2008年1月28日 星期一

【經濟日報╱記者張義宮/台北報導】 2008.01.28 03:49 am 第一類接觸》歌林 今年營收可增三成

第一類接觸》歌林 今年營收可增三成

【經濟日報╱記者張義宮/台北報導】 2008.01.28 03:49 am



歌林集團董事長劉啟烈。
本報系資料庫
歌林(1606)集團董事長劉啟烈表示,與結盟夥伴OLEVIA、南中國銷售公司等,合力拓展美國、大陸及歐盟的全球三大液晶電視市場,今年歌林的液晶電視出貨量將逾150萬台,整體營收比去年的212億元成長三成。

他說,今年市場上存在許多不確性的政經環境因素。為確保液晶電視面板來源,已與南韓LPL、奇美電及友達,日本夏普達成採購的結盟關係,建立三大供應來源。

預計明年春節步上營運的旗下歌林新莊購物中心,兼具美食、休閒購物、娛樂三大訴求,擁有「一次購足的購物中心」營運型態。以下是訪談紀要。

電視出貨 連續三年倍增

問:談談今年營運的重心、方針?

答:歌林集團已發展成為跨國籍企業,在六個國家以上有營業據點、至少有五成以上的營收來自海外、資金朝向國際化、管理運作亦邁向全球性。今年營運有利點包括,有美國聯準會的利息寬鬆;大陸宏觀調控鬆綁,北京奧運等展覽增加;歐盟內需增強加,增加東歐的市場規模更大;金磚四國的市場興起等,均有助於歌林以液晶電視的全球市場拓展。

不利點則有美國次級房貸問題、能源危機、美元貶值、美國11月有總統大選等不確定因素等,對資金的回收均會造成影響。

台灣亦有M型社會的隱憂、兩岸問題、3月總統大選等變數,新總統5月就任,新政策對經濟效益要花上半年才會見效,加上台灣內需處於微利時代,傳統家電業與IT產業的衝突日益明顯。面對全球潛在性的成長市場,仍有不確性的政經因素要面對。

今年營運方針以「穩定成長、審慎樂觀」為要,針對外銷的液晶電視,在擴張版圖之際,不以過去倍數的跳躍式成長,改採穩定中求成長,一邊應戰,一邊調整,管理策略的運作均以穩定為要。

問:液晶電視躍為歌林最大營收來源,今年的產銷目標、策略?

答:歌林代工美國OLEVIA公司以自有品牌的「OLEVIA」液晶電視,這幾年來在美國的銷售十分成功,進而延伸至大陸、日本、東南亞、中南美市場,及下半年一起規劃前往的歐盟市場。

歌林與旗下駿林科技負責產品開發、製造,OLEVIA主導市場、行銷,雙方的分工十分愉快,堪稱泛華人品牌近年來在美國市場打出一片天的佳例。

去年歌林達成內外銷倍增至120萬台的出貨量目標,已經連續三年以倍增模式成長,但今年的產銷策略環顧全球及台灣均有不確定的因素,不以倍增為目標,出貨量仍可成長三成,並輔以套件(SKD)出貨與結盟的代工業者配合,可兼顧歌林製造的一貫品質,更為貼近在美國、歐盟市場需要即時、彈性出貨的需求,這較整機出貨的毛利也可以提高。

拓展市場 加深結盟關係

問:談談全球三大液晶電視市場的美國、大陸及歐盟,今年布局為何?

答:去年美國市場以七系列、五系列及三系列,分別進軍高階、中階及普及型市場,好像是BMW汽車的系列一樣,今年在美國CES 展與OLE-VIA則變化改為推出M+替代七系列,作為旗艦機種,其他分成中階及普及機種,來迎合不同消費者的需求。今年在美國市場首度瞄向公共顯示的市場,開拓醫院、機場、學校等的新商機。

歌林一直將美國市場列為最優先,也由於近年來成長很快,主要的資源、產品開發均放在此,最近又打入WalMart、Sam's Club 及Costco的大型通路,在出貨上更需謹慎應對。

大陸市場亦與OLEVIA合作,並與南中國銷售公司配合,結合共同投資的南京液晶電視工廠來拓展,運用歌林以SKD出貨到南京廠的二條生產線,產品同步作為銷售東南亞市場的出貨據點,主力尺寸為32、42吋及47吋,大陸高端消費者層的購買力頗高,不排除將52吋也列入。通路上,與蘇寧、大中、國美及永樂均建立販售關係,打入香港、北京、上海、廣州、瀋陽等大城市。

相較於多國家類型、各有不同電視播放規格的歐盟市場,略有放慢腳步,但歌林在產品的開發、測試已準備就緒,將以OLEVIA併購歐洲前三大數位相機品牌「Vivitar」,作為液晶電視品牌及借助其既有銷售通路,下半年以32吋、37吋及42吋符合歐洲住宅生態的尺寸切入。

今年有美國、大陸及歐盟的全球三大塊市場要去拓展液晶電視市場,歌林與所有的合作夥伴將是相當忙碌的一年。

問:電視面板如何確保來源 夏普將扮演那些尺寸的供應源

答:面板廠認為去年全球液晶電視市場規模超過7,000萬台,今年邁向1億台大關,尺寸又朝向大型化,全年的液晶電視面板有不足疑慮。

以歌林來說,去年的出貨比重在37吋、42吋、47吋、52吋及65吋已占整體出貨量的五成以上,而非集中在毛利較低的32吋以下,確保電視面板顯得格外重要,已與LPL、奇美電及友達,夏普達成採購的結盟關係,形成韓、台、日地區的三大供應來源。

夏普繼六代、八代面板廠量產之後,正在興建全球最大的十代面板廠,歌林去年第四季開始,獲得夏普的量化供應,集中在其六代廠的32吋及37吋,及八代廠52吋及65吋的主力尺寸,65 吋電視歌林是台灣業者第一家率先上市,去年在美國感恩節及耶誕節以OLEVIA品牌賣出了逾6,000台,帶動其他尺寸的銷售量;在台灣市場,春節前的52吋也賣到缺貨,在台推出不到三個月售出近2,000台,均具有指標的意義。

問:去年營收、獲利? 如何看待今年的營收及獲利?

答:去年在液晶電視的內外銷、冷氣銷售及代理三菱家電的衝刺下,營收達212億元,比前年成長35%;去年前三季稅後純益5.3 億元,獲利較前年同期成長六成,每股稅後純益0.64元。今年營收目標較去年成長三成,獲利也希望比去年更好。

新莊購物中心 明年營運

問:歌林新莊購物中心的最新進展 帶來的效益為何

答:民以食為天,新莊購物中心將構築以美食街為主要型態,主要承租的大潤發並設有生鮮產品專區,加上有國賓影城進駐,周遭有30%的捐出綠地可為休閒運動,可構成「一次購足的購物中心」的要件,提供新莊、板橋、樹林乃至大台北縣的百萬人口消費圈以休閒購物、娛樂及美食三大訴求,亦有大直美麗華、台北微風廣場的購物環境。

新莊購物中心可使用建坪為2萬坪,已取得銀行團的35億元融資,將採取只租不賣策略,年營運可達60億元、帶進5億元租金,獲利則約2至3億元,正進行工期最長的地下室開挖,預計結構體年底完成,明年春節前可開始營運。

【2008/01/28 經濟日報】@ http://udn.com/

2008年1月27日 星期日

理財周刊 vol.387, Wed, 23 Jan, 2008 潤泰創新執行長劉忠賢:潤泰 不只賣房子 也賣幸福

理財周刊 vol.387, Wed, 23 Jan, 2008
潤泰創新執行長劉忠賢:潤泰 不只賣房子 也賣幸福
採訪整理.顏瓊真 友善列印



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  潤泰創新(9945)近2年,大舉標下南港及松山車站的OT及BOT案,且積極,朝住宅、都市更新,及商用不動產方向轉型;負責推動大滾輪的推手是擔任執行長的劉忠賢,他談到潤泰新每年住宅推案量不多,但每次都能完銷,成為當地的指標個案,靠的是了解「消費者的需求」,為客戶創造「幸福」的感覺。

  而在政府積極推動都市更新的同時,潤泰新手中也同時有3個都更案正在進行,劉忠賢說,政府都市計畫走到哪,就跟到哪,就能確保獲利,而他也預告,都市更新案將是2008年台北市房地產的熱門題材,萬華區及大同區的房價絕不寂寞。以下是他接受《理財周刊》訪問的紀要。

  《理財周刊》問(以下簡稱為「問」):最近有關房地產的統計數據,都不利於房市的後市發展,而你在業界號稱買地、搶地,眼光超神準,怎麼看待2008年台灣房地產走勢?

  劉忠賢答(以下簡稱為「答」):台灣房地產走了4年半的多頭,在去年下半年出現休息狀況,很多人都把焦點放在總統大選後,認為只要新當選人儘早定出兩岸3通時間表,台灣房地產就會大好。

  跟著政府都市計畫腳步走

  我個人認為,與其把希望放在不確定因素上,不如看房屋供需變化,以及政策施政計畫,潤泰這2年獲利能夠成長,最主要是跟著政府的都市計畫走,都市計畫規畫到哪,潤泰就到那裡蓋房子,此外,也跟著政府的重大交通建設走。

  像內湖捷運線,以前喊要動,都沒動,好像在喊假的,但2年前,內湖線動了,南港展覽館也正式動工,且南港車站3鐵共構工程也發包了,加上南港得天獨厚,有2條高速公路,現在北宜高也通車了,套句房地產界的術語,房子要好賣,Location(地段)很重要外,交通也很重要,當政府花大把的鈔票在建設南港地區,那這地區的房地產怎麼會差?

  問:你的意思,仍相當看好南港的增值潛力囉?

  答:一般來說,重大政策發布前,當地會有一番漲幅,等政策開始動了後,就會大漲,但完工後,漲幅就有限了,所以南港仍有上漲空間,但漲幅不可能再像去年那樣兇了。

  北市萬華、大同具漲相

  問:你認為,今年哪些地區有上漲空間?

  答:大體上來說,台北市的房屋需求仍有9萬多戶,且可建土地日益稀少的情況下,我認為易漲難跌,但走出台北市以外的區域,普遍都有供過於求現象,房價持平或下修空間比較大。

  至於台北市今年具有上漲空間,我看好萬華區及大同區。原因是去年行政院大力推動4大金磚都市更新計畫後,台北市政府也規畫釋出1500億元,推動「翻轉軸線─再造西區計畫」,已吸引建商搶進大同及萬華,我認為,未來都更重頭戲將集中在萬華及大同,其中,萬華相對於台北市其他區來說,房價明顯委屈,應該會落後補漲。

  問:潤泰創新跟中華電信合作,在萬華德昌街也有都市更新案要推出?

  答:是的。「萬囍」的接待中心都蓋好,大家都在問推出時間?還好立委選舉結束了,農曆年前會推出才對。

  問:選舉問題真的讓人很傷腦筋,不過,聽說「萬囍」每坪開價60萬元,價格並不算低?

  答:「萬囍」的每坪單價可能在55至60萬元間,將會是萬華地區的新高價,但我要強調,當初我在南港推「東方麗池」,基地位置「前不著村、後不著店」,每坪開賣35萬元,就有人喊貴,但買我房子的客戶後來都賺了錢。

  潤泰的房子,都能讓客戶賺到錢,是因為潤泰蓋房子,都有個中心思想,那就是了解「消費者的需求在哪裡?並充分滿足消費者內心的渴望。」「東方麗池」因為主打健康養生,結果大賣,跌破很多人眼鏡。

  而「萬囍」,潤泰又有新的想法,那就是「親鄰里」觀念。像萬華地區的房子比較低矮、老舊,而「萬囍」樓高95公尺,23樓高的建物,為了不造成周遭建物的壓迫感,前後道路特別自動退縮6~13米,並種上台灣原生的欒樹,希望打造一個跟萬華居民很好的互動步道。對潤泰來說,第一次進入萬華,要做好的產品,更要帶進新的觀念。

  潤泰創新靠品牌賺錢

  問:你有一回在萬華房地產座談會上,非常驕傲地說:潤泰蓋的房子,品質是最棒的,且之前也談過,潤泰是靠「品牌」在賺錢,如何辦到?

  答:潤泰為建立品牌,從產品設計、施工設計到顧客滿意服務,都特別用心,光是施工設計,就拿到217項專利,少有建商像潤泰施工前後,會辦4場說明會、4場參觀會,且還在制高點架設CCTV,讓購屋者可以透過視訊,看到施工過程。

  此外,高階主管還要排輪值表,親自接聽080服務專線,像颱風天,我都親自坐鎮,工地一有狀況,馬上call人處理;就連交屋後,平均每3個月,潤泰的人員都會到每個社區巡建築物外觀。

  問:聽說潤泰新也得到某團體所頒發的標竿企業,請問是怎麼做到的?

  答:哈!哈!談到標竿,不怕你笑,我要講一個我跟老闆(潤泰集團總裁尹衍樑)間,一次永生難忘的對話。主要是有一年潤泰新第一次拿到標竿企業獎,我興高采烈地跑去跟他講(多少想炫耀一下),我心裡想,可以聽到他的鼓掌聲,沒想到他冷冷地丟出一句:「口碑是做出來的,不是講出來的。」真的是當頭棒喝。因為只有一直做,才能永遠拿標竿。



問:你不會感到挫折嗎?

  答:不會。人家都說我點子多,其實老闆的點子更多,我常跑去跟他談話,當我覺得「嗯!有道理,很有學問,就偷背起來。」都好有收穫哦!

  問:之前曾訪問尹總裁,他是一個強調工作時全力付出,假日就充分休息,開著越野休旅車到處遊玩的人。

  答:(搖了一下頭)才不是哩!他有時是開著車,到處去巡工地呢!

  問:聽說前一陣子他愛上騎自行車,可以叫司機從內湖大直開車跟著他,他就一路騎到淡水,整個人瘦了10幾公斤,因此,特別送了高階主管每人一部自行車,有些人備覺壓力呢?

  答:我是不會有壓力。每周末回台中,就到東海大學或大都會公園騎自行車,因為有斜坡,騎上去要出力,所以運動效果很好。不過,我的體型保持得還不錯,好像不用為此減肥咧!(他低頭瞄了一下身體,頗為自豪)。

  抗衰老檢查保養身體

  問:因為你們是尹總裁的寶藏,當然要很重視你們的健康?

  答:對啊,他就規定高階主管要到榮新診所做抗衰老檢查,醫生天天盯著我們,建議如何做保養,像我抽屜裡就有一大堆營養藥丸呢!

  問:你有一個很棒的老闆,是很令人羨慕,尤其「用人唯才」,像你這幾年就成功帶領團隊,拿下南港車站及松山車站的OT案及BOT案,總投資金額高達80多億元,你是如何搶下這些案子?

  答:如果你進來之前有注意,那在潤泰公司牆上,尹總裁有段話:創造股東及員工「幸福」感覺。因此,不管是在蓋房子要創造客戶「幸福」的感覺,連在投標各項工程前,潤泰時時在想,如何創造地主、業主「幸福」的感覺;而這種感覺分有形及無形,有形的就是讓車站的主人─台鐵未來能賺錢,無形的感覺則是,潤泰要賦予南港車站及松山車站新的風貌。尹老闆時時在說,唯有創造業主更多的附加價值,才會是贏家。

  松山創意車站將成景點

  問:目前南港及松山車站的OT案及BOT案的進度如何?

  答:因為台鐵要在民國99年底才將OT的部分交給潤泰,100年初才會進行BOT部分,但地上物興建,2年時間就可以蓋好,所以未來南港車站,因為靠近南港經貿園區,所以未來將以科技車站為設計藍圖,而松山車站附近有饒河夜市,還有惠祐宮古蹟,前站還有五分埔成衣批發集散地,周邊可以逛的點很多,因此,就以創意車站為主,希望將觀光人潮引進來,成為短線旅客出入最多的人氣車站,而這部分,潤泰很有信心,因為我們找了在日本蓋車站最有名,且最有聚集人氣心得的日建建築師事務所合作,它是全世界最大的建築師事務所,光是建築師就有1500位。

  問:潤泰除了積極搶標國內大建案外,也把觸角伸向大陸,取得中國第一張,也是台灣唯一一張外資獨資的營造工程公司執造,將成立「中國沛豐工程(上海)公司」,該公司可望成為中國大潤發之後,潤泰創新另一隻金雞母嗎?

  答:初期還不行,可能要養個5~6年,先從小案做起,做好蹲馬步功夫,目前已經接到3M工程及大華製罐鎮江廠工程,金額約在1億人民幣左右;而現在最重要的建立班底,所以老闆派了即將上櫃的潤弘精密總經理吳昌修博士過去,就像中國大潤發能這麼賺錢,就是老闆派了黃明端過去,不像我能力差,只能留在國內。

  問:你過謙了,聽說,你是個孝子,因為母親臥病在床,所以不遠遊。

  答:那是因為我父親有12個兄弟姐妹,長嫂如母,造成母親早年因要照顧家人,疏忽了身體,加上4年前父親出車禍過世後,沒人照顧,我太太很孝順,特地辭去工作來專心照顧母親,我非常感謝她,每至周五下班,我就趕回台中,親親母親臉頰,讓她感受到兒子回來了(流露出對母親的孺慕之情)。

2008年1月19日 星期六

財訊月刊 vol.309.310, Tue, 01 Jan, 2008獨家專訪台玻常務董事林伯實

財訊月刊 vol.309.310, Tue, 01 Jan, 2008
獨家專訪台玻常務董事林伯實
文◎陳良榕 友善列印



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  向來低調再低調的台玻,近期股價大漲後,台玻經營要角林伯實首度接受媒體採訪,談台玻大陸事業引進外資的無奈,以及對中國事業的展望。

  問:最近幾年台玻對中國轉投資公司的持股比率,為什麼愈降愈低?

  答:你可以看報紙寫的,我們大陸投資都是投資到滿。你大陸投資擴建,我們台玻盡量來投,台玻不能投的時候怎麼辦?就用外資,一開始中國控股公司就有外資,我們就不講名字,後來賣掉啦,其中有美國、英國、日本的。我們和外資合作了很久,講什麼外資都沒有異議,我們需要他的話讓他增資,不需要的話,我們增資。

  早期有投資風險的考量。所以我們台玻的中國控股,本來就不是持股一○○%,早期持股更低。以前是升得快,現在是降得快,以前升得快是因為台玻有足夠的資金可以做投資,現在降得快是台玻投資上限都卡住了,政府不開放的話,台玻的投資腳步就會停在那邊。台灣的錢可以匯多一點對股東來講也是好事。但是成長的時候沒辦法這樣做,沒有辦法等。你現在把機會讓給國外投資人,何必呢?

  譬如我華南要增加第二條線,那邊的政府講他支持你,要批給我們做,他同意你做的時候你不馬上做,等個一年沒做,他的條件可能有變化。大陸的浮法玻璃已經限制設廠,手上有的批文都是以前批的,像現在成都,大家都是鼓勵我們趕快做上去,不然到時候電不夠啊什麼不夠啊。所以很多東西是由不得你的。市場在競爭,同業也在擴充,你不做的話,那邊的機會就沒啦。

  因為我們還在擴建當中,昆山三條線都蓋滿了,青島只有一條線,天津第二條線也應該蓋,連雲港第二條也應該蓋,對不對?成都的二線現在蓋了,華南的二線現在蓋了,那是不是在中區,西安也要有一個廠,福建要有一個廠,福建畢竟是海岸線最受期待的一個市場,有沙礦,人力是沿海最便宜,而且電力不缺乏。所以我剛講了,如果台玻下一步有餘額的話,就是西安、福建這些,我們要去做。接下來連雲港二線,天津二線,青島二線這些都要去蓋。

  問:現在中國市場的需求面如何?會不會奧運高峰之後就往下?

  答:不會,大陸市場太大了。不管房地產過熱不過熱,平板玻璃用途很廣的,你真的遇到需求量遽減的話,也不會從優質的廠減起,一定是從小廠減起。只是價格說不定有影響而已,產量不會。今年平板玻璃價格是往上升,但是人民幣升值,外銷退稅減少,對大陸出口多少會有點影響。我們每個廠都有外銷,平均二、三○%。

  問:現在中國政府正打壓高耗能產業,對你們有影響嗎?

  答:這個是正面的影響,他們國家有一篇文正式講這個,對這些品質不好、高耗能、沒有經濟規模的,存在不利市場秩序的應該整合。現在浮法的執照已經管制,你現在在大陸做平板玻璃,節能方面有配套措施才能做,小廠就比較難啦。為什麼今年玻璃價格好一點就是有這些整合,但也不能講是全然關係。

  問:台玻未來的展望如何?

  答:我現在比較擔心的是油價非常高,對我們來講是非常重大的成本。第四季實在還不知道,但顯然華南部分的價格有點疲軟。現在大陸有十條線,其中有兩條是燒天然氣,有一條燒煤,這些比較不受影響,其他燒油的會受到油價影響。

  通常第四季平板玻璃的獲利不會像前三季這麼好,因為到年底了,而且北方部分會下雪,玻璃都會往南送,而油價又這麼貴,也不曉得同業會不會把價格再往下壓。

  現在是純鹼(玻璃主要原料)漲,油價漲,兩個都滿麻煩的。純鹼整個世界都缺,漲得非常厲害,本來每公噸一六○、一八○美元,現在幾乎二二○,明年到二四○美元以上。純鹼主要是大陸和美國兩個產國,我星期一去就和美國純鹼的董事長見面,我們每年見一次面。我下個月還要去拜訪大陸的鹼廠。純鹼我們一年要用幾十萬噸。油漲價也不能轉嫁,純鹼也不能,所以你說現在好,我都不曉得明年價錢會怎麼樣,獲利整個吃掉了。