【新浪網2008-04-16】七問中國女首富張茵_財經_鳳凰網

七問中國女首富張茵_財經_鳳凰網
2008-04-16 20:06:13 轉寄給朋友
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　　今年，有一個叫張茵的女富豪，成為2006中國財富傳奇的新神話，這位四十九歲的女性，以270億元的身價，成為一份財富排行榜上的首富，這是各種各樣財富排行榜中，第一位女首富，下面就來認識一下她。

　　張茵是如何掙到這270億元財富的，一個女性，究竟憑借什麼樣的才幹，在競爭激烈的商業領域里，擊敗其他的男性對手，而登上財富榜的顛峰？張茵這個名字，很多人都是第一次聽說，許多網民在網上留言，對她的財富提出了種種疑問，有人猜測她是高幹子弟，也有人猜測她是一夜暴富，還有很多人好奇，一位女性如何掌管一個數百億元的龐大企業？她又如何使用這筆巨大的財富。

　　2006年10月，隨著胡潤中國百富榜的公布，一個陌生的名字出現在公眾的視野中。

　　張茵，女，49歲，玖龍造紙有限公司董事長，身價270億元，超出第二名──去年的首富──國美電器老總黃光裕70億元之多，成為2006年中國最有錢的人。

　　不是網絡新貴，也不是地產大亨，張茵僅僅靠經營造紙廠，怎麼能登上了中國財富的巔峰？況且她還是個女子，這引起了人們的好奇。

　　1982年，張茵離開東北的家，來到深圳。

　　1985年，她帶著3萬元到香港創業，投身廢紙回收行業。

　　1990年，張茵把回收廢紙的事業發展到美國，成立美國中南有限公司。

　　1995年，在廣東東莞投資1.1億美元成立玖龍紙業，用廢紙造紙。

　　2006年3月，玖龍紙業在香港上市，募集資金34億港元。

　　上市後，玖龍紙業股票價格不斷飆升，半年間張茵的財富也因此激增175億港元，一舉拿下了百富榜的第一名。

　　 一、造紙怎麼會創出這麼高的利潤？

　　如果富豪出在房地產、金融、IT界，不是一件奇怪的事，因為這些行業的利潤高是公認的，可誰聽說過靠收廢紙起家能賺大錢？而造紙，在大家的印象中也是個傳統行業，今年這里面冒出女首富，讓很多人大跌眼鏡，據統計，今年1至5月，全國造紙企業7000多家，虧損的有超過1500家，全行業銷售利潤率僅為4.47%，也就是說，大多數造紙企業都是在溫飽線上掙扎，在這種背景下，張茵的玖龍紙業卻拿出一份漂亮的年報，赫然寫著淨利潤率17%，張茵有什麼秘訣讓公司一支獨秀？原來她從96年建立玖龍紙業公司開始，就只生產一種紙──包裝紙。

　　張茵:“我當初在做包裝紙的時候，中國基本上還很少人去做包裝紙的。”

　　制造包裝紙的原料主要是進口廢紙，而張茵的另一家公司──美國中南，從2000年以後，一直是美國最大的廢紙出口企業，玖龍紙業的生產自然比別人多一份原料保障和成本優勢，而另一方面，包裝紙要取得好的利潤，必須形成規模。

　　玖龍有他的專業前瞻性的眼光，很多都在幾年前開始注入資本。

　　張茵所說的前期投入，既有10年間花巨資建成的十條大型紙機生產線，也有最新在太倉建成的玖龍紙業專用的碼頭。

　　張茵:“玖龍自己的碼頭，這在造紙行業里面也是非常少見的，光一噸的煤的費用就省了60塊錢，同時我的產品我可以輻射到中西部，北方，這個碼頭是允許5萬噸的，它不單只是一個對材料的節省，同時也把產品運輸到全國各地。”

　　目前，玖龍紙業已經做成了國內最大的包裝造紙企業，在低利潤率行業創造出高利潤率，這個看似無法回答的問題在張茵面前就這樣化解了。

　　張茵:“一分一厘都是靠我自己賺回來的。”

　　當然一個產品，它的利潤來源多方面的，你要從多方面去考慮節省它的成本。

　　 二、女首富有什麼背景嗎？

　　毫無疑問，49歲的張茵一舉成為首富，可以說是今年創富神話里最黑的一匹黑馬，同時她也無可避免地成為人們猜測的焦點，因為這是一個從來沒有聽過的名字，又只是個從事造紙的女人，怎麼可能成為首富？從履歷上，人們發現她出身軍人家庭，于是關于她的出身開始流傳出種種說法，甚至有人在網上發帖子說:她的父親是的高官，真的是這樣嗎？

　　記者:“你有沒有聽到一種傳言說，你父親是一個軍隊的高官？”

　　張茵:“我父母不是高官，我父親只是一個連長，他只是一個連長。”

　　張茵給記者拿出了她小時候和家人的一張照片，照片里張茵的父親當時已經轉業，在廣東韶關的一個礦上當礦長，當時家庭並不富裕，對于家庭給予自己的，張茵認為更多的只是一個單純的性格。

　　張茵:“我們小時候，那父母不是讓你去追求物質的很重要，在那個年代的人，很多都是處于這種思想，但是我的父母就非常典型，不讓你去追求這些東西，所以用在你事業當中，不會考慮到，我以錢去定自己的路。”

　　 三、女首富現在在做什麼？

　　張茵:“吵吧，我們每台設備都很先進的，我一看到這些設備我就很開心的，這麼多年這是成果，這一卷卷紙是成果，你看這麼大車間人很少，看著特別的舒服。”

　　看到造紙機，張茵開心的樣子很像一個看到孩子長大了的母親，但現在她並沒有太多時間來看機器了，她在忙什麼呢？

　　張茵:“見基金也是很緊張的，一個一個小時的會議，挺刺激的。”

　　原來，自從玖龍上市，張茵就在不斷地見投資者，投資者能給玖龍帶來什麼呢？記者看到各家機構給玖龍的買入評級，張茵是為了這個嗎？

　　張茵:“我要進入一個新的行業，我自己必須親自去考察，就像我建這個企業一樣，我剛開始的時候，必須跟一個個員工談心，對于玖龍來說是一個新的業務，只要我有時間，我一定和我的管理層去見基金，我要了解基金對玖龍的看法。”

　　眼看著玖龍紙業的股價節節攀升，張茵卻告訴記者，她要的遠不只是多賺到那些錢。

　　張茵:“我覺得賺錢是非常重要的，但是在我的奮斗目標中，沒有想過我賺多少多少錢，我想把我的做得最大，怎麼樣把我的成本做得最好，但是沒有說看著報表就樂得要命，我從來沒有這種感覺。”

　　張茵過去一直專注于廢紙造紙，成了“廢紙大王”、“造紙大王”，現在名下的錢一下子翻了10倍，她還會專注于造紙嗎？

　　張茵:“我未來做我們的目標是未來全球最大的包裝紙生產線，並不是說我今天有這個市場，有這個資金平台去發展多元化的，玖龍是不會去做的。”

　　 四、女首富如何管理公司？

　　張茵出身非常平凡，也沒有什麼神話般的奇遇，但是她卻創造了一個商業奇跡，在網上也能看到很多網友提出這樣的疑問，因為張茵學的會計專業，而且始終是在一些比較小的企業做財會工作，她究竟是如何管理一個數百億元的跨國企業的呢？她的管理才幹又是從哪里學來的呢？

　　在玖龍的辦公室，記者注意到這樣一個細節，辦公室的隔斷全是玻璃的，完全透明，所有人在做什麼一覽無遺，就連董事長本人的辦公室，也毫無秘密可言。

　　張茵:“我覺得這個透明大家看得很清晰，對管理來講很好。”

　　這種透明，不光停留在玻璃隔斷上，在每個年底，張茵都會親自和幾百名員工進行一次一對一的透明對話。

　　玖龍紙業公司副總經理張篤令:“無論她再忙會抽出時間從國外飛過來，拿十五到二十天的時間，找我們中層，高層或者是下邊的主管，甚至是我們的員工一對一的進行談心。”

　　談的既可以是對工作和公司的意見，也可以是個人的福利待遇。

　　工人:“對于董事長來說，我覺得是一個非常辛苦的事情。”

　　記者:“會談到很晚嗎？”

　　工人:“會，一般會談到凌晨的兩點鐘吧。

　　更讓人不可思議的是，像這樣普通員工和董事長一對一的談話已經堅持了10年。

　　張茵:“你看我們小伙兒英俊吧，英不英俊，玖龍的員工都很年輕的，你看到沒有，我們這麼大一個碼頭，你看我們這個小孩，我見我的員工我說我們的小孩。”

　　 五、女首富崇拜誰？

　　張茵在年輕的時候沒有機會念大學，那她是從哪里學到創業、賺錢的本事的呢？

　　張茵:“以前我看一些管理的書，對我一些啟發的書。”

　　張茵沒有向記者透露她看的究竟是什麼樣的管理的書，在張茵的書架上，我們看到了《皇帝大傳》，也看到了傑克韋爾奇的著作，但和張茵詳細聊起，我們在張茵嘴里聽到了這樣一個名字。

　　張茵:“我非常喜歡看，日本的阿信的故事。”

　　《阿信》，是我國在23年前引進的日本電視連續劇，女主人公阿信出身貧困，面臨生活不幸和生意上的滅頂之災，她始終對人生充滿希望，最終鑄造了日本百貨第一企業，當年《阿信》曾經感動過一代人。

　　張茵:“我覺得我的性格，我覺得跟阿信的故事很相近的，可能在我的困難中過去了，我不會老是想我當時很困難。”

　　阿信最初靠擺地攤做布匹生意，張茵只身闖香港收廢紙，都是從最小、最不起眼的生意做起，但現在我們回過頭看阿信和張茵，發現兩人真的有很多相似之處，同樣的專注、永不放棄，有人總結阿信的經營管理理念是打破商業常規、直面一線業務，而玖龍的工作人員對張茵也有這樣一個評價。

　　玖龍紙業公司總經理夏有亮:“她就是一個實踐家，她做的任何事情，並不是說她先去讀了一套企業管理的理論，決策理論，然後再過來去照本宣科的去這麼做的，而是她先去做，她憑她的感覺她去做，實踐証明，這個市場也會証明，她前面做的事情都是對的。”

　　財富總是吸引著人們的眼球，人們除了想了解富豪究竟是如何賺錢的，還想了解富豪們是如何花錢的，作為中國內地最有錢的人，張茵究竟住什麼樣的房子？坐什麼樣的車？平時最大的花銷是什麼？

　　 六、女首富住的房子什麼樣？

　　近年來中國房價節節攀高，不少豪宅也像雨後春筍般冒了出來，上海的湯臣一品，中國最貴的房子，均價高達11萬元/平方米，一套房子算下來最便宜的4000萬，最貴的要1.9個億，敢定下這樣的價格，是因為開發商一上來就盯上了頂級富豪的錢袋子。

　　湯臣集團總經理徐彬:“我們今天找的不止是10億，可能是50億，100億這些的富豪，那他買不買。”

　　當時所有的人都在想，誰能有那麼多錢？2006中國女首富張茵擁有270億的財產，那她會買什麼樣的房子？記者找到了張茵在中國的家。

　　一棟只有12層的樓房，是東莞玖龍紙業公司的宿舍樓，看上去十分普通，但外人可能誰也想不到，首富張茵就住在這棟樓的頂層。

　　來到門口，首先看到的就是大門上面鍍著金色的龍鳳，透著富貴之氣，走進屋內，方方正正的客廳大約有50平米，電視牆兩邊同樣有龍鳳的裝飾，屋頂裝著水晶燈，牆上挂著高雅的油畫，桌上放著金色的燭台，有趣的是沙發旁卻排放著幾只憨態可鞠的小熊擺件。

　　整套房子有300多平米，屋里很整潔，除了一些金色的裝飾物，並沒有人們想像中首富豪宅的奢華氣息。

　　最特別的反倒是陽台的風景，就在房子的後面空地上放著一堆堆材料，仔細一看，原來全是玖龍造紙的原料──廢紙。

　　 七、女首富的日常消費是怎樣的？

　　開寶馬、坐奔馳似乎是人們對富豪最直接的聯想，但要是富到像張茵這樣，又會坐什麼車呢？在玖龍公司里，記者找到了張茵的專車。

　　記者:“你好，這個車是誰的車？”

　　司機:“這是我們董事長的。”

　　記者:“這個車怎麼董事長沒有坐奔馳之類的？”

　　司機:“這個我們董事長一般都是坐這個商務車。”

　　司機告訴記者，這輛豐田商務車售價四十七萬，是在香港買的，四十幾萬的車對于大多數人是很不錯了，但資產數百億的張茵選擇這樣的車，讓我們多少有些意外。

　　張茵:“可能太豪華的車，我就不太舒服，不想坐了，最重要的是舒服安全。”

　　愛坐商務車，已經成為張茵多年的習慣，而讓她習慣的，還有吃飯的一個固定位置。

　　員工:“這是我們董事長、總經理，包括常務副總，到公司以後，他們也是跟我們一塊兒，在員工食堂就餐，這就是固定為董事長他們留位的地方。”

　　不講究吃飯、不講究坐車，但張茵也有講究的地方。

　　張茵:“衣服我名牌比較多的，因為衣服，我覺得我經常要應酬，我是代表玖龍和兩個集團的形象。”

　　張茵手上戴的一顆鑽戒吸引了記者的注意，張茵告訴記者這顆鑽石有3克拉，是她的丈夫多年前送的生日禮物，對于奢侈品，張茵的看法很實在。

　　張茵:“奢侈品有需要去買它，沒有需要你別去買它，還占地方。”

　　並不回避買奢侈品的張茵，卻在給自己住的房子安裝熱水器的時候，算起了另一筆帳。

　　玖龍紙業公司員工:“這個熱水器當時裝修房子的時候，董事長要求還是要太陽能熱水器，這個既綠色，又環保，節省資源。”

　　而在玖龍公司的衛生間里，一張貼在紙盒上的提示引起了記者的注意。

　　記者:“我看到一般在國內很多地方都會寫節約用水，但是我看到你的衛生間里面是在紙盒寫著節約用紙？”

　　張茵:“對，這個行業是一個環保性的行業，因為他是循環的，用我一句話說，他像人類一樣，不斷的再生，不斷的循環，永遠的循環下。”

　　 半小時觀察:張茵告訴了我們什麼？

　　談到美國的經濟，我們很容易想到比爾 . 蓋茨，談到日本的經濟，我們很容易想起松下幸之助，提到我國香港、台灣地區的經濟，我們也會馬上想到李嘉誠、王永慶。

　　偉大的企業家不僅是社會財富的創造者，他們往往還代表了一種時代精神，比如張茵，並沒有什麼獨特的社會背景，從事的也不是能夠一夜暴富的傳奇行業，但是，她憑借敏銳的市場洞察力和冒險精神，以及承擔風險的勇氣和持之以恆的意志，還有她獨到而有效的管理手段，使她成為中國的商業英雄。

　　更令人高興的是，在張茵的身上，我們看到了與大家印象中的富豪，有明顯區別的地方。張茵不在意她的住房，她的用車，是否豪華，是否奢侈，她關心的是她的企業規模能不能繼續擴大？她的財富數字能不能不斷增長？而這正是一個真正的企業家最重要的品質，在過去我們只能從比爾蓋茨、李嘉誠，這樣一些商業巨人的身上，才能感受這樣的品質，現在我們能從我們的一些優秀企業家身上，看到同樣的品質。

　　對于像張茵這樣擁有巨額財富的人，公眾不僅關注他們，也自然而然會對他們提出更高的期望，當美國的比爾蓋茨、巴菲特，把數百億美元的個人財產，捐贈給社會公益，當中國香港的霍英東、李嘉誠，也為社會公益投入了數十億乃至上百億港幣，我們期望，中國的企業家們也能夠對社會承擔更多的責任，擁有巨額的財富，自然令人羨慕，但用好這筆財富，才能真正贏得尊敬。

【工商時報2008-04-14】東陽總裁吳永茂專訪紀要

工商時報2008.04.14
東陽總裁吳永茂：接單暢 Q1獲利站穩水平以上
【杜蕙蓉／專訪】

　汽車零組件塑膠件市佔率居全球之冠的東陽集團，在台幣強力升值和原料高漲衝擊下，今年以來單月營收仍持續維持高峰水平，也出現獲利。在接單能見度明朗，總裁吳永茂表示，人民幣升值削減了美元貶值的壓力，而風災、雪災均可刺激汽車零組件業的成長，今年東陽大陸十六座生產基地產能全開下，將啟動高成長動能，至於海外轉投資公司是否要包裹至海外掛牌，目前已在規劃，上市地點尚在評估中，以下是他的專訪紀要：

　問：如何看美國次貸風暴和大陸雪災後對汽車零組件業的影響？

　答：美國次貸風暴，造成美國人民消費力降低，新車購買人口減少，另外，歐美氣候目前仍屬異常，且氣候的亂流現象有延長趨勢，使AM（售後維修）汽車零組件需求量激增，東陽（塑膠件為主）四月接單都還是滿載，一反過去第二季業績已逐步下滑現象。

　至於大陸市場，在風災和雪災後，反而刺激新車的需求量，東陽與大陸前十大車廠、日資合作的十六座生產基地，目前都已配合新車上市提供零配件，以大陸今年銷售量排行居前二十款車種中，捷達、QQ、福克斯、麒達和雅閣等新車的零件，都是東陽的產品，因此，今年大陸和外銷市場仍可維持不錯的成長力道。

　問：台幣強升和原物料價格上揚，外銷產業這一波所受的衝擊頗大，東陽第一季獲利狀況？

　答：原物料約佔東陽成本的三成，原料上漲雖會稀釋營業獲利，但其中約有三分之一的成本是可轉嫁的，反倒是匯兌對外銷件的衝擊較明顯，而二月下旬以來新台幣匯率突然急升，匯損無法避免。

　不過，東陽大陸廠十六座生產基地幾乎已全部投入產能，加上接單暢旺下，這一波人民幣升值，削減了美元貶值的壓力，讓匯損相對減輕，因此，東陽二月都還能出現獲利，第一季的獲利相較於同業，還是有一定的水平。

　問：今年東陽集團的成長動能主要是來自何處？

　答：就比較基期分析，北美市場依舊能維持一成以上的穩定成長，歐洲則因AM件的陸續開放，加上東陽認證產品最多，今年應有二成的成長空間，至於大陸從今年起將啟動高成長動能。

　大陸汽車保有量超過三千萬輛，每年銷售量至少八百萬輛，預計二○一○年汽車保有量將超過七千萬輛，以大陸現在每年的 GDP都以一○％左右的速度成長，相當於大陸汽車市場每年以二○％至二五％的速度成長，而此趨勢至少可以持續十年以上。

　由於中國的新車銷售輛每月大致維持二成以上成長率，預估東陽大陸廠營收將有成長二至三成水準，而獲利貢獻度將大幅高於營收的成長率。

　問：東陽集團海外轉投資公司陸續展現投資效益，何時會到海外掛牌？

　答：到海外上市，集團一直很謹慎評估，但上市的交易地點，香港、上海和紐約等地區，每個市場特質均不同，我想上市掛牌要考慮行業和規模，如果無法當龍頭股或者不是當地交易市場的熱門股，盲目去掛牌，可能會成為冰庫，屆時還要花費維護費，很划不來，因此內部還在觀察上市交易地點。