【經濟日報2009-11-09】尖點科技（8021）董事長林序庭專訪紀要

尖點 三年內拚鑽頭大王

【經濟日報╱記者龍益雲／桃園報導】 2009.11.09 02:53 am



尖點科技董事長林序庭。
記者龍益雲／攝影
金融海嘯衝擊，尖點科技（8021）今年營運衰退，但董事長林序庭勵精圖治，與業界大廠策略聯盟，並積極開拓南韓、日本市場，全球市場占有率逆勢提升，坐穩全球第二大鑽頭廠，期許2012年拿下「龍頭」。

尖點主要生產印刷電路板（PCB）製程所需鑽頭及銑刀，營運受PCB產業影響頗大。尖點10月合併營收1.64億元，較9月所創今年單月新高減少3.39%，也低於去年10月的16.23%；前十月合併營收14.14億元，年減19.5%。

今年前三季每股稅後純益1.24元，較去年同期衰退40.38%，但逐季成長，第三季每股純益0.71元，高出第二季及上半年各1.15倍、33.97%。

尖點今年全球市占率從17%提升至20%，穩坐全球第二大鑽頭廠，林序庭對未來更充滿信心，以下是專訪紀要：


穩坐全球二哥 持續精進製程

問：尖點目前主要產品、應用領域及占營收比例？

答：主要產品是PCB製程中用來機械鑽孔所使用的鑽頭，以及成型加工用的銑刀，全都是製程關鍵原物料；其中鑽頭占尖點營收約九成。一般而言外，徑尺寸愈小、技術難度愈高、產品的單價及毛利也較好，以0.2mm以下鑽頭的穩定成熟量產能力來說，尖點是非日系微型鑽頭重要供應商。

這裡所指的PCB泛指積體電路（IC）基板、高密度連接（HDI）板、傳統PCB板及軟性印刷電路板（FPC）。

問：現有廠區、產能及目前產能，較去年底增幅？

答：在台北縣樹林市及大陸上海嘉定區各有一個廠區，月產能分別為800萬支及900萬支，合計1,700萬支，是全球前三大，在景氣不明朗，今年並未擴充產能。

但因持續精進製程技術，在未來景氣好轉或尖點市占率續增，可不增加人力、額外設備就增加產能20%，足以應付市場所需；同時也將導入「生產趨勢化管理」，透過有系統的模型分析，將量產經驗加以趨勢化，將可進一步減少生產時的人力需求，降低生產成本。

問：今年景氣不振及營運衰退，為何市占率反提升？

答：今年全球市占率從去年17%成長至20%，拉近日本最大廠的距離，除在兩岸有穩定的客戶群，南韓市場也穩定成長，尤其是非常積極開拓日本市場，引進高品質及相對低成本的產品到日本。

由於日本PCB廠面臨成本壓力升高，讓尖點有很好的機會，明年市場值得期待，加上PCB產業可望回溫，上看明年全球市占率到23%。

問：對第四季營運及明年走勢看法？

答：PCB廠傳統第四季旺季在今年9月高峰提前結束，淡季效應顯現，10月合併營收雖下滑，11月估計再走弱，但幅度不大，估計第四季合併營收較第三季減少約5%，相對往年第四季降幅少很多。

第三季受惠於產能利用率增加，以及產品組合改善，加上管控成本，毛利率從28.7%提高到31.9%，第四季合併營收也不會減少太多，希望毛利率能維持在30%。

事實上，PCB相關產業對明年第一季的產業透明度都無法掌握。

根據業界或市場調查單位分析，產值可望較今年增加15%至20%，如果成真，尖點在台灣、大陸及南韓等三個市場的市占率，都有再上攻的機會，營運將會優於今年。

問：對PCB市場、產業鏈看法？尖點利基及策略？

答：展望未來，無論是下游PCB廠或是鑽頭產業，都將朝向「大者恒大」，競爭加劇的結果是加速產業內的整合，尤其經歷全球金融風暴後，更謹慎擴充產能，對業界是好事，使產業供需趨於平衡。

在微利時代，各項成本的管控能力將是獲利的重要關鍵，尖點一直控制成本，利用不景氣調整體質，更重要的是，要成為我們客戶長期、穩定、可信任的夥伴。

爭取結盟大廠 研發利基產品

尖點今年就透過辦理國內第一次私募無擔保轉換公司債2億元，爭取到鴻海精密（2317）、聯電（2303）旗下兩大印刷電路板廠鴻勝科技、欣興電子（3037）認購，一舉和兩大集團取得策略聯盟，未來不排除再與其他PCB大廠合作，達到穩定市場需求的目標。

問：有無發展中或即將量產的新產品、應用領域布局？

答：未來兩年將積極發展高縱橫比鑽頭及無鹵素板鑽頭。在高縱橫比鑽頭方面，所謂縱橫比是指刃長與鑽徑的比例，目前市場上的產品縱橫比約15倍，尖點目標是至少20倍，並成為鑽頭設計的標準規格。

高縱橫比鑽頭對客戶相當有利，可增加機械鑽孔的疊板數，降低生產單位成本對尖點而言，增加產品附加價值，可維持產品價格。對尖點而言，以高性能的產異化產品提高技術的進入障礙，擺脫產業間的價格競爭。

另外，無鹵素板鑽頭逐漸成為市場主流，但因環保材料的特性，鑽頭磨耗增加而降低使用壽命，多數品牌無法克服無鹵素板加工時的問題，也形成一個商機。

尖點持續與客戶配合開發無鹵素板專用鑽頭，增加鑽孔加工的抗磨耗性，已漸具競爭優勢。

【2009/11/08 經濟日報】@ http://udn.com/