2011年4月27日 星期三

【經濟日報2011-04-27】孟格:巴菲特不賣比亞迪

孟格:巴菲特不賣比亞迪

【經濟日報╱詳細內容請參考最新一期《商業周刊》)】 2011.04.27 03:35 am


《商業周刊》獨家越洋專訪股神巴菲特最重要的事業夥伴孟格(Charles Munger),請他分析全球經濟大勢及人生智慧。對於美國債務及全球復甦問題,他仍表憂心,但談到中國及比亞迪的長線前景,卻立刻轉為一片樂觀。不過短期他也擔心中國不動產泡沫化的問題。

以下是專訪摘要:

美聯社

《商業周刊》問:巴菲特擔心美國債務過高,會讓美元在未來五至十年愈走愈低,你的看法?

孟格答:從人類文明歷史發展來看,強盛國家的貨幣走下坡有前例可循,這現象發生在羅馬,也發生在英國。例如羅馬銀幣500年的發展過程,通貨膨脹非常快。現在各國不斷印鈔,是很不好的現象。

中國跟這些老牌資本主義國家不一樣,因為沒有完善的社會福利制度,中國人靠家庭體系和儲蓄,國家建設則是靠經常帳盈餘。人民就是儲蓄機器,也是投資機器。

問:所以你持續看好中國經濟?

答:中國會怎樣發展,真的沒有人知道。人類史上沒有一個像中國這樣大的國家,以這樣快的速度發展。許多中國人到美國後,短期內就表現得相當突出;中國之前經濟沒起飛,完全不是因為中國人沒本事。中國人口過多,之前陷入所謂「馬爾薩斯陷阱」(Malthusian trap),每個人只能求溫飽,沒有多餘能量。加上政府施政不彰、自以為是又太坐井觀天。一旦中國脫離這樣愚蠢的政治體系和馬爾薩斯陷阱後,就會開始有剩餘產出,前進的速度就相當驚人。

問:中國目前遭遇通膨、工資上漲的衝擊,中國人民銀行最近又提高利率,中國經濟將面臨轉型,你認為對中國未來發展會有什麼影響?

答:我認為中國政府管理國家的能力,比美國政府好得多,特別是近幾年來,中國政府的政策奏效。

問:你不擔心目前中國的不動產泡沫?

答:當然有理由擔心泡沫。這種笨蛋泡沫造成過多剩餘產出,對西班牙、英國、愛爾蘭、甚至之前的日本,都造成相當大影響,但中國已開始抑制過度炒作。如果任由泡沫膨脹,問題當然不小。

問:去年你與巴菲特訪問中國時,曾表示中國投資機會非常多。既然看好中國,為何去年年報沒有看見波克夏增持中國股票或資產?

答:中國目前盛行一種文化,就是比誰能在最短時間內賺大錢。股市也有泡沫的傾向,我們不喜歡泡沫。我們投資中石油時股價很便宜,現在已經沒有這種價錢…

問:你曾說比亞迪創辦人王傳福是愛迪生與亨利‧福特的綜合體…

答:愛迪生從早工作到晚,睡眠時間很少,王傳福睡眠時間也很少,他們都不停嘗試新東西。他們的工作方法也很像,只是王傳福手下有更多工程師。愛迪生發明非常多東西,但在事業經營上就比不上王傳福。甚至可以說,王傳福在很多方面比愛迪生優秀。

問:比亞迪最近營收下跌,股價更是重挫,你不擔心?

答:不,我不擔心,比亞迪營收連續五年來以倍數成長,但可能他們也知道衝得過頭,衝太快總是不太好。王傳福沒有製造業背景,這家公司全靠他一個人建立起來,他才四十五歲,一個來自鄉下的創業家,沒有外國技術幫忙,就能建立這樣不凡的企業。我們不希望把比亞迪變成波克夏的公司,它是王傳福自己的公司。

問:跟富士康的紛爭呢?

答:這些年發生很多事,富士康與比亞迪是兩種不同商業模式和文化,富士康當然發展得很成功,但文化上不同於比亞迪,我對比亞迪的企業文化比較安心。

問:富士康那裡不好嗎?

答:我不評論其他公司。

問:台灣呢?

答:中國發展起來,對台灣當然大有幫助。兩岸貿易量大增,最不希望看到的就是台灣和大陸惡眼相向,同樣的民族、一樣的儒家文化。我對台灣認識不多,中國快速發展時,台灣也跟得很快。對我一個外人來說,大陸和台灣我根本分不出來。中國很多經濟政策抄自台灣的。

問:我很好奇,台灣公司從來沒出現在波克夏的考量中嗎?

答:我們也可能會買台灣公司呀!就像我們買以色列的Iscar一樣,歐洲公司我們也看了很久!但有買什麼嗎?我們投資是要抓住對的機會,好公司來我們就買,但我們必須買我們了解的公司。有些公司會制定什麼收購目標或地區,波克夏不來這套。

(詳細內容請參考最新一期《商業周刊》)

【2011/04/27 經濟日報】@ http://udn.com/

2011年4月25日 星期一

【經濟日報2011-04-25】高鋒工業(4510)董事長沈國榮訪談記要

高鋒 拚五年營收倍增

【經濟日報╱記者宋健生/台中報導】 2011.04.25 03:35 pm


高鋒工業(4510)董事長沈國榮表示,兩岸經濟合作架構協議(ECFA)上路後,為台灣工具機廠帶來大利多,高鋒已擬妥「五年營收倍增計畫」,預計到2015年,營收將達到40億元以上規模,成為中大型的工具機製造廠。

配合這項計畫,高鋒的產品線將朝多角化發展,預計每年至少有二項新產品問市,並在大陸成立至少22個產品代理區,並將觸角延伸至中東、南美地區,完成全球市場布局。


攜手和大 業績衝百億


另外,高鋒也將和集團另一家關係企業和大工業配合,陸續在大陸無錫、昆山等地展開擴廠計畫,屆時集團兩家公司的總營收將進一步挑戰百億大關。

高鋒去年營運表現亮眼,全年營收為13.02億元,每股稅後純益1.08元。今年隨ECFA上路,以及日本震災引發轉單效益,第一季累計營收3.76億元,較去年同期成長逾40%,法人推估,高鋒今年營收上看18億元歷史新高。以下是訪談記要:

問:高鋒過去營運發展受限的主要原因為何?

答:高鋒過去發展受限的主要關鍵,在於「產品線太短」,無法在市場競爭;另在大陸市場方面,只有一家總代理,因該公司壟斷市場價格及主要機型,也讓高鋒發展失去自主性。

高鋒在2008年以前,主要經營的想法,認為只要做立式、臥式加工機,把產品做好、做出口碑,就可以搶到市場的大部分,但這種想法,經過幾年的試驗,證明是錯誤的。

在台灣工具機業,要把一種產品做到很好,除非有核心技術與自主能力,才有辦法生產高於市場品質的產品。但現階段台灣並沒有這種環境,因為台灣以組裝廠為主,零組件在市面上很容易買到,產品要突出並不容易。

問:要突破發展限制,高鋒的經營策略為何?

答:高鋒近幾年展開營運策略大調整,首先將大陸總代理停掉,改為各省市設區域代理商,目前高鋒在大陸已有成都、昆明、瀋陽、深圳、廣州、上海、武漢等13個區代理,今年預計可達到18 個,把市場擴大至中國大陸各省市。


調整策略 彼岸大拓點



中國大陸的區域代理商增加後,聲勢自然壯大,而且各代理商也無法主導價格及產品研發方向,高鋒的自主性跟著大幅提升,可以研發客戶想要的產品。

另外,高鋒近幾年也積極開發新產品,每年從營收中提撥約3.2%作為研發費用,產品從立式、臥式加工中心機,延伸至大型龍門加工中心機、高速加工中心機等,打破過去產品線太短的缺點,客戶選擇性增加了,也產生「一次購足」的效益。

問:高鋒今年新推出的產品特色為何?

答:過去高鋒產品專攻在開發模具的設備上,主要客戶以模具廠為主,今年新開發的CV系列高速生產加工中心機,則可應用於加工生產高科技零件、汽車零件等,由於是屬於生產線的機種,客戶下單必須一次採購幾十台。

這款新機種,每台平均售價在140萬元以上,今年在台北國際工具機展首度亮相,當場就接到20幾台訂單,後續還有許多客戶正洽談中,將是今年下半年與明年的主力戰鬥機種。


景氣升溫

下半年續熱



問:對今年下半年工具機產業的展望看法為何?

答:目前景氣現況看起來,下半年持續穩定升溫的態勢不變。尤其兩岸ECFA上路、大陸十二五計畫啟動等,都將帶動大陸內需市場,以高鋒為例,目前在8月底前必須出貨的金額就超過8億元。

不過,目前工具機廠普遍面臨軸承等關鍵零組件缺料問題,也是不爭的事實,各家業者滿手訂單,但不保證準時出貨。對此,高鋒已陸續轉向歐洲SKF、INA等大廠採購軸承等零組件,應可大幅降低缺料的衝擊。

問:因應訂單成長,高鋒有何產能擴充規劃?

答:高鋒與集團另一家關係企業和大工業,未來將加強合作,生產基地儘量「靠攏在一起」。高鋒也會逐步轉型朝附加價值更高的汽車零組件生產設備發展,並與和大全力推動擴廠規劃。

目前,和大在大陸蘇北的准安開發區已備妥200畝(約4萬坪)土地,集團規劃,初期先投入1.2億美元、興建2萬坪廠房,第一期預計2014年投產,高鋒與和大新增的產值各為10億及20億元。另外,高鋒在無錫、昆山也有擴廠計畫,預計2013年啟動。

問:高鋒要如何在五年內達成營收倍增的目標?

答:首先,高鋒自我要求,每年要有二種新產品問市,也就是說,未來五年內將至少有十種新產品推出。以去年為例,高鋒就推出高速加工機與大型龍門機,今年推出CV系列加工機與小龍門,明年計畫推出大型臥式加工中心機與雙主軸、雙刀塔機種。

其次,為搶攻大陸內銷市場,大陸的經銷體系將全面加強,目前高鋒在大陸有13個代理商,預計二年內要達成22個代理區的目標。另外,高鋒尚未切入的中東及南美市場,也要在三年內設立代理商「補齊」,完成全球布局。


【2011/04/25 經濟日報】@ http://udn.com/

2011年4月23日 星期六

【經濟日報2011-04-02】網家暨商店街董事長詹宏志訪談紀要

商店街6日上櫃 要掀網路掛牌潮

【經濟日報╱記者曾仁凱/台北報導】 2011.04.02 04:11 am



網路家庭(PC Home)集團旗下的網路開店平台公司商店街(4965),下周三將以150元承銷價掛牌上櫃,網家暨商店街董事長詹宏志昨(1)日表示,希望商店街的上櫃,能掀起國內網路公司掛牌風潮,並帶動產業發展。

商店街前身是網家的開店事業部,去年4月分割獨立,主要業務為提供網路開店平台,以「PaaS」(Platform as a Service)為架構核心,提供中小企業經營電子商務所需的各項服務與工具,如商品上架、行銷廣告、帳務管理、金流工具、物流服務等電子商務服務。

目前商店街平台營業店家數超過9,500家,相當於全國批發及零售業類中小企業總數的2%,平台商品數突破325萬件,六年內達到成長100倍的目標。商店街昨天在興櫃市場股價218.1元,位居「興櫃股王」,以下為詹宏志訪談紀要:

問:商店街上市的意義?

答:台灣掛牌的網路公司太少,目前只有網家和104,沒能形成類股、沒有專屬的研究員,不容易吸引投資人目光。

香港、美國的資本市場沒有要求網路公司賺錢才能上市,但台灣股市有此規定,造成台灣的網路公司上市之路較艱辛。台灣的網路公司一直不在國際創投的偵測雷達裡,我覺得是需要一點story(故事),吸引大家的注意。

台灣投資市場重硬體、輕軟體,但比起香港股市以金融、地產股為主,台灣投資人對於科技產業熟悉,其實更有條件轉化為對網路公司的了解。

商店街從分拆、引進日本伊藤忠商事參與投資到即將上市,某種程度上是驚動了市場,我希望能藉此掀起台灣網路公司的掛牌風潮,並刺激產業發展。

問:台灣網路公司受國際關注少,是否因台灣市場太小?

答:我不認為,南韓也不是很大的國家,但網際網路、數位內容的發展相當蓬勃。我想是中國大陸太過搶眼,磁吸效應讓台灣被漏掉。

其實台灣的網路公司若能完成一件事,形成一股亞洲可以適用的力量,還是可發揮很大的影響力。

問:平板電腦、智慧型手機等行動裝置崛起,會對電子商務造成什麼改變?網家有何因應?

答:新的device(裝置)出現,一定會產生新的行為模式,有些是新的取代舊的、有些是新的配合舊的。過去以PC為基礎的電子商務,一個平台上有幾十萬種商品,但是用手機就很難瀏覽這麼多商品,必須要有一些調整和改變。

包括智慧型手機、平板電腦,這些新裝置一定會起作用,網家已經注意到、並且因應,但正在發生的事,我不便透露太多。

問:網家是否打算進軍大陸市場?

答:網家有海外拓展計畫,有些地區在觀察、有些已在準備,近期內會說明。至於大陸市場,現在對於網路事業的狀態最瘋狂,反而是最不適合。如果連eBay都鎩羽而歸,我們會比大陸更了解大陸嗎?會更了解大陸使用者的行為嗎?因此對於進軍大陸市場,我反而會更加小心。

【2011/04/02 經濟日報】@ http://udn.com/

2011年4月22日 星期五

【經濟日報2011-03-22】康師傅董事長魏應州專訪摘要

魏應州:把餅做大 甩開可口可樂

【經濟日報╱記者邱馨儀、謝柏宏/台北報導】 2011.03.22 02:19 am


康師傅董事長魏應州昨(21)日表示,十二五規劃的政策主軸調整為「民富國強」,隨著中國食品業進入黃金20年,中國方便麵市場還會再成長一倍,人均飲料消費量更將飆升至500瓶以上,「比起目前90瓶多太多了」,加上人口的乘數效應,商機無限。


吃喝商機 呈現乘數放大


康師傅位居龍頭地位,營運核心策略就是「把市場的餅做大」。去年康師傅在中國首度超越可口可樂,成為最大的非酒精飲料供應商,今年起要加緊拉大與可口可樂的差距,魏應州表示:「現在銷量比是1比1,五年後要變成2比1」。以下是專訪摘要:

問:對十二五規劃的看法?

答:十二五規劃從「外向」轉向「內向」,過去強調「國富民強」、現在是「民富國強」,民生擺優先,這就有利內需產業發展。十二五規劃全面調升基本工資,意味可支配所得增加、內需市場會快速成長;同時配合城鎮化發展,每年城鎮化比率增加1 個百分點,形成良性循環。

過去還吃不起方便麵、喝不起飲料的大陸民眾,現在隨著薪資提升,有能力消費,過去大陸民眾每月賺人民幣1,000元、現在賺人民幣1萬元,會要求高品質,中國的內需不僅快速成長,還將從過去「吃的飽」、進入「吃得好」的階段。

問:中國食品業前景與趨勢?

答:未來中國食品市場將「質」、「量」雙升。現在中國民眾一年吃30包方便麵、未來將成長到60包,跟亞洲其他國家看齊;現在喝的飲料是人民幣1元的包裝水,未來喝的是3元的果汁與紅茶。我現在都告訴我的團隊,「現在開始進入黃金20年!」


擴充市場 讓大家有錢賺


台灣的飲料市場已經很成熟,每年的人均消費量約90瓶,中國未來20 年內,年均會超過500瓶,這點我很有信心。中國幅員廣闊,人員移動不像台灣那麼容易,開車兩、三小時都算短程,有時候甚至是一、二十個小時,對於瓶裝飲料、瓶裝水的需求會遠高於台灣,加上人口規模的優勢,將帶動龐大商機。

問:通貨膨脹對中國食品業的影響?

答:中國政府可以接受適度通膨、只怕不可控制,今年的政策主軸之一,就是穩定物價。但這並不代表商品不能漲價,只要廠商不哄抬物價、不聯合漲價,適度反映成本,是可以被接受。這也將助長產業結構調整,純做代工的壓力會很大,未來將是品牌業者天下。

問:康師傅的發展策略?

答:康師傅的策略是「把市場的餅做大」,我們是領導者,不僅有企業責任、更有產業責任。若方便麵、飲料的市場規模萎縮、就算康師傅拿到九成的市占率,也沒有意義,反而應該讓產業規模大幅提升,大家都有錢賺、康師傅也會跟著受惠。

去年起國際原料大漲,從街頭巷尾的饅頭、包子,到麵粉、豬肉、雞蛋無一不漲,但康師傅忍到第四季才開始反映成本,就是希望擴大整體市場規模,雖然影響到去年康師傅的毛利率,但我們會透過內部管理、經濟規模,逐步降低影響,長期有利於市場規模擴充。


乘勝追擊 要以效率取勝


問:康師傅去年首度打敗可口可樂,成為中國最大的非酒精飲料供應商,競爭優勢為何?

答:我們原訂2013年要超越可口可樂,沒想到去年就提前超越。不過,可口可樂、百事可樂先前都宣布,三年內要分別砸下20億美元、25億美元擴充中國產能,我們面對的是超過100年的國際飲料集團,為取得大陸市場,我們要更拚。

康師傅在中國做飲料13年、可口可樂進軍在市場卻已超過30年,我們會贏,首先是康師傅避開碳酸飲料、同時以效率取勝。碳酸、果汁、茶、包裝水是飲料市場的四大支柱,合計占中國95%的市場,但碳酸飲料在歐美的市占率超過65%、在亞洲僅占15%。

碳酸飲料是西方文化,我們一定做不贏可口可樂,乾脆避開他。今年我們要乘勝追擊,積極擴充銷售規模、市占率。短期贏在效率、長期要贏在規模,去年我們跟可口可樂銷售規模比大概是1比1,2015年以前要變成2比1。

【2011/03/22 經濟日報】@ http://udn.com/

2011年4月19日 星期二

【工商時報2011-04-18】南僑關係企業會會長陳飛龍專訪紀要

人物側寫-陳飛龍:行銷美食 看見人文價值
2011-04-18 01:32 工商時報 邱莉玲
 南僑關係企業會會長陳飛龍接受本報專訪指出,「行銷台灣美食,不是一碗一碗賣,而是賣人文、氛圍,應有很多典故、價值在裡面。」這是他跨界拍偶像劇的主因。

 60多歲跨足餐廳的陳飛龍,雖餐廳事業僅占南僑營收約17%,卻花了他71%時間。他目前也是行政院全球招商規劃推動委員會委員、經濟部台灣美食國際化推動小組顧問、商業司美食國際化聯誼會會長,對推動台灣美食國際化有想法。

 陳飛龍建議,政府應拿出產業政策,例如參考日韓泰做法,「泰國由副總理督軍,那台灣呢?」盼望先打造台灣為美食之都,讓餐飲業練兵達一定的經營規模,厚植向外行銷實力。以下是專訪紀要:

 問:投資偶像劇的想法?

 答:年輕時開過廣告公司、製作公司,我也沒忘情娛樂圈,如今看好台灣影視片市場,又有美食題材發揮,便投資全能製作公司,拍偶像劇。

 目前國內拍片深度略淺,所以我接下來拍的「屋簷下的湯之屋」,鎖定餐飲業,不只做菜,也會探討家族經營、餐廳團隊等深度價值。

 我拍偶像劇希望呈現台灣美食、人文,宣傳平凡中見偉大的力量,讓台灣300萬餐飲從業人員看後都有所啟發。

 問:如何看待美食和文創業結合,行銷國際的風潮?

 答:影視連結美食推廣是趨勢,在泰、韓都已獲致成效。前提是,這些政府都會拿出一套產業政策,讓社會有依歸。

 如韓國政府定出2017年海外新增40,000家餐廳目標後,著手選出韓食世界化代表產品,將材料和做法系統化與標準化,支援韓餐廳到海外開店,讓韓餐廳到國際開店時有說服力和獨特性,搭配韓劇行銷。又如泰國,由副總理領軍,成立國家食品管理局、世界廚房中心推動,串連電影業推廣。

 反觀台灣,目前美食國際化由政務官負責,未見產業政策和整合資源的執行力。

 問:就業界實務需要,對台灣美食國際化提出建議。

 答:台灣餐飲業都屬中小企業,單打獨鬥很難攻大陸,需組織團隊,做到商流、物流、金流和中央廚房,才能完整呈現台灣小吃的氛圍。

 且應讓他們有機會在台灣練兵並培養團隊人才,政府可以身作則,如開放機場、鐵路、港口等國家門面,讓具台灣特色的好餐廳、攤販美食進駐,地方政府可給誘因,讓美食品牌在台遍地開花,如鼎泰豐、蘇杭小館到台中開店,打造台灣為美食之都,讓國際人士為台灣美食宣傳。

【時報2011-04-18】億光(2393)總經理劉邦言專訪

《光電股》劉邦言專訪:日震影響有限,億光今年業績審慎樂觀
2011-04-18 07:57 時報資訊 【時報記者張漢綺台北報導】
日本311大地震讓電子產品出現斷料危機,亦讓今年「錢景看好」的LED產業出現雜音,不過,億光(2393)總經理劉邦言對今年的LED產業及公司業績持「審慎樂觀」,劉邦言表示,日本大地震對終端客戶確實有影響,但就市況來看,對LED整體產業影響並不大,今年LED產業可望重回往年「第2季及第3季為旺季」的軌道,第2季單月營收有機會挑戰歷史新高,法人預估,億光今年業績可望較去年成長逾30%,全年營收將突破200億元,上看210億元。


 全球節能減碳風加速LED照明普及,且LED TV滲透率快速提升,市調機構預估,今年LED TV滲透率可望上看60%,全球銷售量可望達9000萬台到1億台,加上平板電腦熱賣,讓今年LED產業「錢景光明」,不過日本大地震後,電力供應不穩定,讓電子產業斷料陰影籠罩,亦使LED產業出現雜音,不過劉邦言認為,日本大地震影響並不大,甚至有新的商機出現。

問:日本發生311強烈地震,對LED產業影響為何﹖是否有缺料問題﹖

答:日本311強震及震後電力供應不穩定,對終端客戶確實有些影響,但影響多大還有待觀察,就材料端來說,目前只有BT板材部分因三菱瓦斯化學等供貨出現問題較為吃緊,過去我們公司用的BT板材是2家日本廠1家台灣的聯致,近期我們已經增加對聯致的採購量,且三菱瓦斯已表示會在5月開始恢復供貨,預估此次地震對我們及LED產業並沒有太大的影響。事實上,日本此次的地震,也讓台灣廠商有了新機會,像過去只採用日系產品的Apple iPad,目前也開始接受其他廠商的認證,我們現在也送樣Apple認證中,此外,LED照明的需求亦有加速的跡象,這些都對台灣的LED廠有利。

問:第2季業績展望如何﹖

答:由於包括大陸手機及智慧型手機等消費性產品需求強勁,且LED TV部分新增一家大陸客戶,而日本客戶亦在洽談中,目前接單狀況不錯,第2季單月營收有機會挑戰歷史新高。

問:去年上游LED晶粒供不應求,今年是否會重演﹖

答:雖然因為大陸政府提供補助,不少大陸LED廠積極擴產,不過就我們實地去了解,多數的MOCVD至今都尚未投產,我們預估這些新產能最快也是今年第4季才會開出,而就目前訂單情況來看,今年的LED產業軌道跟往年較接近,不會像去年「淡季不淡、旺季不旺」,預估第2季及第3季旺季還是會供不應求,最快也要今年第4季才有可能供需反轉。

 為避免今年旺季時LED晶粒缺貨,我們公司在年初已與晶電(2448)及泰谷(3339)等供應商簽訂合約,也為今年億光業績增添保障。

問:大陸積極推動十二五計畫,LED為重點發展產業,可否談談億光在大陸LED市場的佈局﹖

答:大陸政府對LED廠商的採購,多以在大陸設廠的LED廠優先,我們目前在蘇州、吳江、廣東等地區都有拿到LED路燈訂單,至於LED室內照明部分,我們在大陸以「EverLight」為品牌搶攻市場,目前亦與大陸通路商洽談合作中。

問:近來LED室內照明應用似有加溫跡象,今年億光LED照明業績如何﹖

答:由於目前市面上LED燈泡價格約在599元到699元間,仍較省電燈泡價格高出甚多,裝置LED燈泡的成本要3年才能回收,若價格能下滑至399元以下,裝置LED燈泡成本就可望在一年內回收,屆時LED室內照明需求才會正式引爆,預估最快也要2到3年時間。

 目前我們公司在LED照明部分是採「EverLight與Zenaro雙品牌」並行策略,在歐美地區國家,我們以新品牌-Zenaro來銷售,大陸地區則用原品牌-EverLight,去年LED照明產品佔營收比重約6%到7%,約10億元左右,今年LED照明產品營收可望較去年倍增,佔營收比重可望達10%。

問:轉投資福聚太陽能(4975)將在上半年申請登錄興櫃,請問釋股利益大約多少﹖

答:目前我們持有福聚太陽能約13.4%的股權,總張數約76600張,每股成本約11.4元,此次福聚上興櫃,我們預計提撥300張。

 法人預估,目前福聚太陽能在未上市股價約100元,億光潛在投資收益已高達67.8億元,每股貢獻逾16元,由於福聚太陽能將在上半年申請登錄興櫃,市場看好福聚上興櫃後的股價表現,預估股價將不只100元,億光及榮化的投資收益可望再向上攀高,成為億光的金雞母。

問:今年業績展望如何﹖

答:去年LED產業是「淡季不淡,旺季不旺」,不過今年LED產業跟往年較接近,可望重回往年「第2季及第3季為旺季」的軌道,第2季起單月營收就有機會挑戰歷史新高,今年業績應該還是審慎樂觀。

 法人預估,億光今年業績可望較去年成長逾30%,全年營收將突破200億元,上看210億元。

【經濟日報2011-04-18】敦陽科(2480)副董事長兼營運長李大經訪談紀要

敦陽科 今年EPS拚2.5元
【經濟日報╱記者邱子瑜/台北報導】 2011.04.18 04:36 am


系統整合商敦陽科(2480)副董事長兼營運長李大經表示,朝雲端應用服務大步邁進,從工作站、電腦相關設備代理跨入雲端應用領域,透過異業結盟,強化接單。

法人預估,敦陽科今年營收年增率可超過一成,每股稅後純益(EPS)從去年的2.08元成長到2.5元,毛利率逐年攀升,在同業中保持領先之姿。

敦陽科2000年上櫃之後,一度成為台股股王,但受景氣循環影響,2008年減資40%後再出發,醞釀三年,今年除了坐擁景氣回溫、IFRS、資安、ECFA等大環境題材,更要憑自己的「軟實力」發光,經營團隊期許公司轉型如同蝴蝶破蛹,愈變愈精彩。

敦陽科副董兼營運長李大經日前接受本報專訪,以下為訪談紀要:

問:如何看系統整合產業後市發展?

答:業者要思考如何運用IT(資訊技術)讓企業更容易和世界接軌,透過雲端服務客戶,不再只強調,我是用甚麼品牌的設備來吸引客戶。

通訊基礎建設成熟,我們處於一個更好的網路時代,系統整合業者要跟客戶一起成長,協助客戶掌握網路帶來的好處。系統整合業勢必要拓展數位內容、應用服務。

我們讓客戶接觸的不只是IBM、DELL、Cisco等原廠,還有全世界喜歡電影、美食、美容等服務的廣大群眾,透過資訊技術將客戶與消費者串連起來,是敦陽科最想做的事業。

敦陽科有一套「自行車理論」,前輪是系統整合,是一切服務的基礎,但假如敦陽科只停在這裡,無法滿足客戶。今天的客戶期待利用資訊技術整合虛擬和實體通路,敦陽科則可透過異業結盟,將網路服務的觸角往外擴張。

轉型並非丟掉系統整合核心業務,而是進一步掌握寬頻服務、資安、網路管理、終端服務,把更好的內容放到主機端,透過寬頻到達用戶端。

問:敦陽科上櫃之初,曾登上台股股王,如今轉趨平淡,談談這段期間心路歷程?

答:「.com 」公司在千禧年走路有風,全世界跟IT沾上邊的股票都很熱門。當初這行業很多人賺錢,也有不少人幻滅,從歷史角度省思,當年「.com 」光有基礎科技和平台,大家不斷投入硬體、系統建置,開發軟體應用服務的能力卻沒有跟上硬體。

現在雲端概念又紅了,大家聚焦在軟體應用,敦陽科目前的使命是抓準趨勢,創造有實際效益的加值服務。我認為雲端最重要的是「軟體應用服務」(SaaS),我們不能再像十幾年前,建了一堆網路資料中心養蚊子。業者把握雲端趨勢,最好擁有從IaaS(基礎建設)、PaaS (平台)到SaaS的服務能力,敦陽科過去代理設備,支持我們IaaS和PaaS業務,並可更專注在SaaS上。

問:目前雲端應用服務進展?

答:電信業是敦陽科的主客戶之一,我們以電信事業做樞紐,透過它和其他業者異業結盟,發展雲端應用服務,這是敦陽科轉型的核心競爭力,我們至今也把握得非常好。

App Store是電信業者核心競爭力的一環,敦陽科現為部分國內電信業者開發、設計、建置和維運App Store,此外敦陽科也扮演App開發者的角色,提供客戶創新的商業模式。

這方面我們採異業結盟策略,如敦陽科和雄獅旅遊合作的套裝旅遊雲端交易平台,民眾下載App後可便捷查詢、安排旅遊行程,並透過該平台交易,推出後市場反應不錯。

【2011/04/18 經濟日報】@ http://udn.com/

2011年4月16日 星期六

【工商時報2011-03-24】陽明海運董事長盧峰海訪問主要內容

陽明董座盧峰海:今年獲利 要看油價
2011-03-24 01:28 工商時報 記者張佩芬/專訪
 陽明海運董事長盧峰海昨(23)日接受本報獨家專訪時指出,今年歐美景氣復甦程度都達到業界預期,日本大地震對陽明並未產生不利影響,後續反而會爆出復建的貨載量。至於今年獲利是否會變化,主要看中東非洲政局與油價的走向,股利部份會參考同業發放標準,也考慮提撥部分盈餘轉增資。

 以下是訪問主要內容:

 問:公司去年獲利創新高的原因何在?

 答:去年獲利耀眼,除了市場復甦外,公司在金融海嘯後採取成功的營運策略因應環境變化、節省燃油措施、調整貨載結構及嚴控成本策略,例如在運費水準最佳的歐洲線適時加派船舶,將高成本的美國內陸貨載比重,從五成降到三成五。

 公司去年貨量成長達15%,但是營業成本僅增加8%,另外公司早在2009年就看出景氣好轉趨勢,該年10月加訂了4.5萬個貨櫃,去年市場旺季出現嚴重缺櫃現象,公司卻能艘艘滿載,是獲利大幅提高的主要原因,也因此去年第三季營業利益率獲知名海事諮詢公司Alphaliner披露為第一名。

 問:今年有海運研究機構估貨櫃船公司獲利會腰斬,實際情況如何?

 答:今年市場情況不差,歐美景氣復甦程度都達到業界預期,問題出在天災人禍,日本大地震陽明僅有4個轉運到仙台的貨櫃受損,估計未來日本重建需引進大量物料,對海運市場有利,真正的問題在油價,油價高漲讓原本佔公司總營運成本兩成五以下的油料支出,目前已經拉高到兩成七以上,另中東非洲的情勢如果不改善,拖久了也會影響全球經濟。

 問:面對這樣的局面,陽明今年採取的營運戰略是什麼?

 答:陽明所屬的CKYH聯盟今年在歐美線主要配置單位成本低的8千箱與1萬箱以上的超大型全貨櫃輪航行,另外透過在歐洲與亞洲建立密集的集運航線拓展貨源,另海運研究機構估今年市場旺季依然會出現缺櫃問題,陽明今年再增添6,7萬箱貨櫃與7500個冷藏櫃,旺季不會出現缺櫃問題,成為公司最大的優勢。

【工商時報2011-03-24】冠德集團董事長馬玉山專訪內容

冠德5年計畫:合體進中國
2011-03-24 01:28 工商時報 記者蔡惠芳/專訪

冠德集團董事長馬玉山表示,希望集團未來5年累計可創造1,000億元總營收。圖/本報資料照片


冠德建設近年營運狀況

 冠德集團經歷幾波房地產景氣波動後,危機意識、風險管理都建構很完整,本來作三年計畫,現在決定擴大已作到五年計畫。

 冠德集團董事長馬玉山表示,集團上修未來五年願景,希望集團3家公司,包括2家上市營建股冠德建設、根基營造,以及環球購物中心,每年營收都作到200億元;第5年累計可創造出1,000億元總營收;集團未來最大的成長引擎,是環球購物中心。

 馬玉山也談到,冠德的五年計畫中,冠德、根基和環球3家公司,將以資源互補的「合體」之姿,聯手揮軍中國大陸市場。以下是專訪內容:

 問:今年景氣變數增加,推案計劃有調整嗎?

 答:完全依照計劃進行,全年推案計畫約150億元、共5大案,不因政策打房而改變或延後。雖然奢侈稅衝擊讓市場交易量減少,但我們價格並沒有下跌,因冠德土地都選在台北都會的精華地段,加上建材成本在漲,所以不可能下跌。愈是有品牌、售後服務、客戶滿意高的建商,在市場變動階段才容易脫穎而出。

 問:冠德集團中短期布局願景?

 答:我們已作好最新五年計畫,希望集團3家主要公司每年營收目標各作到200億元,5年後累積達1,000億元。

 未來5年集團營收成長最快的事業體,是環球購物中心,因為營運以來一直賺錢,現在已有中和、板橋2個點,最近又標到機場捷運線的林口台塑集團華亞的A8、高鐵局A9共2個站,預計A9在4月中旬前完成簽約、1年後交地後,總共會有4個點。我們也看好中南部都會區幾個點,環球近期內會到中南部,每年都派兩批中高層主管到日本永旺(AEON)受訓,經營團隊純熟度相當高,在中國大陸推動十二五規劃、重視優質品牌的服務業,希望將來可以快速複製成功經驗到其他城市。

 問:冠德布局中國大陸的策略?

 答:冠德以房地產開發和捷運聯合開發為核心競爭力,根基營造是獲利最高的營造股、65%工程量是公共工程,競爭力相當高,環球是擁有自有Know-how和專業團隊的購物中心,3家公司資源互補、各擁專業,到大陸一定是3家「合體」進行複合式開發。

 我們找到一個優勢是,人民幣持續升值趨勢下,出口一定下降,相對大陸13億人口的內需市場就太龐大了,我們應會在不同區域進行不同的主題定位。因此,未來環球一定插旗中國,環球成長動能也將來自中國市場的貢獻。

2011年4月12日 星期二

【經濟日報2011-04-12】金仁寶集團董事長許勝雄專訪摘要

拚利不拚量 金仁寶集團營運布局
2011/04/11 09:58
【經濟日報╱記者李立達、黃晶琳/台北報導】


金仁寶集團董事長許勝雄指出,今年個人電腦(PC)產業觀念大反轉,從過去拚量,改為拚獲利,每年下滑的代工毛利率,今年將止穩。同時,筆電(NB)市場的爆發力不再,未來集團將積極布局LED照明、3D電視與汽車電子三大高成長的產業,並參與大陸內需起飛的商機。


許勝雄浸淫科技產業30多年,從最早電子計算機,一路轉型到筆電、通訊等產業,旗下的仁寶是全球最大NB代工廠,仁寶去年筆電出貨量為4,800萬台,全球每三台筆電就有一台是由仁寶代工生產。


長期觀察電子業的許勝雄,對近期蘋果旋風引發的蝴蝶效應,有著最深刻的感受與評估,以下是專訪摘要:


問:電腦業過去追求量的成長,現在觀念變了,為什麼?


答:這是簡單的數學問題,電腦業者過去以量為目標,量的成長力度夠,利潤也夠,所以各廠願意殺價搶單,但是現在獲利太差,量的成長幅度也趨緩。比如過去毛利率是10%,市場也從100萬台成長到1,000萬台,所有廠商會卯足全力搶單,搶單後,再想辦法擠出利潤;但是現在,毛利率只有3%至4%,市場規模只能從1,000萬台成長到1,200萬台,市場變化後,業者經營模式也要改變。


以前所有廠商拚命擴產,拚產能,跨過門檻,再透過集體採購,降低成本,生產越多就能賺越多。但是現在產品價格下滑,成本增加,業者卻是做越多賺更少,廠商現在會開始回頭想,為何要搶單?合理的利潤,成為業界關注的焦點。


問:PC業觀念改變,代工毛利率會回升嗎?


答:從事電子產業30多年,從沒有看過產品價格會提高,毛利率往上走是不可能,但已經到底,也不會再跌。


電子業非常競爭,隨時都面臨淘汰賽,存活的企業,每家都是殺過千人的團隊,電子業一路走來,是血流成河,是沒有刀光劍影的殺戮戰場。


20年前,做NB代工生意的有100家廠商,我曾預估,最後會剩下十家,其中六家賺錢。如今確實如此,這行業,已成為寡頭壟斷市場,未來三至五年,都不會有太大變化。


問:不過,PC新產品每天推陳出新,現在火紅的平板電腦,是否會衝擊NB產業?


答:NB確實有部分產品,會被平板電腦侵蝕,不過,所有檯面上生產平板電腦的廠商,如廣達、仁寶、鴻海、緯創、英業達等,都是原本做NB的這群人,產品總數在增加,只是產品類別調整,業者自己會加快調整的腳步,不需要擔心,對台灣電子業來說,仍是正面發展。


問:雖然出貨總數增加,但市場評估,組裝蘋果iPad的毛利率低,平板電腦是否衝擊NB代工獲利?


答:蘋果的遊戲規則與以往NB大廠不同,由於NB在台灣形成一長串的供應鏈,因此NB廠短期內會覺得受影響,也因此現在蘋果供應鏈的主導業者,要思考努力去重塑產業鏈,要做垂直整合。我預估不到五年,智慧型手機及平板電腦會充斥市場,如何用更物美價廉的零件去取代,是廠商努力方向。


問:金仁寶未來發展方向為何?


答:未來會投入三大新事業,分別是LED照明、3D電視與汽車電子。在LED照明部分,屬於環保節能產業,金寶集團正積極開拓LED照明市場,其中的金寶,負責室內照明;康舒則負責戶外LED路燈照明。以金寶為例,去年生產108萬盞LED 燈,今年將生產500萬盞。


仁寶部分,集中在3D電視,尤其未來兩、三年,裸視3D液晶電視將會普及,會產生LCD TV的換機潮,仁寶在LCD TV廠會持續擴產,從去年的400萬台,今年將成長至800萬台。此外,仁寶也切入汽車電子,已經出貨日本汽車品牌廠。


問:搶進大連投資百貨通路規劃如何?台商在大陸建構台灣市集的機會為何?


答:我跟大連市政府很熟(許勝雄為大連經濟顧問),與微風合作,以大連做為第一站基地,不僅促進當地經濟發展,更可參與內需經濟成長。


不僅自己要轉換對於產業經營的思維,更要帶著金仁寶集團一起轉換,未來也將與其他集團合作,在大陸市場成立多家百貨商場,遍地開花。



以上內容由各投資機構提供,為純屬研究性質,僅作參考,使用者應明瞭其參考性,審慎考量本身之投資風險,使用者若依本資料投資發生損失須自行負責,聯合理財網對資料內容錯誤、更新延誤不負任何責任。

2011年4月11日 星期一

【經濟日報2011-04-11】全新(2455)總經理陳懋常專訪摘要

全新產能 明年拚全球No.1

【經濟日報╱記者詹惠珠/台北報導】 2011.04.11 01:49 pm


全新(2455)總經理陳懋常表示,將全力搶攻全球市場占有率,預估砷化鎵磊晶圓產能在明年達到世界第一,三年後全球市占率超過五成,全新以技術和成本的優勢,將會成為全球最大砷化鎵晶圓廠。

在電子業第一季的淡季中,全新的營收已連續三個月創下單月歷史新高,第一季的年增率就達到49%,由於新產能的效應從第二季發酵,法人預估,全新今年營運成長會超過50%,獲利也會同步創下歷史新高。

首季營收 連創紀錄

過去全新的主要客戶是美國的通訊大廠TriQuint和台灣的穩懋,但這次日本強震,與全新在砷化鎵磊晶圓互為競爭的日立電業 (Hitachi Cable)位於災區,在分散材料來源的考量下,全新已接獲日本客戶訂單,且全新今年也將推出整合元件BiHEMT,且已出貨給國際客戶,全新領先同業,未來發展前景看俏,以下是專訪摘要:

問:砷化鎵產業從金融海嘯後異軍突起,全新去年的獲利也創下歷史新高,未來三年公司的發展前景為何?

答:全新能有今日的成果,可以說是過去十多年來公司上下的努力的成果,我覺得要對得起長期支持我們的股東和客戶,唯一的辦法就是要選擇快速做大,因此我們目前首要的目標是搶攻市占率。

由於砷化鎵磊晶圓在全球是寡占市場,這個產業的進入門檻高,相對競爭者較少,目前全球前三大的砷化鎵磊晶圓廠是英國的IQE,市占率約是33%,其次是全新,市占率約在23%,全新在去年首次超過高平(Kopin),全球前二大的市占率超過50%。

目前全新設定的目標是:明年的產能希望能夠成為世界第一,未來三年的全球市占率逾50%,以全新的品質、成本、創新和研發優勢,協助客戶成功,讓客戶感覺全新是不可或缺的,讓客戶在全球拿不到比全新更便宜的材料,我們的市占率目標自然就會成功。


毛利率高 優於同業


從目前表現看起來,有很大的機率可以做到,一是全新的競爭力,例如無論在毛利率或是營業利率都比IQE和Kopin好,全新的毛利率有37%,而Kopin平均毛利率為34%。

其次是全新的技術服務,全新把製造業變成服務業,與客戶一起解決問題,因此當規格有所改變時,全新就有機會,透過技術的服務,讓客戶推出新產品的速度更快。

問:今年全新的營運成長力道如何?

答:全球砷化鎵產業每年的平均成長都在20%以上,全新要比產業的平均要好。

隨著筆記型電腦、智慧型手機和平板電腦的盛行,3G/WiFi的無線網路普及率越來越高,對功率放大器(PA)的需求也更高,以iPad 2為例,目前二個版本所使用的顆數也不同,CDMA機種內有三顆,GSM機種則有五顆,其中有兩顆是全新的大客戶TriQuint提供,另外三顆則是由Skyworks 供應,而Skyworks的主要供應商就是全新和Kopin。到了下半年手機廠推出4G手機,將會內建七顆的PA,今年不宜看淡砷化鎵這個產業。

為了因應這種全面性的成長,全新去年的擴產動作堪稱業界第一,這個產業沈寂十年,各國際大廠對擴產都相對保守,去年全新一口氣訂購了十台機台,但Kopin只買了四台,IQE甚至掛零。

這十台機台今年將全面加入生產,效應可以在今年發揮,並讓全新單月收增加到3億元。從第二季起會持續發酵,營收也可望一路走高。


需求旺盛 成長快速


問:砷化鎵這個產業沈寂十年,全新光電是否有新產品推出?

答:目前矽材料可以整合在單一的晶片上,但砷化鎵過去一直被批評整合程度不好,因此全新逾三年,將PA和開關切換(Switch)整合在BiHEMT的晶圓技術,這是結合了HBT(異質接面雙極電晶體)和PHEMT(假型高速電子移動電晶體)二個優點,在相同功能的需求下,有效減少了模組搭載的晶片數量,可以節省模組所占的空間,並簡化模組封裝的過程,全新不但領先同業,也為無線微波通訊半導體的應用,創造嶄新的局面。

這是砷化鎵第一次整合材料,大客戶已要求全新配合,由於手機廠商必須要再降低成本,BiHEMT又能符合手機輕薄短小的需求,預估這會是未來的技術主流,全新今年已開始出貨,但目前占營收比重仍在10%以下。

這項技術的開發會對砷化鎵產業的競爭形成大洗牌,雖然全新同時有PA和Switch二大產品,整合一起表面上看起來較不利,不過,由於目前在全球三大廠中全新的技術領先,因此全新搶到市場的機先,有很大的機會大幅提高市占率。

問:砷化鎵是元件是無線通訊重要的關鍵零組件,這次日本東北地震,是否為全新帶來轉單效應?

答:在砷化鎵元件的供應上,日本所占的比重並不高,不過,日本的砷化鎵磊晶圓供應主要有二家,由於日本業者保守,因此像索尼(SONY)這種大廠過去所需的砷化鎵元件,也都來自日本的廠商。

但經過這次東北大地震後,除了與全新互為競爭對手的日立電業位於災區,影響到下游的供應外,考慮到上游原料的供貨穩定,日本有些廠商也開始來台尋找第二供應商,這一場地震迫使這些保守的日系廠商不得不尋找日系以外的供應廠,這對極力要打入日本市場的全新而言,長期的發展是有利的。

此外日圓升值,在成本的考量下,都必須加速日本釋出委外訂單,而砷化鎵產業在台灣的供應鏈已相當完整,隨著聯電集團的聯穎加入砷化鎵晶圓代工的行列,未來全新也可以就近服務。






【2011/04/11 經濟日報】@ http://udn.com/

2011年4月8日 星期五

【工商時報2011-04-08】富邦集團(2881) 董事長蔡明忠訪談紀要

《各報要聞》蔡明忠:65歲要裸退,交棒給專業經營團隊
2011-04-08 08:07 時報資訊 【時報-各報要聞】
富邦集團(2881)將成為國內第一個去家族化的民營金融集團。今年將滿55歲的富邦金董事長蔡明忠昨(7)日表示,他60歲時要淡出經營,65歲時「裸退」,這10年間會強化公司治理,交棒給專業經營團隊,讓富邦集團「去家族化」。

  今年是富邦集團成立50年,蔡明忠昨日在廈門海西論壇上表示,對下一個50年的期許是將富邦集團總裁蔡萬才的精神發揚光大,並希望在未來50年內,成為台灣市值最大的金控公司。以下是訪談紀要:


  問:對政府有意推動「公公併」,有何看法?

  答:公股和公股合併可創造規模經濟,但後續綜效及成本控制卻難以發揮應有效益。

  「金改」一詞已被污名化,事實上,台灣有50%金融事業掌握在公股手中,造成資產報酬率(ROA)、股東權益報酬率(ROE)都相當低;若以「公公併」角度,合併後不容易像民營金控厲行成本控制,光是簡單的人事精簡就很困難。

  至於「民併公」,只要程序公平、公開,就應該被允許,公股金控不能被民營合併,並非是該走的路。

  問:對富邦金公司治理,想法如何?

  答:我沒打算要一直做到70歲。依我的計畫,60歲要第1階段退休,致力推動公司治理並培養好的經營團隊,深化董事會在公司治理的功能;65歲就可進行第2階段的「裸退」,就是沒有牽腸掛肚,垂簾聽政,卸下所有工作的退休。

  我比較偏好英國的公司治理,公司除執行董事,也要有非執行董事長(Non-executive Chairman),未來我會做非執行董事長,如同洛克斐洛家族一般,擔任大股東,但不參與經營,家族成員仍會是金控大股東,也不排除有家族成員是董事會代表。

  問:為何作此決定?董事會將如何調整、誰來接棒?

  答:我跟我弟弟(富邦金副董事長蔡明興)是共同董事長,但這樣來說對公司治理比較不好,林全也說過,民營銀行不適合併購公股銀行,因民營銀行多數還在家族手裡,容易產生疑慮。我想樹立典範,讓富邦集團家族企業疑慮完全掃除,邁向真正的「機構化」。

  我們會考慮增加1-2席獨董席次,讓多一點人討論大的政策方針,實現真正的機構化。龔天行(富邦金總經理)願意接棒的話,也可以交棒給他,因他是專業經理人;我想我弟弟也可以交棒,但前提是他自己願意。

  問:數位台和運彩目前情況如何?

  答:數位台目前還在等審批,我們申請數位電視台,但NCC有些意見,認為自製節目比率、HD比率不足,但我們本來就希望帶動,有時間表把自製率、首播率提升,希望NCC趕快發照。

  另外,我也希望主管機關能正視運彩營運困境,運彩先天不足,後天失衡,賠率設定在75%,又不開放自營通路,希望主管機關能建立良好的夥伴關係,而非催毀企業形象,不然以後有誰敢跟政府做生意。 (新聞來源:工商時報─記者王立德/廈門報導)

2011年4月7日 星期四

【經濟日報2011-04-06】光頡(3624)總經理魏石龍專訪紀要

光頡 紮穩營運四基石

【經濟日報╱記者謝佳雯/台北報導】 2011.04.06 11:53 am

本月16日掛牌上櫃的薄膜電阻廠光頡(3624),今年除被動元件產品仍將成長二至三成外,將積極搶進發光二極體(LED)陶瓷基板和指紋辨識感測元件。光頡總經理魏石龍指出,光頡還將同時布局整合元件,形成未來三年營運成長的四根基柱。

光頡已切入歐美和中國大陸等市場,在花了三年時間打開南韓市場後,魏石龍指出,今年已將被動元件大廠林立的日本市場列為重點搶攻主力戰場,整體營收年成長挑戰三成。以下是專訪紀要:

問:其他台系被動元件廠毛利率約二至三成,但光頡多數能維持在四成以上,產品和市場定位有何不同?

答:台灣的被動元件廠多以消費性電子市場為主,但光頡技術核心是類半導體製程的薄膜製程,生產電感和電阻產品,專攻醫療器材、儀表、汽車及軍工規級的客戶群。

我們主要競爭對手是美國的Vishay、日本Susumu和Koa,國內相似性較高的是乾坤。因此光頡一開始是先開發歐美客戶,再隨著台廠前進中國大陸。

我們的交貨期只有八天,客戶群也很不一樣,每家採購量都不大,但客戶數非常多,例如歐洲客戶可能原來買一捲產品是5,000顆,改向光頡採購時,花一樣的錢一次只能買二、三千顆,但因交貨速度快,客戶還是可以接受。

問:目前營收主要來源的被動元件產品,今年有何成長動能?

答:以現在的營收結構來看,薄膜電阻仍占營收的55%、薄膜電感占15%、傳統厚膜電阻和電感為30%,整體被動元件產品營收占比仍高達95%。

在被動元件部分,過去每年穩定成長二至三成,只有去年受到前一年度的金融海嘯影響,而出現六成的高成長率,但今年應該會回到過去的成長趨勢。

問:光頡新切入的指紋辨識器感測元件和LED陶瓷基板,目前的進度?有何成長性?

指紋辨識器感測元件是這兩年布局的產品,主要為客戶代工,去年開始送樣,今年將開始看到成果,目前月產能約160萬顆。客戶已拿到大陸官方推動的智慧卡(smart card)訂單,將可全產全銷,今年貢獻營收約7,000萬元。

長期來看,我們更看好指紋辨識器在智慧型手機市場的應用,已陸續進行客戶端的design in,預估第三季至第四季間,客戶端的產品就會上市銷售,最慢耶誕節旺季也會看到產品上市。

今年將是智慧型手機內建指紋辨識系統的元年,未來每年估計將成長二至三倍,平板電腦和可攜式裝置也是潛在市場,年底產能會先擴產到200萬顆。

【2011/04/05 經濟日報】@ http://udn.com/

2011年4月4日 星期一

【電子時報2011-04-01】專訪美律董事長廖祿立

美律董事長廖祿立:紮根基礎研究 擴展電聲元件多元應用 2011/04/01-沈勤譽

座落於台中市工業區的美律實業,僅有小小的公司Logo,外觀毫不起眼,但這家成立已35年的公司,卻是台灣電聲產業的模範生,早期從無線電對講機的麥克風起家,現在已是手機揚聲器的重要供應商,囊拓全球主要手機大廠的訂單。

DIGITIMES特別專訪美律董事長廖祿立,暢談他創業的歷程、電聲元件的發展趨勢及台灣電聲產業的機會與挑戰,他深信電聲是非常關鍵的人機介面,未來應用將無所不在,公司在IT、家庭娛樂、遊戲及健康醫療等領域的布局,將逐步開花結果。

以下為本報專訪紀要。



問:能否談談35年前創立美律的動機?
答:我從大同工學院畢業後,曾在大同公司服務1年,然後就回到台中,在自己哥哥開的大新電機任職3年半,在大同負責開發音響、在大新做電容器的經歷中,啟發我對零組件的高度興趣;當時像電容器這種小零件,每月都有專門雜誌發行,讓我體會到,零組件是工業的重要基礎,且要把東西做好原來是如此細膩的工程。

後來我決定創業,就鎖定3個方向,首先是尋找有市場性的產品,其次是要做零組件,同時要與興趣相關。當時美國剛開放民用頻段的無線對講機,而其中的麥克風有供給缺口,由於我從小熱愛音樂,就決定投入此一市場,與美律副董事長魏文傑一起創辦了美律。

問:美律在發展過程中,曾經歷哪些重大轉折?
答:公司創立初期,花了2年時間開發出第1個產品,沒想到開發出來後,市場卻發生很大變化,由於美國無線對講機市場太過熱門,廠商都有超額訂購的情況,後來因為去化庫存導致需求量急縮,後來公司只好轉到錄音機用的麥克風,這種產品比起通訊用要簡單的多,使得公司營運得以站穩腳步。

不過,我們一直沒有放棄無線對講機的麥克風,等到庫存去化的差不多,我們的訂單就大量湧入,此一產品我們持續出貨到2005年,全球市佔最高曾達到25%,是公司相當重要的支柱。

1980年,當時日本興起隨身聽(Walkman)熱潮,美律以既有麥克風音頭的振膜精密技術,花了4個月就改造開發出台灣第1個超薄型揚聲器,因此打響名號,1981年營收較1980年成長2倍,達到1億元營業額關卡後,包括人才培養、財務體質都趨於健康,1985年才在台中市工業區興建新廠,後來並在泰國及深圳展開海外建廠計畫,讓公司規模一步步提升起來。

問:後來如何轉型進入手機市場?
答:最早進入手機市場的廠商,包括摩托羅拉(Motorola)、易利信(Ericsson)、諾基亞(Nokia)等,都是從無線電對講機起家,當年我們與這些客戶的合作關係,奠定後來進入手機電聲元件很好的基礎。

我還記得在1980年初期,曾在一本外文雜誌中看到一篇報導,當時摩托羅拉、奇異(General Electric;GE)、AT&T、IBM等4家公司,正在建立一套協定,希望發展蜂巢式電話,其中摩托羅拉及奇異是當時無線電對講機的前2大公司;當時我就相當看好行動電話的市場潛力,深信只要與這些廠商保持良好關係,未來一定能掌握手機市場。

後來美律幾乎與所有國際大廠建立合作關係。美律很早就與奇異在無線對講機合作,一路合作到奇異與易利信合資成立行動通訊公司、推出雙品牌產品,最後易利信完全收購;美律早在1985年就開始供應有線電話收話器給易利信,易利信一開始推出手機,也是由美律供貨,從1992年合作至今。

諾基亞當時也有一個部門在做無線電對講機,也與美律合作全控制式麥克風,後來又延伸到手機產品;至於摩托羅拉則是在1995年以後開始與美律合作,一路合作到手機。

我們真正感受到手機市場的動能,是在1999年,當時每個客戶都有很大的需求量,並要求綁產能,果然這個動能在2000年爆發,也讓美律一舉突破連續幾年營收停留在10億元左右的瓶頸。

問:您是否做過相當痛苦但關鍵的決策?
答:美律在站穩手機市場後,2003~2004年曾大舉投入筆記型電腦(NB)揚聲器市場,公司已有很好技術,當時這類產品毛利率高達40~50%,美律在台灣NB揚聲器的市佔高達80%,但公司後來毅然決然退出此一市場,決定專注於手機市場。

當時公司進行這樣的策略調整,其實是很不容易的決策。因為NB品牌大廠通常會在台灣找2家以上的代工夥伴,但這些廠商同時都找美律合作,後來我們發現,NB的成功率僅有26%,遠遠不及手機的60%以上,而手機當時1年有6億~7億支的規模,但NB僅有3,500萬台,每台有兩個揚聲器也僅有7,000萬個需求,規模相差10倍之多。

畢竟電聲不是商品化的東西,必須採取客製化設計,需要很多工程人力介入,在研發人員有限的情況下,我們只能在不得罪客戶的前提下,漸漸放棄NB市場,將研發資源集中於手機,後來營收也才明顯成長。

問:現在為何又重新回到NB揚聲器市場?
答:現在公司的研發人力相對充足,加上公司有90%營收都來自手機,風險太高,必須力求產品線及客戶的分散,況且NB現在1年有1億~2億台的規模,對音質的要求也愈來愈高,大環境對於美律重返此一市場有利。

目前NB揚聲器供應商以富佑鴻獨大,另外3~4家業者的市佔率則有較大落差,美律相隔6年,自2009年起重返此一市場,發現難度不低,但現在已經開始有所突破,希望能夠慢慢開花結果。

問:除了手機及NB之外,美律還看好哪些應用領域?
答:電聲與螢幕是非常重要的人機介面,電聲就是靠聲音溝通,透過麥克風、耳機、喇叭傳遞訊息,螢幕則是靠眼睛溝通。隨著科技產品走向可攜式(portable),電聲元件一定會愈來愈重要,成為我們生活中非常重要的溝通工具,以後會出現什麼產品現在很難想像,但這個趨勢一定會發生,電聲還有很大的發展空間。

目前美律已經具體掌握到幾個發展方向,包括家庭娛樂、遊戲、IT、醫療等領域都有所布局,也可以看出電聲元件多元應用的發展趨勢。例如我們開發出一款整合6個音箱的家庭劇院,可以模擬環繞音場,適用於PC及LED電視,在所有產品都走向薄型化的態勢下,美律在薄型設計的專長將可充分發揮。

問:美律也開始投入健康照護這塊市場,能否談談現在的發展進度?
答:美律一向很重視基礎研究,我們在健康照護市場,已與醫學大學合作,畢竟醫學上有許多規範,也必須整合臨床數據,例如沒有患重聽的人,根本很難想像這些人的聽覺狀況及使用行為,也就無法設計出好的助聽器。





DIGITIMES中文網 原文網址: 美律董事長廖祿立:紮根基礎研究 擴展電聲元件多元應用 http://www.digitimes.com.tw/tw/dt/n/shwnws.asp?id=0000209737_JVL6LO5N4WNWWZ6AOPJYT&pack=4478&cnlid=1&cat=10&ct=1#ixzz1IXGzQdvR