【經濟日報2011-08-01】大成鋼（2027）總經理謝榮坤訪談紀要

五年內 大成鋼衝千億營收

【經濟日報╱記者林政鋒／高雄報導】 2011.08.01 04:38 pm

以台灣運籌、全球生產、全球銷售為三大策略核心的大成鋼（2027）集團，目前穩坐美國最大鋼鐵通路商，另子公司大國鋼（8415）以及大陸布局，預定今年底全部完成，集團力拚2016年營收上看1,000億元目標。

大成鋼集團操盤手、總經理謝榮坤表示，現在把八成的精神放在台灣，除了強化大成鋼母廠產銷之外，也積極推動大國鋼從興櫃轉上市，明年整個集團發展將處處開花、處處結果。

以下是訪談紀要：

問：大成鋼能成為美國最大通路商，是怎麼做到的？

答：連老外都在問這個問題。舉例來說，一個東西他們若賣28元就要賠本了，大成鋼賣27元，老外暗爽想說一定撐不久，沒想到大成鋼賣27元還能賺錢，老外大吃一驚，這就是大成鋼發揮通路綜效的功力。

美國大成鋼去年營收8.23億美元，穩居美國鋼鐵通路龍頭，比第二名的規模高出近十倍，目前在全美國有十個發貨中心，已經是全世界主要不銹鋼，及鋁製工業產品製造商的重要客戶。


即時線上產銷 抓住老美客戶


問：客戶為什麼樂於向美國大成鋼採買？

答：美國鋼鐵市場有一定的封閉性，想打進很難，為克服障礙，大成鋼花了12年的時間，建構一套即時性的線上產銷系統，客戶不必打電話，只要上網就能得知目前需求鋼材的報價，以及存貨規格，並能立即下單，資訊隨即傳送到指定的發貨倉庫，很短的時間內就可到客戶手中。

因此，很多客戶都把大成鋼美國通路，當成自家倉庫，連少量的需求都能獲得滿足，節省其存貨成本及風險，其他像用人費用減少，與時間效益更不必提了。透過網路即時系統，大成鋼人力也可精簡到最低，價格當然可以回饋，而且幾乎不會出錯，客戶買得便宜，大成鋼還能獲利，客戶只要交易過一次，就成為長期的忠實戶，別處沒有這麼方便又省成本的交易，彼此都受惠，這是傳統美國鋼鐵通路做不到的，也是美國大成鋼的成功因素。

像國內知名的統一超商與聯強，都是藉著完善的通路布建，遙遙領先其他競爭者，大成鋼正扮演著類似角色，在美國建構完整的不銹鋼行銷通路，並在網路上匯集來自全球不銹鋼大廠的產品，包括中國太鋼、寶鋼、歐洲克魯伯、台灣華新麗華、燁聯等不銹鋼產品，相當齊全。


價值取代價格 戰勝次貸風暴


問：顯然大成鋼在美國已經沒有競爭對手了。

答：2007年美國次級房貸風暴，全美製造業指數大衰退，不銹鋼下滑11%，但大成鋼銷售反而成長，市占率增加3.6%，這些都是美國大成鋼，以價值導向取代價格導向成功的明證，接下來將加強台灣與大陸市場發展。

問：接下來五年、十年甚至20年的發展願景為何？

答：集團完整的布局今年可以完成，金融海嘯洗禮後，競爭者多數被淘汰，但美國大成鋼生意，比2008年之前還要好，轉投資的大國鋼經過這三年的布局，今年也都明顯起色，推動明年股票上市後，會成為另一部動力引擎，大國鋼與大成鋼，將成為集團的左右雙手，潛力無限。

尤其大成鋼投資大國鋼近17億元，績效將回饋到大成鋼母體，明年將開花結果。另投資大陸十餘年，今年也將有好的表現。過去我多把精神放在美國做通路，很少在台灣，現在要把八成的時間擺在台灣。


重心轉回台灣 衝刺全球市場


以往，市場都只注意到美國大成鋼，明年以後，台灣、大陸、美國的大成鋼與大國鋼都會起來，真正的大成鋼集團將展現實力，明年底就能讓投資人感受到。

問：經營重心回到台灣，希望達成的目標何？

答：台灣產能原本65%至70%銷到美國，打算將其擴充一倍，由於美國通路都布局好了，會繼續自己成長，因此美國之外的全球市場是目標，在台灣總部會針對這方向去做。

問：未來願景能否量化？

答：目前集團營收約400億元，依目前的規模及成長幅度，2015年或2016年達到1,000億元的可能性很大，但不銹鋼受鎳的波動很大，大成鋼上半年稅前賺十多億元，不代表下半年也能同樣賺十多億元，還是要看鎳的臉色，因此現在用大國鋼扮演適當角色，可減少原物料起伏的影響，整個大成鋼集團將更健康發展。


【2011/08/01 經濟日報】@ http://udn.com/