機率就有五成。
反觀傳統化學藥品，縱使完成第二、三期人體臨床試驗，成功機率也只有五分之一甚至十分之一以下。
問：中天未來對蛋白質藥物所規劃的商業策略？
答：預計任何一項蛋白質藥品若能進行第一期人體臨床試驗，就開始授權國外大藥廠，中天不打算自行蓋廠，也不打算發展生技學名藥，因為國外大藥廠蛋白質藥專利一旦過了，將出現許多小藥廠跨入生技學名藥領域，屆時市場競爭將非常激烈。
【2009/07/06 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報2009-07-06】系微（6231）董事長王志高專訪紀要
雙宏挺 系微獲利衝倍增
【經濟日報╱記者曾仁凱／台北報導】 2009.07.06 05:20 am
系微董事長王志高與倍微資深副總黃美津夫妻檔。
記者曾仁凱／攝影
去年底金融海嘯橫掃全球，軟體廠商系微（6231）卻異軍突起。系微董事長王志高表示，系微推出Android 作業系統平台方案「Humanos」，該平台為完整解決方案，可望收取約兩倍授權費，對營收獲利幫助不小。
法人看好系微下半年營運看俏，全年獲利有機會比去年倍數成長，今年每股獲利9元以上。系微日前盤中股價曾一度飆升到199元的歷史天價。系微左擁宏碁、右抱宏達電，系微在「雙宏」的加持下，今年第一季寫下每股純益1.73元的歷史最佳成績。
王志高表示，系微在台灣從年初約230 名員工，到5月底已補了快100個人，本來打算喊卡，但現在決定繼續加人，透露出系微未來營運動能的樂觀展望，系微在基本輸入輸出系統（BIOS）布局逐漸開花結果，陸續打入宏碁、惠普、聯想等大廠供應鏈，今年在全球BIOS產業市占率將再提升。以下為專訪紀要。
問：去年底全球遭遇金融海嘯，系微營運不但不受影響，反而屢創新高，什麼原因？
答：系微投入BIOS很長一段時間，如今逐漸開花結果，目前惠普的消費機種筆電已大部分使用系微的BIOS，另外宏碁、聯想、東芝、新力也都成為我們的重要客戶。
系微1998年底收購美商系騰科技（Systemsoft）的BIOS部門，開始投入軟體研發，經過十年努力，如今逐漸開花結果。去年下半年宏碁推出超熱門的小筆電Aspire one，全面搭載系微的BIOS，推升系微營收一飛衝天。而由系微與合作夥伴開發出的手持裝置輸入法方案，也獲得宏達電鑽石機採用。
搶小筆電 研發6秒開機
問：小筆電市場為系微帶來的商機如何？
答：去年開始，小筆電（Netbook） 風潮吹起，帶動筆記型電腦銷售量增加；尤其小筆電強調行動上網，朝智慧型手機的方向靠攏，對於電腦快速開機的需求增加，給了系微很好的機會。
為了爭食小筆電商機，我們先前發表「電腦6 秒開機」的新技術，另外也和Linux 解決方案著名企業百資科技（Linpus）合作，推出整合瀏覽器、電子郵件、即時傳訊（IM）、網路電話（VOIP ）、多媒體播放器等應用的Linux 系統，滿足小筆電使用者「隨開即用」的需求。
問：之前BIOS由鳳凰科技（Phoenix） 等外商主宰，不過最近傳出系微的BIOS市占率已經躍居第一，情況如何？
答：BIOS是隨著電腦出貨，不像硬體出貨是有形的，所以很難統計數量，目前各大市調機構都沒有特別針對BIOS市占進行統計和調查，我們自己也很想知道。不過系微在BIOS市場的占有率持續上升是肯定的。
Humanos 授權費約兩倍
問：系微接下來有什麼秘密武器？
答：系微推出熱門的Android 作業系統平台方案，名為「Humanos」。由於Android是網路龍頭Google力拱的作業平台，加上宏碁、微星、華碩等電腦大廠都積極投入，我們認為未來潛力不小。
由於系微過去僅單純提供BIOS，未來「Humanos」 將結合BIOS、和Android 作業系統，為全套的解決方案。等於過去客戶每出貨一台電腦，系微可以一份授權費，未來有機會收到約兩倍的授權費用，對於系微營收、獲利幫助不小。
另外，系微也和美商奇特加策略合作，共同推出行動裝置IME 輸入法解決方案，解決行動裝置輸入中文不易的問題，可應用在智慧型手機、小筆電上。最近已成功打進宏達電鑽石機的供應鏈，獲得採用，下半年將開始會有營收進帳。而這也象徵系微成功切入手機應用領域。
重視研發 持續招兵買馬
問：系微上半年營運表現出色，前五月營收成長約85% ，下半年情況如何？
答：不像硬體出貨容易計算，BIOS是搭載在電腦裡面出貨，經常會和客戶先議訂一個出貨目標值，每月平均認列授權金，之後再視實際情況認列增補，整套營收計算模式相當複雜，不太容易預估。
倒是我們看好這塊領域還有很大成長空間，目前系微在美國波士頓和波特蘭等地都設有據點，海外大約有30多名研發人員；另外在台灣，年初時大約只有230名員工，到5 月底已經增加到約320 人。
其中約50人是投入新的Linux、Android平台，原本我們打算徵人計畫在這邊喊卡，但看起來機會不錯，決定繼續加人，公司最近也決定增設一個樓層的辦公空間，約可多容納70人。由於軟體靠的就是腦袋，這些投資代表我們看好未來發展空間，將會慢慢反應在營收、獲利上頭。
【2009/07/06 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者曾仁凱／台北報導】 2009.07.06 05:20 am
系微董事長王志高與倍微資深副總黃美津夫妻檔。
記者曾仁凱／攝影
去年底金融海嘯橫掃全球，軟體廠商系微（6231）卻異軍突起。系微董事長王志高表示，系微推出Android 作業系統平台方案「Humanos」，該平台為完整解決方案，可望收取約兩倍授權費，對營收獲利幫助不小。
法人看好系微下半年營運看俏，全年獲利有機會比去年倍數成長，今年每股獲利9元以上。系微日前盤中股價曾一度飆升到199元的歷史天價。系微左擁宏碁、右抱宏達電，系微在「雙宏」的加持下，今年第一季寫下每股純益1.73元的歷史最佳成績。
王志高表示，系微在台灣從年初約230 名員工，到5月底已補了快100個人，本來打算喊卡，但現在決定繼續加人，透露出系微未來營運動能的樂觀展望，系微在基本輸入輸出系統（BIOS）布局逐漸開花結果，陸續打入宏碁、惠普、聯想等大廠供應鏈，今年在全球BIOS產業市占率將再提升。以下為專訪紀要。
問：去年底全球遭遇金融海嘯，系微營運不但不受影響，反而屢創新高，什麼原因？
答：系微投入BIOS很長一段時間，如今逐漸開花結果，目前惠普的消費機種筆電已大部分使用系微的BIOS，另外宏碁、聯想、東芝、新力也都成為我們的重要客戶。
系微1998年底收購美商系騰科技（Systemsoft）的BIOS部門，開始投入軟體研發，經過十年努力，如今逐漸開花結果。去年下半年宏碁推出超熱門的小筆電Aspire one，全面搭載系微的BIOS，推升系微營收一飛衝天。而由系微與合作夥伴開發出的手持裝置輸入法方案，也獲得宏達電鑽石機採用。
搶小筆電 研發6秒開機
問：小筆電市場為系微帶來的商機如何？
答：去年開始，小筆電（Netbook） 風潮吹起，帶動筆記型電腦銷售量增加；尤其小筆電強調行動上網，朝智慧型手機的方向靠攏，對於電腦快速開機的需求增加，給了系微很好的機會。
為了爭食小筆電商機，我們先前發表「電腦6 秒開機」的新技術，另外也和Linux 解決方案著名企業百資科技（Linpus）合作，推出整合瀏覽器、電子郵件、即時傳訊（IM）、網路電話（VOIP ）、多媒體播放器等應用的Linux 系統，滿足小筆電使用者「隨開即用」的需求。
問：之前BIOS由鳳凰科技（Phoenix） 等外商主宰，不過最近傳出系微的BIOS市占率已經躍居第一，情況如何？
答：BIOS是隨著電腦出貨，不像硬體出貨是有形的，所以很難統計數量，目前各大市調機構都沒有特別針對BIOS市占進行統計和調查，我們自己也很想知道。不過系微在BIOS市場的占有率持續上升是肯定的。
Humanos 授權費約兩倍
問：系微接下來有什麼秘密武器？
答：系微推出熱門的Android 作業系統平台方案，名為「Humanos」。由於Android是網路龍頭Google力拱的作業平台，加上宏碁、微星、華碩等電腦大廠都積極投入，我們認為未來潛力不小。
由於系微過去僅單純提供BIOS，未來「Humanos」 將結合BIOS、和Android 作業系統，為全套的解決方案。等於過去客戶每出貨一台電腦，系微可以一份授權費，未來有機會收到約兩倍的授權費用，對於系微營收、獲利幫助不小。
另外，系微也和美商奇特加策略合作，共同推出行動裝置IME 輸入法解決方案，解決行動裝置輸入中文不易的問題，可應用在智慧型手機、小筆電上。最近已成功打進宏達電鑽石機的供應鏈，獲得採用，下半年將開始會有營收進帳。而這也象徵系微成功切入手機應用領域。
重視研發 持續招兵買馬
問：系微上半年營運表現出色，前五月營收成長約85% ，下半年情況如何？
答：不像硬體出貨容易計算，BIOS是搭載在電腦裡面出貨，經常會和客戶先議訂一個出貨目標值，每月平均認列授權金，之後再視實際情況認列增補，整套營收計算模式相當複雜，不太容易預估。
倒是我們看好這塊領域還有很大成長空間，目前系微在美國波士頓和波特蘭等地都設有據點，海外大約有30多名研發人員；另外在台灣，年初時大約只有230名員工，到5 月底已經增加到約320 人。
其中約50人是投入新的Linux、Android平台，原本我們打算徵人計畫在這邊喊卡，但看起來機會不錯，決定繼續加人，公司最近也決定增設一個樓層的辦公空間，約可多容納70人。由於軟體靠的就是腦袋，這些投資代表我們看好未來發展空間，將會慢慢反應在營收、獲利上頭。
【2009/07/06 經濟日報】@ http://udn.com/
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